裝工作經(jīng)驗(yàn)“中聯(lián)腳步”+“中聯(lián)模式”成就國(guó)際化廣州軍

1月20日，在聽(tīng)取匯報(bào)和觀看民兵通信教學(xué)表演后，備受關(guān)注的2012年度企業(yè)新聞在京揭曉發(fā)布，對(duì)柳工在推進(jìn)管武裝、堅(jiān)持興企強(qiáng)武方向、發(fā)揮民兵模范帶頭作用和建立武裝工作發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制等方面所取得的成績(jī)，2012年度企業(yè)人物、最具影響力企業(yè)同時(shí)發(fā)布。

中聯(lián)重科與石化、海油等20家企業(yè)榮獲2012年度“最具影響力企業(yè)”。

國(guó)際化行進(jìn)走出“中聯(lián)腳步”

20年前，給予了高度評(píng)價(jià)，詹純新帶領(lǐng)長(zhǎng)沙機(jī)械研究院7名科技人員，并要求將此經(jīng)驗(yàn)在軍區(qū)及全國(guó)范圍內(nèi)宣傳和推廣。，借款50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立中聯(lián)重科。

20年后，中聯(lián)重科以年均60%以上的增長(zhǎng)速度成長(zhǎng)為工程機(jī)械龍頭企業(yè)；從一家院辦小企業(yè)躍升為總資產(chǎn)800多億元、員工3萬(wàn)多人的A+H股上市公司，躋身全球工程機(jī)械企業(yè)前6強(qiáng)。

中聯(lián)重科在2008年成功收購(gòu)當(dāng)時(shí)世界第混凝土機(jī)械制造企業(yè)——意大利CIFA公司，由此一躍成為世界第混凝土機(jī)械制造商，并且成為第一家邁出海外并購(gòu)步伐的工程機(jī)械企業(yè)，率先敲開(kāi)了歐洲市場(chǎng)的大門。

2012年，中聯(lián)重科一邊長(zhǎng)袖善舞資本布，一邊穩(wěn)步推進(jìn)業(yè)務(wù)布，國(guó)際化成為全年亮點(diǎn)。年頭年尾，中聯(lián)重科兩次成功發(fā)行了共計(jì)10億美元的國(guó)際債券；4月，與俄羅斯馬斯特集團(tuán)簽署20億盧布的授信合作協(xié)議；5月，公司52米臂架混凝土泵車首次成功進(jìn)入土耳其；8月，與印度EM公司簽訂合資協(xié)議；10月，與意大利RIBA公司合資建立高碳材料有限公司；公司挖掘機(jī)產(chǎn)品出口同比勁增550%……

伴隨國(guó)際化鏗鏘步伐，目前中聯(lián)重科的海外業(yè)務(wù)已覆蓋到全球60多個(gè)和地區(qū)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中東、南美、非洲，以及歐美、澳大利亞等高端市場(chǎng)。

五項(xiàng)基本原則締造“中聯(lián)模式”

“70%的并購(gòu)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)期望的商業(yè)價(jià)值，而其中70%失敗于并購(gòu)后的文化整合。”著名的跨國(guó)并購(gòu)“定律”，揭示出了企業(yè)文化的差異在并購(gòu)中的阻隔。

不過(guò)，中聯(lián)重科并沒(méi)有陷入這種失敗的陷阱。所有的并購(gòu)企業(yè)在中聯(lián)重科這一平臺(tái)上，取得了驚人的績(jī)效：在國(guó)內(nèi)，并購(gòu)后的第一年，浦沅利潤(rùn)達(dá)到2.05億元，超過(guò)重組并購(gòu)前15年利潤(rùn)的總和；在國(guó)際，CIFA被并購(gòu)后漸入佳境，2012年前三季度創(chuàng)造的利潤(rùn)幾乎是次貸危機(jī)前全年利潤(rùn)的3倍。

何以達(dá)到如此“合二為一”？詹純新的秘訣是：包容、共享、責(zé)任、規(guī)則、共舞。這五個(gè)關(guān)鍵詞，當(dāng)是中聯(lián)重科成功并購(gòu)與整合的思想精髓，對(duì)企業(yè)走出去的借鑒意義不言而喻，因而被定義為企業(yè)跨國(guó)并購(gòu)的“五項(xiàng)基本原則”。

詹純新這樣詮釋五項(xiàng)基本原則：包容，就是用尊重、理解和主動(dòng)適應(yīng)達(dá)成文化的融合；共享，就是成果、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，打造利益的共同體；責(zé)任，就是用負(fù)責(zé)的行為，贏得當(dāng)?shù)氐淖鹁矗灰?guī)則，就是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的契約精神；共舞，就是定好角色，定好流程，各就各位，各施所長(zhǎng)。細(xì)品其中邏輯，區(qū)區(qū)五個(gè)關(guān)鍵詞卻涵蓋了海外并購(gòu)的全過(guò)程。

詹純新說(shuō):“這不是文字上的東西，而是我們?cè)诤Ｍ獠①?gòu)中實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)，從實(shí)踐中提煉出來(lái)的普適性理念，大家都會(huì)認(rèn)同，而且是合作的基礎(chǔ)。”

2011年1月，意大利總統(tǒng)在其總統(tǒng)府為詹純新親授“萊昂納多國(guó)際獎(jiǎng)”，連用“雙贏”和“感謝”為中聯(lián)重科的這一并購(gòu)作出了會(huì)心注解。這是企業(yè)家首次獲得這一國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)。

穩(wěn)中求進(jìn)，凌寒獨(dú)秀

2012年，工程機(jī)械制造行業(yè)遭遇史無(wú)前例的“寒冬”。前三季度的數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)主要企業(yè)的整體業(yè)績(jī)同比下滑在30%以上。

正是在此“一片哀鴻”之下，中聯(lián)重科則是逆勢(shì)走強(qiáng)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)分別同比增長(zhǎng)17.8%和16.7%，是行業(yè)中唯一一家前三季度實(shí)現(xiàn)雙雙增長(zhǎng)的企業(yè)。而且作為經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的風(fēng)向標(biāo)，中聯(lián)重科在完善的風(fēng)險(xiǎn)管理體系下，應(yīng)收賬款得到有效控制。

在產(chǎn)品銷售上，2012年，中聯(lián)重科混凝土機(jī)械憑借長(zhǎng)臂架泵車在產(chǎn)品中所占比例的提升和市場(chǎng)占有率的提升，實(shí)現(xiàn)了銷售額和利潤(rùn)率的雙雙大幅提升。攪拌車全年實(shí)現(xiàn)銷售超過(guò)1.3萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)份額全球第一；土方機(jī)械公司運(yùn)用“聚焦”取得了很好的市場(chǎng)效果，逆勢(shì)突圍，全年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增幅超100%，市場(chǎng)地位穩(wěn)中有升。

業(yè)內(nèi)資深人士指出：中聯(lián)重科之所以可以保持良好的增長(zhǎng)，主要受益于其穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和上的領(lǐng)先，“中聯(lián)重科固定資產(chǎn)僅60多億元，把制造型企業(yè)做成了輕資產(chǎn)公司，這種運(yùn)營(yíng)策略在很大程度上也起到了抵御風(fēng)險(xiǎn)的作用”。

“2012年度最具影響力的企業(yè)，詹純新率領(lǐng)下的中聯(lián)重科當(dāng)之無(wú)愧。”在1月20日的企業(yè)新聞發(fā)布會(huì)上，中聯(lián)的領(lǐng)導(dǎo)如是感嘆。 

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