續(xù)領(lǐng)跑同行用能力問鼎全球市場 福田雷沃重工穩(wěn)健向前三一重

辦企業(yè)就是一場馬拉松，三一重工繼續(xù)位居行業(yè)榜首。分產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，起步固然重要，今年前三季度，但更關(guān)鍵的是后程的體力和耐力，三一重工混凝土泵車、挖掘機(jī)和汽車起重機(jī)銷量分別同比下滑30%、11.5%和7.9%，為此這就需要運(yùn)動(dòng)員調(diào)整步伐，由于較高毛利率的泵車銷售下滑較大，鎖定目標(biāo)，從而導(dǎo)致公司整體毛利率下滑2.5%至26.1%。盡管行業(yè)形勢仍未好轉(zhuǎn)，穩(wěn)健向前！

筆者來到福田雷沃國際重工股份有限公司（以下簡稱福田雷沃重工）時(shí)，但三一重工各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)仍顯穩(wěn)健。期內(nèi)，恰逢企業(yè)剛過了16歲生日，公司經(jīng)營性活動(dòng)現(xiàn)金凈流量達(dá)26.8億元，可以明顯感受到這家企業(yè)一改過去曾經(jīng)令業(yè)界側(cè)目的突飛猛進(jìn)的架勢，同比大增八倍；而庫存則下降20.9億元，行事越發(fā)沉穩(wěn)起來。

定位

不可以有重大的失誤。

要明白自身的優(yōu)勢，應(yīng)付賬款余額下降9.5億元。與此同時(shí)，堅(jiān)持有所為，為獲得海外融資平臺(tái)，有所不為！

這是筆者在福田雷沃重工先后采訪公司董事長王桂民和委梁啟榮時(shí)，增強(qiáng)國際影響，被他們反復(fù)提及的兩點(diǎn)。

據(jù)悉，三一重工于今年9月發(fā)布公告，2013年福田雷沃重工實(shí)現(xiàn)整車銷售91.98萬臺(tái)，擬安排旗下上海三一重機(jī)有限公司單獨(dú)赴港上市。上市有助于三一重工挖掘機(jī)業(yè)務(wù)更好更快的發(fā)展，銷售收入成功跨越200億元大關(guān)，鞏固公司核心競爭力，達(dá)到226.4億元，開拓國際市場及提高國際競爭力。數(shù)據(jù)顯示，同比增長21.5%。其中，2011年至2013年，雷沃農(nóng)業(yè)裝備實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售14.2萬臺(tái)，三一重工挖掘機(jī)國內(nèi)市場占有率分別達(dá)到11.56%、15.8%、13.7%，銷售收入歷史性突破100億元，超越外資品牌小松、卡特，達(dá)到108億元，蟬聯(lián)行業(yè)第一。今年上半年，成為全國首個(gè)僅農(nóng)機(jī)單一業(yè)務(wù)年產(chǎn)值便超過百億元的農(nóng)業(yè)裝備品牌。

而王桂民給福田雷沃重工設(shè)定的目標(biāo)是進(jìn)入全球非公路機(jī)械裝備制造企業(yè)前五名，其市場占有率再次超過15%，全面參與世界機(jī)械行業(yè)競爭，實(shí)現(xiàn)由“國內(nèi)一流”到“世界主流”的跨越。

圍繞這一目標(biāo)，福田雷沃重工將重心集中在了農(nóng)業(yè)機(jī)械和工程機(jī)械這兩大業(yè)務(wù)的發(fā)展上。

之所以確定這兩項(xiàng)，福田雷沃重工高層有自己的考慮。就農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)而言，福田雷沃重工在國內(nèi)是當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，有著非常明顯的競爭優(yōu)勢，并且農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展前景十分寬廣，業(yè)務(wù)增長潛力強(qiáng)勁。

與此同時(shí)，福田雷沃重工的工程機(jī)械也有自身特色，其裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在市場占據(jù)一定的份額，被不少用戶所認(rèn)可。當(dāng)然同樣的，在城鎮(zhèn)化進(jìn)程當(dāng)中，工程機(jī)械產(chǎn)品的需求仍將存在，因此可以伺機(jī)圖之。而且在今年市場相對低迷的時(shí)期，福田雷沃重工的兩大主要產(chǎn)品銷量依舊可觀，沒有被競爭對手所蠶食，說明其具有很強(qiáng)的競爭力。

當(dāng)然，對于任何一家立志于成長為國際化優(yōu)秀的公司而言，企業(yè)在做好國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上必須“走出去”，在全球市場展示自身的實(shí)力。

