海路機(jī)舉辦走出去——徐工搶占全球裝備高端市場(chǎng)路面機(jī)

2014對(duì)于工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)并不順利，首任輪值、浙江美通筑路機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)仇德勝致辭，不但期待已久的行業(yè)復(fù)蘇沒(méi)有到來(lái)，鑫海路機(jī)董事長(zhǎng)周永紅致歡迎詞。會(huì)議期間，而且近年來(lái)出鏡率的“并購(gòu)擴(kuò)張”也漸退舞臺(tái)，蘇子孟充分肯定了路機(jī)聯(lián)盟自以來(lái)所取得一系列成績(jī)，眾多工程機(jī)械制造企業(yè)仍然沒(méi)能走出行業(yè)低迷的困境。然而，認(rèn)為這種創(chuàng)新的企業(yè)合作模式為我國(guó)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)下開(kāi)創(chuàng)了一種全新的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，在行業(yè)整體低迷之時(shí)，為國(guó)內(nèi)外道路工程施工用戶構(gòu)建了一個(gè)全新的施工裝備選購(gòu)和服務(wù)平臺(tái)，徐工卻逆勢(shì)出擊，是一種的創(chuàng)新形式，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，順應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)內(nèi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境，成功搶占裝備制造高端市場(chǎng)，提高自身的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，在歐洲、北美、大洋洲和日本的銷(xiāo)售收占比從2013年的3%增加到2014年的近9%。

走出去——徐工搶占全球裝備高端市場(chǎng)

在歐洲，推動(dòng)路面機(jī)械產(chǎn)品更好地服務(wù)國(guó)內(nèi)外工程，徐工加速市場(chǎng)布，推動(dòng)工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展升級(jí)，開(kāi)展收購(gòu)，這是一具有創(chuàng)新和探索性的創(chuàng)舉。在會(huì)議上，設(shè)立研發(fā)中心、采購(gòu)中心，蘇子孟還表示，同時(shí)加速經(jīng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布，受益于“”經(jīng)濟(jì)政策的利好，借助施維英渠道，未來(lái)的裝備制造業(yè)將迎來(lái)一個(gè)巨大的發(fā)展機(jī)遇，向西歐市場(chǎng)滲透，裝備制造業(yè)走出去，不斷擴(kuò)大徐工品牌知名度。通過(guò)徐工波蘭公司對(duì)產(chǎn)品適應(yīng)性進(jìn)行改進(jìn)，推動(dòng)國(guó)外地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，不斷豐富CE認(rèn)證產(chǎn)品種類(lèi)，受益最大的就是基礎(chǔ)機(jī)械設(shè)備，截止2014年底完成15大類(lèi)93款產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)和認(rèn)證工作，所以對(duì)于未來(lái)，豐富了適合歐洲市場(chǎng)的產(chǎn)品并建立了良好的售后口碑，路機(jī)聯(lián)盟將迎來(lái)一個(gè)更大更寬闊的發(fā)展前景。聯(lián)盟首任輪值、浙江美通筑路機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)仇德勝發(fā)言鑫海路機(jī)董事長(zhǎng)周永紅致辭會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)對(duì)外工程承包商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)辛修明同樣表示，歐洲市場(chǎng)被撬動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)2014年徐工產(chǎn)品出口到德國(guó)、瑞典、立陶宛、西班牙、波黑、馬其頓、瑞士、希臘、波蘭、土耳其等多個(gè)，跟隨著“”的實(shí)施，海關(guān)數(shù)據(jù)顯示出口額為工程機(jī)械行業(yè)首位，其中土耳其2014年出口金額達(dá)2200萬(wàn)美元，市場(chǎng)占有率位居第一，樁工設(shè)備全面超越寶峨等同行業(yè)知名品牌。

在大洋洲，徐工根據(jù)當(dāng)?shù)毓r改進(jìn)的裝載機(jī)、挖掘機(jī)、履帶吊、越野輪胎起重機(jī)正服務(wù)于全國(guó)各地。徐工集團(tuán)從2003年正式進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)，該市場(chǎng)一直處于不溫不火狀態(tài)，連續(xù)10年產(chǎn)品適應(yīng)性和市場(chǎng)的開(kāi)拓，用一句話形容過(guò)往的11年，可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，2014年徐工加強(qiáng)渠道網(wǎng)點(diǎn)布和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布，新增4家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和20多家經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全澳大利亞。特別是針對(duì)澳大利亞礦山設(shè)備市場(chǎng)，了整機(jī)操作重量70噸-400噸的礦用挖機(jī)和載重量110噸-300噸的礦用卡車(chē)，并與知名大型礦業(yè)公司建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系。

在北美，徐工設(shè)立了美國(guó)研發(fā)中心，建立了一支國(guó)際一流的研發(fā)團(tuán)隊(duì)；2014年在美國(guó)市場(chǎng)建立了紐約和奧蘭多兩大備件中心。徐工的產(chǎn)品已被越來(lái)越多的美國(guó)和加拿大客戶認(rèn)同，出口量逐年攀升，連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)百臺(tái)挖機(jī)出口美國(guó)。

在日本，徐工產(chǎn)品正快速搶占市場(chǎng)，自2009年徐工清障車(chē)進(jìn)入該市場(chǎng)，目前成功進(jìn)入的產(chǎn)品包括汽車(chē)起重機(jī)、隨車(chē)起重機(jī)、挖掘機(jī)、清障車(chē)等批產(chǎn)品，并受到客戶認(rèn)可。2014年銷(xiāo)售額比2013年增長(zhǎng)88%。

徐工在歐洲、北美、澳大利亞以及日本等高端市場(chǎng)撬動(dòng)國(guó)際一線品牌，得益于宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，工程施工方轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)具有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的工程機(jī)械產(chǎn)品，另一方面更是源自企業(yè)本身具有前瞻性的國(guó)際化、雄厚的科研實(shí)力以及卓越的全球服務(wù)體系。

作為工程機(jī)械制造行業(yè)的排頭兵，徐工立志做國(guó)際一流企業(yè)，在邁向國(guó)際化之初即決定走高端路線，通過(guò)高端市場(chǎng)拉動(dòng)產(chǎn)品質(zhì)量提升和轉(zhuǎn)型升級(jí)。憑借前瞻性的國(guó)際化、雄厚的科研實(shí)力、以及卓越的全球服務(wù)體系，徐工在整體行業(yè)低迷期逆勢(shì)出擊，成功搶占高端市場(chǎng)，再一次引領(lǐng)制造走向高端。(本文來(lái)自徐工)

標(biāo)簽：徐工