機(jī)床工具行業(yè)應(yīng)主動(dòng)參與家門口競爭

現(xiàn)在工具行業(yè)競爭格是要在家門口參與國際市場的競爭，所以在考慮工具行業(yè)發(fā)展時(shí)就必須對國際市場有個(gè)清晰的認(rèn)識。

    現(xiàn)在國際產(chǎn)業(yè)鏈重組，即發(fā)達(dá)把工廠搬到，降低生產(chǎn)成本，然后將產(chǎn)品返銷趨勢明顯，這給制造騰出了一個(gè)國際大市場。我國的紡織、家電、玩具以及中低端民用機(jī)電產(chǎn)品等行業(yè)都屬于這樣一種情況。但就國際工具工業(yè)來講，目前還沒有出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈重組的明顯跡象。國外的工具企業(yè)（包括跨國公司和私營企業(yè)），生產(chǎn)基地仍留在本國，近年來大舉進(jìn)入的是他們的銷售系統(tǒng)，還有分銷售配套的服務(wù)和生產(chǎn)設(shè)施，但規(guī)模都不大。所以，就出現(xiàn)了不同于上述其他行業(yè)的情況：第一，發(fā)達(dá)并沒有為工具企業(yè)的進(jìn)入騰出一塊市場。第二，反過來，他們認(rèn)定：由于制造業(yè)迅速發(fā)展，將成為與歐、美并重的國際工具大市場，必須大舉進(jìn)入，并予以占領(lǐng)。

    通過這些情況分析，可以清楚地看到：經(jīng)濟(jì)全球化帶給工具企業(yè)的機(jī)遇是在家門口正在形成和擴(kuò)大的國際工具大市場。我國現(xiàn)在機(jī)床的消費(fèi)是美國的一倍，而刀具消費(fèi)只及美國的三分之二，這個(gè)巨大的缺口，就是潛在的市場。這是我們在考慮發(fā)展時(shí)首先要認(rèn)清的一個(gè)基本事實(shí)。

    市場是主戰(zhàn)場

    當(dāng)今發(fā)達(dá)的高端制造業(yè)，并沒有向外轉(zhuǎn)移。因?yàn)楝F(xiàn)代高效刀具和數(shù)字化測量技術(shù)，正是支撐其發(fā)展的一個(gè)重要手段，所以發(fā)達(dá)的高端制造業(yè)和工具工業(yè)之間長期形成的產(chǎn)業(yè)鏈，十分穩(wěn)定，并無調(diào)整的跡象。為此我國工具企業(yè)的市場應(yīng)該是：主打國內(nèi)中、高端市場，擇機(jī)進(jìn)入國際中、低端工業(yè)市場。

    審視的刀具行業(yè)，進(jìn)入新世紀(jì)以后，行業(yè)的整體水平有了很大的提高。批原來的國有企業(yè)通過資產(chǎn)重組、內(nèi)體制和機(jī)制，解決了歷史包袱，煥發(fā)了新的活力，重新成為行業(yè)發(fā)展的領(lǐng)跑者。冶金行業(yè)新建和改建了一批以發(fā)展現(xiàn)代高速、高效硬質(zhì)合金刀具為主攻方向的工具企業(yè)，成為工具行業(yè)的生力軍。此外，在逐步成熟的大量民營企業(yè)中，也涌現(xiàn)了一批有遠(yuǎn)見、有膽識，了解現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)家，帶領(lǐng)企業(yè)走向一個(gè)更高的發(fā)展層次。上述三類企業(yè)，首先走出了傳統(tǒng)工具企業(yè)產(chǎn)品千篇一律、低水平重復(fù)的怪圈，為行業(yè)企業(yè)更好的發(fā)展探索了路子，樹立了榜樣。

