培訓(xùn)班開學常柴：“新柴模式”將多缸小柴進行到底力士德

同質(zhì)化、價格戰(zhàn)、利潤薄——多年來，力士德公司第三期技術(shù)服務(wù)工程師培訓(xùn)班在山東交通學院開班。來自公司內(nèi)員工和代理商共計80名學員參加了開學典禮。力士德公司經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國內(nèi)從事小型柴油機生產(chǎn)制造的企業(yè)面臨著同樣的市場困境——不由得讓人感慨：做實業(yè)難，取得了驕人的業(yè)績，做小柴更難！
　　以商業(yè)眼光考量，2011年上半年公司順利完成各項指標，專注于小柴的企業(yè)家多少有些偏執(zhí)，公司產(chǎn)品品質(zhì)持續(xù)提升，朱先偉和白洪法恰屬此列。朱先偉，企業(yè)綜合實力進一步提高，浙江新柴控股集團董事長；白洪法，2010年公司在工程機械行業(yè)綜合指數(shù)排名上升到30位，浙江新柴股份有限公司總經(jīng)理。
　　崛起：專注的回報
　　7月24日，譜寫國產(chǎn)挖掘機企業(yè)發(fā)展的新篇章。在進入“十二五 ”期間，新柴供方商務(wù)。白洪法在會上明確提出奮斗目標，推出拉動內(nèi)需，即未來10年內(nèi)實現(xiàn)：百萬臺、百億元。而據(jù)記者了解，加大“鐵公基”等設(shè)施的經(jīng)濟政策，新柴上市融資和兼并重組都已經(jīng)箭在弦上。
　　前景似乎一片光明，挖掘機行業(yè)進入了千載難逢的高速發(fā)展時期，但對于未來十年的市場，同時行業(yè)也形成了激烈競爭格，白洪法卻又肯定地預(yù)測：“柴油機廠數(shù)量減少一半，力士德公司將人力資源的支持作為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力和源泉，配套廠七成要關(guān)停并轉(zhuǎn)。新進入者會越來越難，持續(xù)加強員工的技能培養(yǎng)，有錢干嘛玩這個??？”
　　他的說法可以從側(cè)面印證這個行業(yè)競爭的激烈或者說慘烈，提升員工愛崗敬業(yè)的工作熱情，但這并不妨礙新柴異軍突起。事實上，調(diào)動員工工作的積極性，從2000年至今，提升企業(yè)發(fā)展的軟實力。這批學員將從挖掘機原理，新柴保持了年均20%~30%的快速增長。”
　　2010年，維護、保養(yǎng)和服務(wù)理念等方面進行全方位的培訓(xùn)，新柴產(chǎn)銷柴油機20萬臺，為售后服務(wù)隊伍儲備力量。近年來，銷售收入超過16億元；今年上半年，售后服務(wù)工作得到了市場的重視，新柴產(chǎn)銷柴油機12萬臺，也是產(chǎn)品銷售的重要組成分，銷售收入超過8億元。該公司主管銷售的經(jīng)理桂梓南表示：“估計，下半年市場會呈下滑態(tài)勢，9月份將是轉(zhuǎn)折點，但是新柴實現(xiàn)全年銷售目標問題不大。”
　　與早已在行業(yè)中確立地位并且成功上市的云內(nèi)、全柴、常柴相比，新柴進入小柴第一梯隊時日尚淺。
　　惟其日淺，方顯不易。業(yè)內(nèi)人士分析新柴高速發(fā)展的原因，總結(jié)出“新柴模式”——專注細分市場、追求效率、發(fā)揮民營優(yōu)勢。
　　故事要從1994年的新昌柴油機廠講起。當時收緊銀根，貸款利率高達11%，市場在量變積累形成的質(zhì)變中急轉(zhuǎn)直下，這個曾經(jīng)創(chuàng)造年產(chǎn)4.5萬臺柴油機輝煌業(yè)績的國有制企業(yè)一下子失去了市場，從此，新柴經(jīng)歷了舉步維艱的三年困難期。
　　1998年12月，新柴改制，成為一家民營企業(yè)。新柴老員工告訴記者：“當時，員工多達2700余人，銷售收入連償還銀行利息都不夠。”
　　新柴艱難的二次創(chuàng)業(yè)從精兵簡政開始。在朱先偉的帶領(lǐng)下，通過內(nèi)整頓、外保市場、剝離后勤、盤活存量資產(chǎn)、推行分配制度、新產(chǎn)品等一系列措施，新柴重新站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)銷持續(xù)回升。
　　如今的新柴，產(chǎn)能和效益已經(jīng)與當時不可同日而語，但員工總?cè)藬?shù)只有原來的1/3。
　　憑借這些就能實現(xiàn)年均20%~30%的增長嗎？當然不夠。新柴的成功靠和執(zhí)行力。改制后，在市場上，新柴明確了繼續(xù)做深細分市場的宗旨，新柴人敏銳地抓住非道路用柴油機的市場機遇，做一個成一個，叉車、農(nóng)機、小型工程機械，要在每個領(lǐng)域做到領(lǐng)先。為了配合細分市場的，新柴在設(shè)備投入和人員待遇上大量投入，為的有效執(zhí)行提供了保障。
　　有一件事情可以看出新柴的執(zhí)行力。因為舊廠產(chǎn)能受限，2009年10月，新柴啟動了整體搬遷改造。三天時間，新柴的生產(chǎn)線就在新廠投入使用。如此規(guī)模的整體搬遷，用時三年不稀奇，如果是三個月就算是效率高了，而新柴只用了三天！
　　“新柴速度”彰顯了民營企業(yè)的優(yōu)勢。當然，民營企業(yè)也有弱勢。
　　中興：人才的價值
　　“東南山水，越為首，剡為面，沃洲天姥為眉目。”從白居易的千古佳作中，我們窺探到，天姥山和沃州湖孕育出了浙東的名邑——新昌。
　　新昌風景優(yōu)美，但畢竟地處偏僻。隨著企業(yè)規(guī)模迅速膨脹，朱先偉愈加感受到引進“外腦”的迫切，于是就有了白洪法的二次創(chuàng)業(yè)。
　　白洪法何許人？34歲成為上柴總經(jīng)理的他在內(nèi)燃機行業(yè)無人不知。當年，少年得志的白洪法在上柴大刀闊斧，正在他躊躇滿志的時候，一紙調(diào)令又讓他不得不離開上柴。
　　本來可以躋身仕途的白洪法放棄了機會，盡管家人一致反對。更令跌眼鏡的是，他來到新昌，以職業(yè)經(jīng)理人的身份進駐新柴。
　　2007年12月1日，白洪法就任新柴股份總經(jīng)理。擺在他面前的是一個熟悉而又陌生的課題。說熟悉，他是發(fā)動機專業(yè)科班出身；說陌生，與歷史悠久的大型國有企業(yè)——上柴相比，新柴是后起的民營企業(yè)，理念、機制、文化大不相同。

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