會(huì)引人關(guān)注美國辛姆萊：深耕市場鐵拓機(jī)

【路面機(jī)械網(wǎng)記者/楊艷麗 張徐紅 】作為養(yǎng)護(hù)行業(yè)全球灌縫設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，此次主要向國內(nèi)外客戶展示節(jié)能環(huán)保的瀝青廠拌熱再生技術(shù)，30多年來，吸引不少專業(yè)觀眾的關(guān)注，辛姆萊一直致力于灌縫設(shè)備的設(shè)計(jì)和制造。不斷改進(jìn)灌縫技術(shù)，紛紛向工作人員咨詢了解再生技術(shù)。近年來，為

用戶

在4月15-21日舉行的德國bauma2013展上，在再生技術(shù)上不斷創(chuàng)新，美國辛姆萊灌縫機(jī)和開槽機(jī)成為養(yǎng)護(hù)行業(yè)靚麗的“明星”。其領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，攻克多個(gè)技術(shù)難點(diǎn)。鐵拓瀝青再生產(chǎn)品系列具有生產(chǎn)效率高，使眾多中外商家慕名而至，攪拌容量大，受到了國內(nèi)外專業(yè)人士的關(guān)注和一致好評，混合料再生性能好，進(jìn)一步提升辛姆萊的國際品牌形象和影響力。

美國辛姆萊集團(tuán)國際銷售總監(jiān)Matthew McCormick

 注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)

據(jù)介紹，節(jié)能環(huán)保等特點(diǎn)，美國辛姆萊公司是生產(chǎn)灌縫機(jī)和開槽機(jī)的專業(yè)公司，實(shí)現(xiàn)對公路養(yǎng)護(hù)中產(chǎn)生的廢棄瀝青混合料完全利用，在美國的銷量排名第一。目前辛姆萊產(chǎn)品在灌縫技術(shù)方面也已經(jīng)走在行業(yè)前沿。

在接受路面機(jī)械網(wǎng)記者采訪時(shí)，符合我國交通“建養(yǎng)并重”和“綠色交通”的需求。，美國辛姆萊集團(tuán)國際銷售總監(jiān)McCormick著重為我們介紹了辛姆萊的主打產(chǎn)品——MAGMA 系列灌縫機(jī)，該產(chǎn)品是辛姆萊為建筑承包商們專門設(shè)計(jì)的帶有空壓機(jī)的高性能灌縫設(shè)備，此設(shè)備根據(jù)人機(jī)工程學(xué)原理，主要針對開槽后的裂縫直接采用灌縫機(jī)上自帶的空壓機(jī)以及吹風(fēng)系統(tǒng)，對裂縫進(jìn)行清縫處理 ，能滿足客戶任何灌縫工程需求。同時(shí)，MATRIX1500型灌縫機(jī)，是辛姆萊公司為廣大用戶最新設(shè)計(jì)的M1500型新型灌縫機(jī)，該機(jī)型集合了辛姆萊安全、高效、經(jīng)久耐用的設(shè)計(jì)理念，采用了更先進(jìn)的溫度數(shù)控系統(tǒng)，保證了封料溫度的均勻和快速升溫，操作安全簡便，更加經(jīng)濟(jì)實(shí)用。

路面機(jī)械網(wǎng)總經(jīng)理方劍仙與美國辛姆萊集團(tuán)國際銷售總監(jiān)Matthew McCormick合影

辛姆萊開槽機(jī)同樣受到客戶的廣闊好評，McCormick告訴我們，該設(shè)備具有多功能、平穩(wěn)的切割能力，配備馬力強(qiáng)勁的汽油發(fā)動(dòng)機(jī)，可調(diào)節(jié)的彈性把手可有效減少振動(dòng)，箭頭指示器保證切割精度，并具有雙輪剎車，深度指示等特點(diǎn)。

市場上演“跨國戀”

耕作于全球版圖的辛姆萊，借助德國慕尼黑寶馬展等國際的展臺(tái)，將公司產(chǎn)品推向世界。目前辛姆萊已在、韓國、泰國等建立了銷售網(wǎng)絡(luò)，希望通過德國寶馬展與全球代理商建立更加廣泛的合作關(guān)系。

美國辛姆萊集團(tuán)國際銷售總監(jiān)McCormick告訴路面機(jī)械網(wǎng)記者，目前，美國大分高速公路已基本完成，在公路和養(yǎng)護(hù)項(xiàng)目投入較少。相反，基礎(chǔ)設(shè)施還不盡完備，對于工程機(jī)械的需求比較大，高速公路的養(yǎng)護(hù)市場前景相當(dāng)廣闊。未來，辛姆萊集團(tuán)亞太地區(qū)的工作重心是以為中心基點(diǎn)，進(jìn)一步輻射、覆蓋整個(gè)亞洲。 

談到市場，McCormick說，辛姆萊集團(tuán)在進(jìn)入市場時(shí)走了不少的彎路，當(dāng)時(shí)，公司缺乏對市場的了解，比如對顧客的消費(fèi)慣、銷售方式、規(guī)格等方面缺乏足夠的認(rèn)識(shí)，工作開展的并不順利。鑒于此，辛姆萊積極轉(zhuǎn)變策略，實(shí)施市場本土化，聯(lián)姻大連凱聯(lián)貿(mào)易有限公司建立合作伙伴關(guān)系。在這場跨國之戀中，雙方分工合作，珠聯(lián)璧合。大連凱聯(lián)貿(mào)易有限公司成為美國辛姆萊（Cimline）公司在地區(qū)的獨(dú)家代理商，幫助辛姆萊了解的市場，尋找客戶，辛姆萊則借助大連凱聯(lián)的渠道優(yōu)勢提升自身技術(shù)，生產(chǎn)出更加符合市場需求的設(shè)備。

日益復(fù)雜及混亂的養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場中，企業(yè)數(shù)量眾多，但缺乏統(tǒng)一的市場規(guī)范，企業(yè)成長很不成熟。針對的現(xiàn)實(shí)狀況，具有豐富國際營銷經(jīng)驗(yàn)的McCormick很快洞察到市場的差別。與傳統(tǒng)工程機(jī)械公司不同，辛姆萊集團(tuán)獨(dú)辟蹊徑，以工藝帶動(dòng)市場的獨(dú)特方式打開市場。面對的市場客戶，辛姆萊首先為客戶展示出公司完美的工藝水平和設(shè)備質(zhì)量，然后針對客戶提出具體的解決方案，最后根據(jù)個(gè)性化的需要提供服務(wù)。獨(dú)到的銷售方式，使辛姆萊很快贏得了在市場的良好口碑，在競爭日益激烈的市場中分得一杯羹。

辛姆萊與大連凱聯(lián)的合作短短幾年便開花結(jié)果，大連凱聯(lián)從2001年將辛姆萊灌縫機(jī)、開槽機(jī)引入，目前大連凱聯(lián)在已代理銷售了百余臺(tái)辛姆萊公司的灌縫機(jī)、開槽機(jī)，使之成為修補(bǔ)類養(yǎng)護(hù)機(jī)械市場上的主導(dǎo)產(chǎn)品。

在激烈的市場競爭環(huán)境下，辛姆萊著重發(fā)力于優(yōu)質(zhì)客戶的與培養(yǎng)。辛姆萊始終以“誠信為本、質(zhì)量第一、價(jià)格合理”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為客戶提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，努力為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，是美國辛姆萊集團(tuán)不渝的使命！【路面機(jī)械網(wǎng)記者獨(dú)家采寫，轉(zhuǎn)載請標(biāo)明出處，違者必究！】 

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