建的沖鋒號(hào)專訪雷薩客戶劉向軍：慧眼識(shí)“機(jī)”，開啟吊裝市場(chǎng)藍(lán)海之旅！浙江鼎

他，同比增加68.47%左右。浙江鼎力，眼光獨(dú)到，總位于浙江湖州，看準(zhǔn)了吊裝市場(chǎng)的“新藍(lán)海”，于2005年，從危化品運(yùn)輸行業(yè)毅然踏進(jìn)到工程機(jī)械行業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)是各類高空作業(yè)平臺(tái)(aerial work platform,簡(jiǎn)稱AWP)的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)，完成華麗轉(zhuǎn)變。

他，主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域、商業(yè)領(lǐng)域和建筑領(lǐng)域，敢打敢拼，包括電網(wǎng)、核電站、中石化、中石油、高鐵、機(jī)場(chǎng)、隧道、居民小區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)超市等。歐美地區(qū)是AWP最主要的生產(chǎn)基地和最大的消費(fèi)市場(chǎng)，面對(duì)租賃市場(chǎng)的拼殺，行業(yè)發(fā)展歷史悠久，有著清晰的發(fā)展藍(lán)圖和規(guī)劃，市場(chǎng)成熟，在它看來(lái)，產(chǎn)品普及率高。國(guó)內(nèi)AWP市場(chǎng)處于新興階段，圍城之戰(zhàn)終究靠實(shí)力突圍。

他就是唐山金鈺機(jī)械設(shè)備租賃有限公司老板劉向軍，保有量小，用謀略與韌勁創(chuàng)造了事業(yè)輝煌發(fā)展的奇跡。

唐山金鈺機(jī)械設(shè)備租賃有限公司老板劉向軍 ▲

角色華麗轉(zhuǎn)變 開啟吊裝之旅

由于河北唐山是危化品運(yùn)輸大，滲透率低。作為一家從小縣城“孵化”出的上市公司，且是危化品運(yùn)輸?shù)闹匾ǖ篮湍康牡?。劉向軍看?zhǔn)了當(dāng)?shù)匚；愤\(yùn)輸這一龐大的市場(chǎng)需求，浙江鼎力抓住“新基建”政策紅利，一干就是7、8年。由于性格的不甘現(xiàn)狀，在走得更快的同時(shí)，劉向軍骨子里的闖勁，也要走得更穩(wěn)。“兩新一重”政策利好行業(yè)發(fā)展2018年12月，總想著要闖出一番更大的事業(yè)，經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議首次提出“新基建”概念。2020年5月22日，彼時(shí)的劉向軍創(chuàng)業(yè)念頭正在心里萌芽。

在河鋼樂亭鋼鐵項(xiàng)目中，《2020年工作報(bào)告》提出，吊裝施工場(chǎng)地非常狹小，重點(diǎn)支持“兩新一重”（新型基礎(chǔ)設(shè)施，空中對(duì)接技術(shù)難度大，新型城鎮(zhèn)化，雷薩設(shè)備憑借穩(wěn)定靈活的轉(zhuǎn)場(chǎng)能力和操作精度，交通、水利等重大工程）。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”中，高效完成了吊裝任務(wù)。
2018年，消費(fèi)與出口兩方面受本次新冠肺炎疫情沖擊較為嚴(yán)重?；ㄍ顿Y托底經(jīng)濟(jì)，隨著河北唐山市各區(qū)體制機(jī)制逐步完成，多個(gè)大型鋼鐵項(xiàng)目陸續(xù)開建，各個(gè)工地呈現(xiàn)出一片熱火朝天的景象。頗具眼光的劉向軍敏銳地覺察到了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，分析出當(dāng)?shù)氐跹b市場(chǎng)的缺口與未來(lái)發(fā)展?jié)摿?。于是，找?lái)了吊裝行業(yè)的好朋友，兄弟二人合伙創(chuàng)立了——唐山金鈺機(jī)械設(shè)備租賃有限公司。

從?；愤\(yùn)輸行業(yè)到工程機(jī)械行業(yè)，從司機(jī)手到吊裝老板，劉向軍完成了人生第一次角色蛻變。

金鈺機(jī)械設(shè)備租賃公司在剛初期，前進(jìn)的阻力著實(shí)令劉向軍感到了前所未有的壓力。由于入吊裝租賃行業(yè)較晚，知名度還沒有建立，業(yè)務(wù)拓展異常艱難。

毫無(wú)疑問，做租賃業(yè)務(wù)，除了誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)及風(fēng)險(xiǎn)管控外，品牌選擇尤為重要，而優(yōu)質(zhì)可靠的設(shè)備決定著企業(yè)成功發(fā)展的關(guān)鍵。

攜薩重機(jī)，開拓市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)共贏

由于市場(chǎng)上配置類似的品牌繁多，口碑褒貶不一。為了甄選出滿意的設(shè)備，劉向軍一方面從網(wǎng)上搜查研究市面上起重機(jī)的各項(xiàng)指標(biāo)和性能，總結(jié)篩選出安全可靠的產(chǎn)品，以滿足客戶工況需求。另一方面著重選擇性價(jià)比高，信譽(yù)良好、技術(shù)服務(wù)有保障的制造商，來(lái)保障公司利益和運(yùn)營(yíng)成本。最終，經(jīng)過多方面考量，劉向軍選擇了雷薩品牌的設(shè)備。

之所以偏偏選擇雷薩設(shè)備，劉向軍表示主要基于雷薩重機(jī)強(qiáng)大的集團(tuán)背景和雷薩起重機(jī)贏領(lǐng)行業(yè)同平臺(tái)的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)：

