津公司[圖文]龍工挖掘機、叉車和路面機械營銷工作會議陸德國

        1月9日和12日，客戶三的人員已經選聘到位并在天津開展正常工作，龍工挖掘機、叉車營銷和路面機械重點代理商高層論壇，國際業(yè)務二的人員也經招聘、考核后到位。 據悉，分別在上海和四川成都，為展示公司形象，全面總結這幾大系列產品2008年的市場銷售情況，天津公司的接待室、會議室和營銷辦公室將進行重新裝修。目前，署2009年的營銷工作。

        龍工控股有限公司董事李新炎先生出席會議，國際業(yè)務二和客戶三的軟硬件配備基本到位，并發(fā)表了重要講話。李新炎在講話中，這將為09年度營銷工作的新一輪的騰飛作好充分準備。 ，簡要回顧了龍工創(chuàng)立十五年來躍升發(fā)展的情況，總結了2007年以來控股公司銳意開拓、大膽創(chuàng)新，全面介入挖掘機、叉車和路面機械領域所取得的成績。李說，挖掘機、叉車和路面機械行業(yè)，相對于龍工而言，還是一個全新的、正在不斷成長的領域。兩年多來，通過大家的辛勤努力，龍工挖掘機、叉車和路面機械已在行業(yè)中嶄露頭角。在挖掘機領域，龍工已經研發(fā)了8個系列的產品，2008年實現銷售800多臺；在叉車領域，龍工順利推出了36噸集裝箱空箱堆高機等37種型號的系列產品，2008年實現銷售2800臺；路面機械產品也得到了進一步的，品種逐步齊全，銷量增幅居行業(yè)首位。這兩年，龍工不僅在挖掘機、叉車和路面機械的技術研究、產品、質量改進和營銷服務網絡構建等方面做了大量的基礎工作；更重要的是在發(fā)展過程中，擁有了更多值得信賴的代理商隊伍，有了批有志于龍工事業(yè)的精英加盟龍工大家庭，這是龍工挖掘機、叉車和路面機械事業(yè)做強、做大最寶貴的財富。沒有代理商朋友的市場開拓、售后服務和質量改進意見，就不可能有龍工挖掘機、叉車和路面機械的發(fā)展，就不可能有龍工更加美好的未來。

        在談到龍工未來的發(fā)展前景時李新炎說，舉集團之力重點發(fā)展挖掘機、叉車和路面機械行業(yè)，是龍工控股有限公司董事既定的發(fā)展。目前，無論是廠房、設備引進，還是產品研發(fā)、質量攻關，龍工都做好了充分的準備；雖然當前正面臨全球金融危機的嚴重影響，但龍工人對挖掘機、叉車和路面機械的發(fā)展始終充滿信心。一方面，從長遠來看，挖掘機、叉車和路面機械行業(yè)毋庸置疑是一個朝陽的產業(yè)；另一方面，從龍工本身來看，經過15年的長足發(fā)展，儲備了比較雄厚的研發(fā)、資金、管理和營銷服務網絡的優(yōu)勢與核心競爭力，完全有能力支持挖掘機、叉車和路面機械項目的發(fā)展。經過兩年多的摸索與實踐，也更加熟悉和掌握了挖掘機、叉車和路面機械領域的產銷規(guī)律，為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎。龍工人堅信，只要大家齊心協力、努力拼搏，做好每一件事、把每一個細節(jié)做好，不管是挖掘機、叉車，還是路面機械，龍工都一定能夠取得比裝載機更加輝煌的成就；眾多代理商朋友也一定能夠與龍工一起不斷發(fā)展壯大。

        李新炎在講話中，進一步闡發(fā)了龍工大家庭的核心文化理念，介紹了龍工“感情+管理――以管理增感情、用管理促發(fā)展”的經營特色，重申了“龍工與代理商之間，不分大小，一律平等”的一貫主張，提出了“龍工產品也是資源”的共贏發(fā)展新觀念，號召廣大代理商樹立誠實經營的思想和躍居群雄的信心，在新的一年，開始新的合作，開拓新的市場、開創(chuàng)新的業(yè)績，實現新的跨越。

        龍工控股有限公司執(zhí)行董事、首席執(zhí)行官兼總裁邱德波先生，在會上發(fā)表了題為“‘危’中見‘機’，推動龍工新業(yè)務再上新臺階”的講話。邱總裁在講話中，簡要回顧了2008年龍工在“實施二輪發(fā)展，實現有限多元發(fā)展”的過程中所呈現的“新亮點”，闡述了龍工應對全球金融危機的舉措，提出了控股公司在挖掘機、叉車和路面機械營銷方面的指導思想與工作方針；熱情鼓勵廣大代理商專門經營龍工產品、系列代理龍工產品，與龍工建立可持續(xù)發(fā)展的合作關系，實現互惠互利、共創(chuàng)共贏。

        羅健如裁主持了在上海的挖掘機、叉車營銷會議。裁牟雁群博士、陳超先生，董事與發(fā)展副房德欽女士，以及龍工在滬各子公司的董事長、總經理和來自全國各地的200多位代理商出席了相應的會議。

期間分別套開了龍工挖掘機、叉車2009年營銷工作會議和產品質量研討會議。龍工（上海）挖掘機制造有限公司總經理鄭可文先生、龍工（上海）叉車有限公司總經理謝英華先生、龍工（上海）租賃有限公司總經理肖順明先生作了融資租賃報告，龍工（）機械銷售有限公司經理劉守顯先生、鐘德炎先生分別作了營銷工作報告。

        龍工（）機械銷售有限公司總經理盧祥城先生主持了上海的套會和成都的――“成就未來，資源創(chuàng)造價值”――路面機械重點代理商高層論壇。龍工（上海）路面機械制造有限公司總經理李青春先生，龍工（）機械銷售有限公司經理王躍欽先生，分別報告了2009年路面機械的產品規(guī)劃和近兩年路面機械的市場營銷情況。四川元俊公司董事長林元俊先生介紹了元俊公司2008年銷售龍工壓路機“超百臺”的經驗。參加會議的諸位代理商，也就2009年路面機械的營銷工作各抒己見，提出了各自的工作思路和營銷策略。

        這次會議，既是龍工應對全球金融危機、在逆境中謀求新的、更大發(fā)展的一次動員誓師，也是龍工大家庭所有成員真誠合作、追求共贏的一次團結鼓勁的。它對于龍工盡快走出“金融危機”的陰影，堅定不移地實施“二輪發(fā)展”，進一步做強、做大，必將產生積極而且深刻的影響。 

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