    通過分析彼此，擺在我國工具企業(yè)面前的選擇已經(jīng)十分清楚：首先要在迅速崛起的市場上有所作為，而不是打低水平的內(nèi)戰(zhàn)。雖然行業(yè)現(xiàn)在實(shí)力還不夠強(qiáng)，但占了天時(shí)、地利、人和的優(yōu)勢，只要目標(biāo)明確，措施得當(dāng)，持之以恒，必然為自己的生存和發(fā)展贏得一個(gè)足夠的空間。

    要做國際市場，以我國工具企業(yè)現(xiàn)有的水平和實(shí)力，大舉進(jìn)入是不現(xiàn)實(shí)的。我認(rèn)為，當(dāng)前發(fā)達(dá)的工具市場給我國工具企業(yè)提供的機(jī)會是有限的，主要包括以下兩方面：（1）家用工具市場：我國當(dāng)前大量出口的刀具和量具產(chǎn)品，絕大多數(shù)進(jìn)入的是國外的家用工具市場。在上世紀(jì)80年代中期開始進(jìn)入這個(gè)市場時(shí)，效果十分良好。但隨后十多年在這個(gè)領(lǐng)域里出現(xiàn)了盲目發(fā)展、劣質(zhì)低價(jià)的惡性競爭，目前達(dá)到刀具20多億件、量具達(dá)到1000萬件的出口規(guī)模，把國際、國內(nèi)市場都搞亂了，已成為我國工具行業(yè)發(fā)展中的一個(gè)破壞因素。

    （2）工業(yè)用中、低端工具市場：我國目前已有分刃具和量具產(chǎn)品進(jìn)入這個(gè)市場。主要是質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的標(biāo)準(zhǔn)化工具產(chǎn)品，在性價(jià)比方面占有優(yōu)勢，成為發(fā)達(dá)高端工具產(chǎn)品的一個(gè)補(bǔ)充。韓國、臺灣（地區(qū)），甚至分日本的工具企業(yè)向歐美出口，主要以這類產(chǎn)品為主打，效益也不錯(cuò)。但要注意的是用于工業(yè)用途的出口產(chǎn)品，必須把售后服務(wù)跟上去，不能像家用工具那樣賣。

兩個(gè)切入點(diǎn)

    “提高效率，降低成本”，是全球制造企業(yè)增強(qiáng)競爭力的一個(gè)永恒主題。不斷發(fā)展高效刀具，為制造業(yè)“提高效率，降低成本”服務(wù)，則是工具行業(yè)的永恒主題。

    要在家門口參與國際工具市場的競爭，競爭的內(nèi)容是現(xiàn)代高效刀具，首先是高效硬質(zhì)合金刀具。近年來，全球刀具制造業(yè)發(fā)展的主要領(lǐng)域是現(xiàn)代高效刀具，其中以硬質(zhì)合金刀具為主打產(chǎn)品，超硬刀具也在迅速發(fā)展，傳統(tǒng)高速鋼標(biāo)準(zhǔn)刀具數(shù)量不斷下降，齒輪刀具、拉刀等仍然以高速鋼為主要材料的切削刀具也在向高精、高速、高效方向發(fā)展，國外工具企業(yè)，正是憑借這些優(yōu)勢，長驅(qū)直入，進(jìn)入市場。為此我國工具產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整已刻不容緩。

    此外，一個(gè)存在的現(xiàn)實(shí)問題是，產(chǎn)品售價(jià)永遠(yuǎn)趕不上成本的增加，出現(xiàn)了一個(gè)所謂“生產(chǎn)率差距”。因此，企業(yè)必須要想辦法，不斷地提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，來彌補(bǔ)這個(gè)差距，來贏得效益和利潤，這是提高企業(yè)競爭力的必由之路。

    結(jié)合我國制造業(yè)和工具行業(yè)的具體情況，填補(bǔ)“生產(chǎn)率差距”，提高企業(yè)競爭力，有以下兩個(gè)主要切入點(diǎn)。