一、選擇一個(gè)有發(fā)展前景、有雄厚實(shí)力的品牌，方為租賃事業(yè)持續(xù)發(fā)展之道。劉向軍認(rèn)為雷薩重機(jī)依托福田汽車集團(tuán)強(qiáng)大的資源背景，無(wú)論是品牌美譽(yù)度還是產(chǎn)品技術(shù)，都深受業(yè)界認(rèn)可和信賴。發(fā)展前景廣闊，有實(shí)力服務(wù)好每一位客戶。

二、一款好的設(shè)備要看配置和性能。雷薩起重機(jī)由于底盤配重大，且采用福田戴姆勒技術(shù)，很好地滿足了吊裝作業(yè)穩(wěn)定、安全需求，作業(yè)平順微動(dòng)精準(zhǔn)，加之超大馬力發(fā)動(dòng)機(jī)和大容量燃油箱，油耗低，也為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

事實(shí)證明，劉向軍的慧眼識(shí)“機(jī)”，選擇與雷薩合作并沒有讓他失望，相反劉向軍就此開啟了事業(yè)的巔峰。

如果說(shuō)吊裝市場(chǎng)是一片藍(lán)海，雷薩重機(jī)無(wú)疑是劉向軍事業(yè)發(fā)展的致富“利器”，助力他打下了一片“領(lǐng)地”。

在公司發(fā)展中，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，劉向軍認(rèn)為單一型號(hào)產(chǎn)品，很難滿足特定或復(fù)雜工況的需求，而實(shí)行產(chǎn)品多元化，則能更好地為項(xiàng)目客戶提供更為完備全面的施工解決方案。為此，短短兩年，劉向軍先后采購(gòu)了25Q5、55Q5、25X5共計(jì)6臺(tái)雷薩起重機(jī)，在所參建的佳華焦化項(xiàng)目、旭陽(yáng)石化工程二期、河鋼樂亭鋼鐵吊裝等多個(gè)工程中，雷薩設(shè)備均有不俗表現(xiàn)。如在河鋼樂亭鋼鐵吊裝中，由于吊裝施工場(chǎng)地非常狹小，重點(diǎn)支持“兩新一重”（新型基礎(chǔ)設(shè)施，空中對(duì)接技術(shù)難度大，新型城鎮(zhèn)化，而雷薩設(shè)備憑借穩(wěn)定靈活的轉(zhuǎn)場(chǎng)能力和操作精度，交通、水利等重大工程）。在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“三駕馬車”中，高效完成了吊裝任務(wù)，不僅得到工程業(yè)主的一致好評(píng)，甚至一些業(yè)主還點(diǎn)名指定雷薩起重機(jī)來(lái)參建相關(guān)工程，贏得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)良好的口碑。

對(duì)于雷薩重機(jī)的評(píng)價(jià)，劉向軍給予了的褒獎(jiǎng)：雷薩重機(jī)在公司快速發(fā)展的道路上扮演了重要角色。不僅為其提供了業(yè)內(nèi)優(yōu)異產(chǎn)品，給客戶承接大型項(xiàng)目提供了有力的施工保障，并為公司創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益。而且在合作過程中，雷薩重機(jī)在產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、維修服務(wù)和政策支持等方面給予公司很大幫助。

堅(jiān)守極致服務(wù)，頂起一片天

細(xì)節(jié)決定成敗，雷薩重機(jī)以客戶為導(dǎo)向、24小時(shí)全天候的服務(wù)，劉向軍看在眼里，記在心里。

由于設(shè)備長(zhǎng)期處于運(yùn)載狀態(tài)下，難免會(huì)遇到問題。而無(wú)論何時(shí)何地，雷薩服務(wù)人員接到報(bào)修電話后，總會(huì)第一時(shí)間趕往施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)故障設(shè)備進(jìn)行細(xì)心排查和檢修，為我們第一時(shí)間排憂解難，并且縮短維修周期，極大保障了施工工期的順利進(jìn)行。與此同時(shí)，雷薩服務(wù)工程師還不忘為公司的操作員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)及保養(yǎng)指導(dǎo)，來(lái)幫助機(jī)手掌握更多的技術(shù)心得，來(lái)應(yīng)對(duì)突發(fā)的復(fù)雜工況，防患于未然。

車輛故障就是無(wú)聲的命令，車在哪里，服務(wù)就在哪里。時(shí)至今日，雷薩重機(jī)的敬業(yè)態(tài)度和專業(yè)服務(wù)，成為了一種常態(tài)，也讓劉向軍產(chǎn)生了一種彼此相互信賴和認(rèn)可的情懷。

目前，起重機(jī)領(lǐng)域巨大的市場(chǎng)需求，使得眾多租賃商爭(zhēng)相涌入。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找準(zhǔn)市場(chǎng)需求是贏得吊裝市場(chǎng)的關(guān)鍵。對(duì)此，劉向軍表示，

隨著城鎮(zhèn)化、新農(nóng)村的進(jìn)一步發(fā)展，應(yīng)用于園林綠化、市政、小型鋼結(jié)構(gòu)、農(nóng)村房屋建造的小噸位起重機(jī)需求將越來(lái)越受歡迎，對(duì)此，公司計(jì)劃進(jìn)一步引進(jìn)8噸、12噸以及隨車吊等小噸位起重機(jī)產(chǎn)品，來(lái)滿足客戶對(duì)不用工況的個(gè)性化需求。好的合作伙伴，才能更好的發(fā)展事業(yè)。希望雷薩重機(jī)持續(xù)把產(chǎn)品及服務(wù)做優(yōu)做強(qiáng)，不負(fù)客戶期望，攜手奮進(jìn)、共贏未來(lái)。
 

標(biāo)簽：雷薩重機(jī)