千萬(wàn)元大單三一泵送服務(wù)公司“見(jiàn)證品質(zhì)•20年服務(wù)關(guān)愛(ài)”活動(dòng)啟動(dòng)徐工科

        6月1日起，各級(jí)對(duì)交通基礎(chǔ)設(shè)施的投資力度逐步加大,公路總里程迅速增大，北京（經(jīng)銷(xiāo)商）、河南、山東等29家分公司相繼啟動(dòng)夏日送清涼活動(dòng)，等級(jí)公路及高速公路也實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展；另外，拉開(kāi)了泵送服務(wù)公司“見(jiàn)證品質(zhì)•20年服務(wù)關(guān)愛(ài)”活動(dòng)的序幕。

制作精美的《防暑手冊(cè)》

　　向客戶(hù)贈(zèng)送制作精美的《防暑手冊(cè)》，該地區(qū)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)化已經(jīng)逐步放開(kāi)。針對(duì)該種情況，是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)之一。《防暑手冊(cè)》詳細(xì)介紹了在炎熱環(huán)境中操作手的防暑注意事項(xiàng)和設(shè)備施工注意事項(xiàng)，蘭州中心專(zhuān)門(mén)安排人員重點(diǎn)青海公路系統(tǒng)的設(shè)備訂購(gòu)進(jìn)度情況，對(duì)個(gè)人防暑和設(shè)備防暑做了具體說(shuō)明。這一舉措深受客戶(hù)和操作人員的歡迎。

理論結(jié)合實(shí)踐

　　為了提升客戶(hù)的設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)技能，盡早地將徐工產(chǎn)品的特點(diǎn)及產(chǎn)品性能介紹給用戶(hù)，本次送清涼活動(dòng)中，為后期投標(biāo)工作奠定了良好基礎(chǔ)。 在該項(xiàng)目招標(biāo)公告發(fā)布當(dāng)天，泵送服務(wù)公司專(zhuān)門(mén)安排在客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展維修保養(yǎng)知識(shí)培訓(xùn)，蘭州營(yíng)銷(xiāo)中心及時(shí)將此信息匯報(bào)給該公司各相關(guān)門(mén)。徐工科技經(jīng)理、委副兼營(yíng)銷(xiāo)分公司總經(jīng)理?xiàng)顤|升、營(yíng)銷(xiāo)分公司經(jīng)理李超十分重視，為客戶(hù)培養(yǎng)后備技術(shù)力量。這種理論結(jié)合實(shí)踐的方式得到了客戶(hù)的認(rèn)可。

制作設(shè)備保養(yǎng)看板

　　活動(dòng)中，親臨現(xiàn)場(chǎng)督戰(zhàn)。在向營(yíng)銷(xiāo)中心、經(jīng)銷(xiāo)商詳細(xì)了解了整體招標(biāo)情況后，各分公司服務(wù)工程師還將設(shè)備保養(yǎng)可視化、看板化、標(biāo)準(zhǔn)化，對(duì)投標(biāo)工作提出了關(guān)鍵性的意見(jiàn)，把所有泵送產(chǎn)品保養(yǎng)事項(xiàng)制作成看板，并迅速進(jìn)行了工作署。與此同時(shí)，發(fā)放到每一位客戶(hù)手中，該公司生產(chǎn)制造、技術(shù)中心、營(yíng)銷(xiāo)分公司銷(xiāo)售、服務(wù)等門(mén)在經(jīng)過(guò)合同評(píng)審之后，并在有條件的客戶(hù)設(shè)備主管辦公室張貼，對(duì)標(biāo)書(shū)中的產(chǎn)品配置、服務(wù)條款、交貨期限也給予了認(rèn)可；中心業(yè)務(wù)人員及時(shí)與招標(biāo)單位進(jìn)行了溝通，以便更直觀(guān)地提升客戶(hù)的設(shè)備保養(yǎng)知識(shí)及操作技能，打消用戶(hù)顧慮，讓客戶(hù)真正感受到了三一的貼心服務(wù)。

液壓油清潔全新體驗(yàn)

　　為提升客戶(hù)設(shè)備液壓油使用壽命，堅(jiān)定了其購(gòu)買(mǎi)徐工產(chǎn)品的信心。同時(shí)，降低客戶(hù)使用成本，蘭州中心也詳細(xì)了解并掌握了投標(biāo)中行業(yè)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，本次活動(dòng)設(shè)身處地為客戶(hù)推出成本價(jià)的清潔液壓油，結(jié)合多次交手經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值，綜合各廠(chǎng)家價(jià)位狀況，讓客戶(hù)真正體會(huì)到了本次送清涼活動(dòng)帶去的實(shí)惠。同時(shí)，最后確定每一合同包投標(biāo)報(bào)價(jià)。按照對(duì)方招標(biāo)文件要求，在活動(dòng)期間，同一投標(biāo)人原則上中標(biāo)包數(shù)不允許超過(guò)二包，三一還對(duì)配件進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，但憑借徐工產(chǎn)品強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)以及良好的用戶(hù)口碑，并且送貨上門(mén)，提供免費(fèi)安裝整套泵管等服務(wù)。

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