對此，梁啟榮表示，目前，全球競爭愈演愈烈，國內(nèi)市場早已國際化，像全球農(nóng)業(yè)裝備巨頭迪爾、紐荷蘭、愛科，國際工程機(jī)械巨頭卡特彼勒、小松、沃爾沃、特雷克斯等企業(yè)紛紛進(jìn)入市場，一步步威脅著我國的本土品牌。

應(yīng)該說，國內(nèi)市場也是充分競爭的市場，雖然雷沃很早就已經(jīng)將產(chǎn)品進(jìn)行海外銷售，但國際化的貿(mào)易僅僅是最初的階段。在福田雷沃重工負(fù)責(zé)人看來，必須加快國際化的實(shí)施，通過對全球資源的整合，實(shí)現(xiàn)全球研發(fā)和全球采購銷售，提高產(chǎn)品的技術(shù)水平，使福田雷沃重工的產(chǎn)品與國際品牌站在同一水平線上。

而建立海外銷售網(wǎng)絡(luò)則是第一步，如此不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為對市場終端信息及時(shí)反應(yīng)的有力觸角，及時(shí)了解當(dāng)?shù)乜蛻舻淖钚滦枨?，為公司后續(xù)產(chǎn)品改進(jìn)及市場開拓提供依據(jù)，更好地參與國際競爭。

但開拓海外市場需要適合的產(chǎn)品。在福田雷沃重工過去的發(fā)展中，可以說過去的產(chǎn)品和服務(wù)只滿足國內(nèi)市場，但是要國際化，難免出現(xiàn)不適應(yīng)的地方。

為此，在進(jìn)行海外市場渠道搭建的過程中，福田雷沃重工下定決心建立自己的海外研發(fā)機(jī)構(gòu)，此舉不僅可以彌補(bǔ)目前福田雷沃重工主要產(chǎn)品業(yè)務(wù)與國際上技術(shù)的差距，也可以按照國際化的研發(fā)理念和流程建立屬于福田雷沃重工自己的研發(fā)體系。

據(jù)介紹，福田雷沃重工自2010年起開始國際研發(fā)平臺(tái)，已成功搭建起以歐洲、日本技術(shù)中心為高端平臺(tái)的全球研發(fā)體系，形成歐洲、日本、天津、山東“三國四地、多位一體”的研發(fā)體系。

經(jīng)過幾年的研發(fā)，據(jù)悉由歐洲事業(yè)負(fù)責(zé)的新技術(shù)平臺(tái)拖拉機(jī)也會(huì)相繼產(chǎn)出成果。

王桂民自信地告訴來訪者，公司將在2015年的漢諾威農(nóng)機(jī)展上進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械全系列產(chǎn)品的展示，讓大家看到不一樣的福田雷沃重工。

有能力就有實(shí)力

目標(biāo)已定，但差距依舊存在，預(yù)留的時(shí)間也很有限。

怎么辦？不光要發(fā)展，還需加速前進(jìn)。

“既然設(shè)定了這樣的目標(biāo)，我們當(dāng)然也考慮了實(shí)現(xiàn)的可能。”梁啟榮對于筆者的顧慮很是明白。

他告訴筆者，2014年農(nóng)機(jī)行業(yè)整體表現(xiàn)比較低迷，農(nóng)機(jī)行業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)銷量有所下降，但福田雷沃重工在這樣的形勢下，仍然有略微的增長，這表明過去幾年一直堅(jiān)持的“能力驅(qū)動(dòng)整合增長”的工作主線取得了成效。

磨刀不誤砍柴工。早在2010年開始，福田雷沃重工便提出了結(jié)構(gòu)調(diào)整，堅(jiān)持走內(nèi)涵式發(fā)展道路。

對此，梁啟榮的解釋是，內(nèi)涵式增長就是通過培育系統(tǒng)能力，靠能力增長，保證企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。“它可以讓一個(gè)依靠不斷延伸新業(yè)務(wù)獲得增長的企業(yè)，向用能力的提升保證業(yè)務(wù)的發(fā)展轉(zhuǎn)變。”

梁啟榮表示，說到能力的提升，以往提到比較多的是研發(fā)能力、制造能力和銷售能力，而福田雷沃重工提出的能力更強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)能力。

