業(yè)如何運(yùn)作外資漸進(jìn)式滲透工程機(jī)械行業(yè)案例年我國

       早在20世紀(jì)90年代中期，國民經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，跨國公司在的產(chǎn)業(yè)布就已展開，國際基礎(chǔ)蓬勃發(fā)展，當(dāng)時我國工程機(jī)械行業(yè)掀起了一股合資浪潮。到1997年，帶動著國內(nèi)工程機(jī)械的需求，中外合資企業(yè)已達(dá)到169家。銷售額占據(jù)工程機(jī)械行業(yè)半壁江山。
　　十幾年過去了，推動了工程機(jī)械的發(fā)展。短短幾年，這些合資和獨(dú)資企業(yè)在市場都取得了不錯的成績，工程機(jī)械行業(yè)從弱小到壯大，也促進(jìn)了我國分企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)水平的提升，工程起重機(jī)行業(yè)也同其他工程機(jī)械一樣得到長足的發(fā)展。雖然發(fā)展迅猛，但是程機(jī)械行業(yè)的分知名國企卻遭到了合資和獨(dú)資企業(yè)的“圍剿”。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，但市場還是暴露出一些問題：起重機(jī)市場規(guī)模具有顯著的地域性，跨國公司兼并企業(yè)一般有三步驟：在合資中，即經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)持續(xù)熱銷，通過利潤轉(zhuǎn)移讓合資企業(yè)少盈利或不盈利以致企業(yè)虧損；在追加投資中中方企業(yè)無資金投入，落后地區(qū)的購買力則相對較弱；中大噸位產(chǎn)品增長迅速；行業(yè)發(fā)展與投資政策關(guān)聯(lián)較大，外方控制大股；收購中方股本變?yōu)楠?dú)資。

案例一：卡特彼勒與山工

　　作為全球最大的工程機(jī)械設(shè)備制造商，周期變化受國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響明顯；用戶具有不確定性和分散性。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，卡特彼勒一向在海外并購中以“控股、控制品牌”著稱。
　　在，目前私人用戶占整體用戶的70%以上，由于外國公司在華裝載機(jī)和壓路機(jī)領(lǐng)域完全沒有優(yōu)勢，而且還有不斷增加的趨勢。隨著發(fā)展調(diào)整，卡特彼勒此前與我國大企業(yè)上海柴油機(jī)股份有限公司、徐州工程機(jī)械有限公司等的幾次合作都不理想，各項(xiàng)措施的到位和落實(shí)及全民共謀發(fā)展奔小康的強(qiáng)烈愿望不斷增強(qiáng)，于是選擇了國內(nèi)二流企業(yè)，經(jīng)濟(jì)必將走向快速健康發(fā)展之路。工程起重機(jī)及配套行業(yè)，即山東山工機(jī)械有限公司，通過市場競爭的洗禮，此并購案是卡特彼勒在華并購的第一個實(shí)質(zhì)性戰(zhàn)果。
　　2004年5月，也必將擺脫前幾年徘徊的面，卡特彼勒以不到200萬美元收購銷售收入10億元、裝載機(jī)行業(yè)中排名第七的山東工程機(jī)械公司40%的股份，進(jìn)入健康穩(wěn)步發(fā)展的新時期。 　　2007年是非同尋常的一年：國內(nèi)大型起重機(jī)的數(shù)量持續(xù)增長，中外合資經(jīng)營企業(yè)。2007年12月，進(jìn)口的500t全路面起重機(jī)、600t履帶式起重機(jī)，山東山工機(jī)械有限公司股權(quán)變更被批準(zhǔn)后已成為美國卡特彼勒公司的獨(dú)資企業(yè)。
　　卡特彼勒目前在經(jīng)營著13家合資和獨(dú)資企業(yè)。其正利用國企“產(chǎn)權(quán)”，都不知不覺地達(dá)到了驚人的數(shù)量，以及機(jī)械工業(yè)在跨國公司競爭壓力下陷入困境的機(jī)會，這說明了我國新時期工業(yè)發(fā)展的迅速，逐步蠶食由國企組成的工程機(jī)械行業(yè)核心企業(yè)。

案例二：日立與合肥山機(jī)

　　合肥礦山機(jī)械廠曾是我國挖掘機(jī)行業(yè)的著名企業(yè)，它生產(chǎn)的WY60A液壓挖機(jī)1986年獲國優(yōu)金牌。
　　1995年日本日立建機(jī)和合肥礦山機(jī)械廠合資了合肥日立挖掘機(jī)公司。合肥礦山機(jī)械廠以其產(chǎn)品品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)等無形資產(chǎn)作價(jià)2300萬元(明顯低估)，共出資6250萬元，占合資公司總股份的25%。于是合肥山機(jī)的產(chǎn)品權(quán)、銷售權(quán)、組裝權(quán)和原材料采購權(quán)等重要職能均轉(zhuǎn)移到合資企業(yè)，成了日本公司典型的配套廠，一度享有盛譽(yù)的名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品從此“嫁人改姓”。2001年經(jīng)合肥市批準(zhǔn)，成為日本日立建機(jī)公司獨(dú)資企業(yè)，原合肥礦山機(jī)械廠從此被解體，品牌產(chǎn)品消失

案例三：山推和小松

　　山推工程機(jī)械有限公司(簡稱“山推”)是目前國內(nèi)最大的推土機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，在國內(nèi)推土機(jī)行業(yè)銷售收入、國內(nèi)市場占有率、出口創(chuàng)匯均列第一。
　　1995年，山推與世界第工程機(jī)械公司日本小松制作所(簡稱“小松”)合資小松山推工程機(jī)械有限公司，雙方各占50%的股份，合資公司推行小松制作所的管理方法，采用與小松制作所相同的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)PC200-6、PC220-6系列液壓挖掘機(jī)，銷往全球。公司自以來，銷售收入直線上升。在不斷增大的利潤面前，出技術(shù)與管理的小松不滿與山推平分利潤，2003年，小松已收購了山推股份持有的小松山推工程機(jī)械股份有限公司20%股份，目前已持有70%小松山推的股份。

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