上升的曲線--與龍工CEO邱德波對話

    2005年11月17日，龍工控股有限公司（股份代號：3339）在香港聯(lián)交所主板正式掛牌，這使得龍工成為工程機械行業(yè)第一家境外上市公司，截至2005年12月，龍工股票表現(xiàn)良好，自上市以來，其價格始終高于上市價（1.43港元），見至2.025港元。
    與龍工在資本市場中平穩(wěn)上行如出一轍的是公司在1993-2005年間的持續(xù)成長，在13年的時間內(nèi)，龍工近乎完美地描畫出了一條由跟隨者――挑戰(zhàn)者――領(lǐng)先者――領(lǐng)導(dǎo)者的上升曲線。
    在2006年1月4日的商務(wù)年會上，據(jù)龍工控股有限公司總裁兼CEO邱德波介紹：2005年工程機械市場出現(xiàn)回落，其中裝載機市場全年增幅公為6% ~ 7%。在這樣的背景下，龍工卻依然保持了21.5%的增長速度，2005年全年實現(xiàn)銷售裝載機14500臺，國內(nèi)市場占有率由2004年的14%上升至16%。除此之外，2005年龍工壓路機也首次批量投入市場，在鞏固市場的同時，龍工還憑借技術(shù)、制造、成本、銷售服務(wù)等優(yōu)勢，成功介入了澳大利亞、中東、俄羅斯以及臨近的東南亞市場，并在其中取得了令人滿意的成績。據(jù)悉，2006年龍工更是制定了確保銷售18000臺設(shè)備，力爭銷量達到20000臺的目標。
    在未來的長期發(fā)展， 龍工還將其發(fā)展的曲線“畫”向了一個新的區(qū)間，即在2006-2010年間，保證公司持續(xù)發(fā)展，力爭達到“5個20%”的目標：企業(yè)銷售收入年均增速不低于20%；毛利率必須保持20%的水平；爭取使公司產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率達到20%；國際市場銷售額占總銷售額的20%；每年新產(chǎn)品的銷售收入占當年總銷售額的20%以上。
    那么，龍工要如何人演繹這條持續(xù)上升的發(fā)展曲線呢？
    專家：2005年11月17日，龍工成功地在香港聯(lián)交所主板上市。這意味著什么？
    邱德波：在香港成功上市對于龍工來說有著里程碑式的意義。首先，在香港聯(lián)交所主板掛牌標志職業(yè)公司迎來了又一個快速發(fā)展的機遇，這在體現(xiàn)企業(yè)實力的同時也能夠借助資本市場的運作，完善企業(yè)管理結(jié)構(gòu)，提升管理水平增強企業(yè)在未來競爭中抵御風(fēng)險的能力。再者，龍工借道香港資本市場，打通了與國際資本、市場間的聯(lián)系，同時也正在由一個民營企業(yè)變?yōu)橐患覈H化的公眾公司，加速了其走向全球市場的步伐。另外，此次香港成功上市，股票的順利發(fā)行更在一定程度上映射了國際資本對工程機械市場的關(guān)注和信心。
    專家：未來，龍工如何在越來越復(fù)雜的市場競爭立于不?。?BR>    邱德波：工程機械行業(yè)自發(fā)展至今已經(jīng)經(jīng)歷了幾番技術(shù)潮流、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)乃至深層次上的模式的巨變。現(xiàn)階段，我認為企業(yè)成長最重要的命題之一便是溝造。提升自身價值鏈的競爭力。在很多行業(yè)，一些具有前瞻性的企業(yè)家已經(jīng)走出現(xiàn)金折現(xiàn)的企業(yè)估值模式，開始關(guān)注企業(yè)價值鏈構(gòu)建。畢竟，一個公司的價值不完全取決于其自身，而是更多地取決于其所處的更大的系統(tǒng)中，取決于這個系統(tǒng)的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)動態(tài)變遷的情況。
    為此，2005年龍工通過建立技術(shù)研究院，提升技術(shù)水平；新設(shè)立銳帆德（上海）機械有限公司，江西摩納凱齒輪有限公司、?？肆λ梗ㄉ虾＃┮簤簷C械有限公司三家子并全成功實現(xiàn)盈利；斥巨資興建立于龍巖的出口產(chǎn)品生產(chǎn)基地，與外圍供方建立長期合作伙伴關(guān)系；堅持代理商原則，不斷完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等一系列措施，夯實了其研發(fā)、采購、生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)乃至用戶這條價值鏈中的各個環(huán)節(jié)，并使其得到最大程度的延伸與發(fā)展，有效地控制管理、采購、運營等方面的成本，提升運行效率、增強抵御各種風(fēng)險的能力。這無疑為企業(yè)在市場的競爭又增添了幾分勝算。

標簽：