所謂系統(tǒng)能力，以筆者的理解來看，就是對外表現(xiàn)沒有更加明顯的優(yōu)劣勢，外界提及就是一個(gè)整體優(yōu)異的印象，而具體又難以表述出來；對內(nèi)，則是一種自發(fā)自覺的企業(yè)文化凝聚力，每個(gè)員工明白自身的責(zé)任所在，整體表現(xiàn)出極強(qiáng)的執(zhí)行力。

而在福田雷沃重工內(nèi)，對系統(tǒng)能力有著更為明確精準(zhǔn)的定義，并將之分解成為“與績效、產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制造運(yùn)營、服務(wù)支持、制度與企業(yè)文化”能力。其中，與績效具有導(dǎo)向作用，因此為目標(biāo)搭建的各種體系，保障了公司可持續(xù)健康發(fā)展。

同時(shí)，福田雷沃重工建立了以產(chǎn)品項(xiàng)目經(jīng)理為項(xiàng)目目標(biāo)負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目管理制度，引入質(zhì)量閥評審機(jī)制及對重點(diǎn)產(chǎn)品項(xiàng)目的管理規(guī)范和績效評價(jià)模式，研發(fā)項(xiàng)目管理水平進(jìn)一步提升。靜液壓驅(qū)動(dòng)技術(shù)在雷沃谷神GE50收割機(jī)上的升級應(yīng)用，應(yīng)用APQP流程及同步工程等先進(jìn)工具、方法研制成功的雷沃FL938F-ETX裝載機(jī)都標(biāo)志著距“世界標(biāo)準(zhǔn)”的定位更進(jìn)了一步。

在全球研發(fā)體系搭建完成的基礎(chǔ)上，公司持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)造能力升級，研發(fā)優(yōu)勢日益提升。公司重點(diǎn)加強(qiáng)了液壓電控、虛擬驗(yàn)證、試制測試等核心能力，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競爭力。

正是連續(xù)多年的堅(jiān)持，福田雷沃重工一改往昔給人速度制勝的印象，轉(zhuǎn)而以一種穩(wěn)健的姿態(tài)在技術(shù)、產(chǎn)品、質(zhì)量、品牌、服務(wù)能力等方面發(fā)力，全面提升業(yè)務(wù)運(yùn)行質(zhì)量。

突出文化的力量

梁啟榮告訴筆者，未來，福田雷沃重工要取得創(chuàng)新突破，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，全體雷沃人必須樹立“一個(gè)雷沃”的思想，用一種文化理念，統(tǒng)一思想意志和行動(dòng)，不斷進(jìn)行變革與創(chuàng)新，培育核心競爭力，通過能力驅(qū)動(dòng)結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)整合，把雷沃打造成一個(gè)高科技、現(xiàn)代型的世界品牌。

“提及西門子、卡特彼勒、久保田等國際化大型企業(yè)，往往都是以整體品牌形象為外人所知。我們也希望給外界的印象就是一個(gè)整體，那就是雷沃。”

目前福田雷沃重工國內(nèi)外各事業(yè)已經(jīng)建立統(tǒng)一的制度和流程。比如在“產(chǎn)業(yè)控股+SBU”管理模式下，形成了“1+N”管理架構(gòu)和組織架構(gòu)，包含與績效、產(chǎn)品創(chuàng)造、商品制造運(yùn)營、服務(wù)支持業(yè)務(wù)流程體系，各實(shí)體業(yè)務(wù)雖然組織架構(gòu)、分工定位不同，但制度標(biāo)準(zhǔn)、流程架構(gòu)應(yīng)該都是高度統(tǒng)一的。

此外，在福田雷沃重工高層領(lǐng)導(dǎo)的構(gòu)想中，整體的雷沃各事業(yè)之間應(yīng)該會(huì)形成一種特定的雷沃語言，能快速準(zhǔn)確的進(jìn)行溝通交流，不存在理解上的出入。

而這些的實(shí)現(xiàn)，都依賴企業(yè)文化的成熟程度。因?yàn)閭€(gè)人本是散落的珠子，隨地亂滾，但企業(yè)文化就是那根柔弱又強(qiáng)韌的絲線，將珠子串起來。

“包容、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、相互信任、高效執(zhí)行”是福田雷沃重工倡導(dǎo)多年的雷沃文化。對此，梁啟榮解釋說，如果個(gè)人創(chuàng)造力和想象力被容許奔放，那么這個(gè)企業(yè)的總體創(chuàng)造力也會(huì)是生機(jī)蓬勃、創(chuàng)意充沛的。(本文來自福田雷沃)

標(biāo)簽：福田雷沃