    1.強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新能力。就工具行業(yè)來說，最大的跨國集團(tuán)Sandvik（維克）公司，每年研發(fā)投入占銷售收入的3%，而集團(tuán)內(nèi)的核心工具企業(yè)SandvikCoromant（維克可樂滿），每年的研發(fā)投入為銷售收入的6%，高出集團(tuán)平均投入的一倍。因?yàn)楝F(xiàn)代工具產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)知識密集型產(chǎn)業(yè)，承擔(dān)著提高制造業(yè)勞動(dòng)生產(chǎn)率的重任。所以發(fā)達(dá)舍得花大錢投入，在新材料、新涂層、新設(shè)計(jì)、新工藝、以及工具專用數(shù)字化制造技術(shù)方面進(jìn)行著大量的研發(fā)。SandvikCoromant每年要推出2000個(gè)新產(chǎn)品，滿足市場需要。從這里，我們可以強(qiáng)烈地感覺到跨國公司強(qiáng)大競爭力背后的科技支撐力。2006年，Sandvik的銷售利潤率達(dá)到23.1%。盡管其銷售份額只占集團(tuán)的31%，但利潤卻占到集團(tuán)的43%?？梢娫诂F(xiàn)代高效刀具領(lǐng)域內(nèi)的大投入是有豐厚回報(bào)的。2006年5月，全球第富翁巴菲特旗下的BershineHathaway公司，出資40億美元，收購了Iscar（以斯卡）80%的股權(quán)。2007年10月，巴菲特又親自前來我國大連，出席Iscar大連工廠的開業(yè)儀式。以巴菲特全球金融巨頭的身份，出席一家注冊資本僅1200萬美元的工具工廠開業(yè)典禮，引起了業(yè)界轟動(dòng)。這種投資方向，應(yīng)該引起我國工具業(yè)界的認(rèn)真思考。

    也許我國工具業(yè)界還存在這種想法，認(rèn)為我國制造業(yè)比較落后，對高效刀具的需求沒有發(fā)達(dá)迫切。應(yīng)該指出的是，我國制造業(yè)和現(xiàn)代接軌的步伐正大大加快。其中，占銷售額70%的汽車制造、通用機(jī)械（電站設(shè)備、工程、筑路機(jī)械、采掘設(shè)備、起重運(yùn)輸機(jī)械等）已經(jīng)顯示出了強(qiáng)大發(fā)展的勢頭。航空航天、大型精密模具制造等也正在快步趕上。這都是我們工具企業(yè)要進(jìn)軍的新市場。

    2.延伸服務(wù)鏈，提高服務(wù)水平。在傳統(tǒng)觀念中，服務(wù)往往是銷售工作的延伸。服務(wù)好一點(diǎn)，產(chǎn)品容易賣出去，僅此而已。但隨著現(xiàn)代制造業(yè)的發(fā)展，服務(wù)的概念隨著產(chǎn)業(yè)鏈的形成和發(fā)展已經(jīng)大大深化了，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)銷售服務(wù)的范疇。

    過去我國的傳統(tǒng)制造企業(yè)都是大而全、小而全，什么問題都在企業(yè)內(nèi)解決，對社會就沒有提出什么服務(wù)的需求。

就工具行業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域來說，各行各業(yè)的企業(yè)，都有自己龐大的工具車間，甚至是工具廠。除了在社會上買一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)工具以外，所有的工具問題都是自己解決的，所以就沒有必要向工具企業(yè)提出服務(wù)的要求?？墒乾F(xiàn)在的情況已經(jīng)大不相同。愈來愈多的制造企業(yè)，不僅沒有工具車間，而且沒有工具修磨服務(wù)機(jī)構(gòu)。近年來有的企業(yè)甚至連工具工程師、工藝工程師都在精簡之例。其目的是突出主業(yè)，加快發(fā)展。這是社會進(jìn)步的表現(xiàn)。但是制造企業(yè)內(nèi)有關(guān)工具、工藝的業(yè)務(wù)還是需要有人管的。誰來填補(bǔ)這個(gè)空缺？只能靠工具企業(yè)來填補(bǔ)。這就要求工具企業(yè)延伸服務(wù)鏈，要深入制造企業(yè)的內(nèi)服務(wù)。

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