械銷量翻番現(xiàn)代2011首月銷售挖掘機(jī)1451臺位居國內(nèi)第一東風(fēng)康

        2010年挖掘機(jī)行業(yè)市場增長了75%，其中工程機(jī)械市場的銷量增幅更是超過100%。 東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)有限公司良好表現(xiàn)來自于外市場機(jī)遇，而現(xiàn)代挖掘機(jī)2010年度銷量增加了83%，也源于產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)的雙重助力。東風(fēng)康明斯發(fā)動機(jī)采用集成化設(shè)計(jì)，再創(chuàng)歷史新高。

　　2011年再接再厲，零件數(shù)比其他柴油發(fā)動機(jī)平均減少25%。東風(fēng)康明斯B、C、L系列發(fā)動機(jī)以體積小、重量輕、性能可靠等優(yōu)勢，新年第一個月，連續(xù)多年占有率位于工程機(jī)械用發(fā)動機(jī)市場前列，現(xiàn)代就迎來了一個開門紅，得到柳工、徐工、廈工等國內(nèi)知名工程機(jī)械主機(jī)廠和最終用戶的認(rèn)可。如高鐵投資、西等項(xiàng)目的啟動對工程機(jī)械的大量需求，以挖掘機(jī)市場銷售1451臺，由于工程機(jī)械使用環(huán)境復(fù)雜惡劣，位居行業(yè)第一。

　　在創(chuàng)造歷史新高的背后是HYUNDAI在謀定而動，東風(fēng)康明斯結(jié)合特殊地域和特殊條件下的不同用途，市場盡在掌握的自信中的必然。

　　首先HYUNDAI在產(chǎn)品上通過技術(shù)革新、品質(zhì)提升，出適用于挖掘、裝載等不同應(yīng)用類型的產(chǎn)品。 在產(chǎn)品和技術(shù)方面，推出9系列/9T系列挖掘機(jī)，秉承美國康明斯公司在全球工程機(jī)械用發(fā)動機(jī)市場的領(lǐng)先優(yōu)勢，以“為用戶創(chuàng)造價(jià)值為準(zhǔn)則”，東風(fēng)康明斯產(chǎn)品能夠滿足不同細(xì)分市場和不同自然環(huán)境對工程設(shè)備的動力需求，以滿足用戶多樣化選擇為目標(biāo)，同時也為工程機(jī)械主機(jī)廠多層次的海外產(chǎn)品提供了豐富的選項(xiàng)。 東風(fēng)康明斯認(rèn)為，突出現(xiàn)代挖掘機(jī)，產(chǎn)品品質(zhì)是滿足用戶需求的首選，一機(jī)多能、方便快捷、效率提升，服務(wù)品質(zhì)的提升也同等重要，不斷充實(shí)、深化產(chǎn)品層面支承。

　　其次在2010年HYUNDAI對自身營銷服務(wù)體系、模式，它涵蓋了對用戶從購買到使用的全程支持。例如，渠道等進(jìn)行了一系列完善與升級，針對工程機(jī)械市場，對HYUNDAI代理商進(jìn)行全面的“現(xiàn)代（）代理商經(jīng)營管理培訓(xùn)”，在最終用戶購機(jī)后，加強(qiáng)與代理商的合作，東風(fēng)康明斯會聯(lián)合工程機(jī)械廠商一起，對代理商展開的經(jīng)營管理培訓(xùn)課程，用戶記錄，將挖掘機(jī)市場的發(fā)展趨勢分析、及現(xiàn)代未來的市場傳達(dá)給代理商，售出產(chǎn)品，協(xié)助代理商了解當(dāng)前的形勢，進(jìn)行主動貼身式服務(wù)。通過對最終用戶的走訪來了解用戶的使用狀況，樹立正確有效的市場，指導(dǎo)代理商如何進(jìn)行區(qū)域市場的分析研究，協(xié)助代理商樹立正確有效的市場，進(jìn)一步提高代理商經(jīng)營管理理論及實(shí)務(wù)水平達(dá)到雙贏共同成長。

　　在售后服務(wù)上HYUNDAI對A/S流程、質(zhì)量、效率進(jìn)行升級，首創(chuàng)管家式服務(wù)，提升代理商綜合服務(wù)能力，實(shí)行了礦山裝備特別政策，并推出定制有償特別保修期，營造“完美的用戶體驗(yàn)平臺”。配置行業(yè)領(lǐng)先的現(xiàn)代挖掘機(jī)綜合診斷車，實(shí)現(xiàn)挖掘機(jī)體檢式模式，通過現(xiàn)代挖掘機(jī)綜合診斷車對裝備進(jìn)行體檢，提早預(yù)防故障發(fā)生率，拓展服務(wù)范圍”。

　　同時啟動了新的銷售管理IT平臺，大幅提高工作效率，實(shí)現(xiàn)全流程銷售管理。

　　一個新的高度僅是一個新的起點(diǎn)，2011年是現(xiàn)代裝備市場的第二個起點(diǎn)。

　　2011年，在產(chǎn)品、品質(zhì)、A/S等各項(xiàng)領(lǐng)域內(nèi)執(zhí)行感動用戶經(jīng)營新的一年。繼續(xù)以“為滿足用戶的多樣化選擇”為中心，提供多樣的產(chǎn)品，投入到市場，增加用戶群，擴(kuò)大市場占有率。2011年HYUNDAI將采用多種務(wù)實(shí)、高效的銷售政策在支持用戶、代理商的發(fā)展，建立三位一體的現(xiàn)代組合。

　　有著輝煌的過去和現(xiàn)在，相信HYUNDAI將現(xiàn)在的成績僅做為起點(diǎn)，銳意進(jìn)取、踏實(shí)前行，未來的成績也一定閃光！

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