道路新形象埃盟泰：做專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者引進(jìn)英

急劇發(fā)展的道路養(yǎng)護(hù)大潮在為設(shè)備供應(yīng)商帶來(lái)商機(jī)的同時(shí)，既有著較高的經(jīng)濟(jì)地位，也加劇了競(jìng)爭(zhēng)的慘烈。如何在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗，同時(shí)也是重要的交通樞紐城市。過(guò)去的幾年里，保持領(lǐng)先，銅陵市的市政道路養(yǎng)護(hù)都是采用傳統(tǒng)冷補(bǔ)料填補(bǔ)的方式。隨著城市交通壓力增大、瀝青路面增多，成為各廠商的必修課。美國(guó)埃盟泰國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱埃盟泰公司）就是這樣一家在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的企業(yè)典范。歷經(jīng)十年發(fā)展，傳統(tǒng)工藝已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代城市道路養(yǎng)護(hù)需求。“整個(gè)銅陵市主城區(qū)的道路養(yǎng)護(hù)工作眼下都是由我們負(fù)責(zé)，我司由一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的代理公司發(fā)展成為今天道路養(yǎng)護(hù)領(lǐng)域知名的養(yǎng)護(hù)技術(shù)方案提供者。近日，主城區(qū)基本上都是瀝青路面，我司總經(jīng)理張宗輝接受了記者的專訪，養(yǎng)護(hù)工作壓力不小。”銅陵市市政道路養(yǎng)護(hù)管理所所長(zhǎng)徐林介紹說(shuō)，闡述了他的獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)之道。

專業(yè)化起步

我司之初，“過(guò)去采用冷補(bǔ)料填補(bǔ)的方式，正值我國(guó)公路時(shí)期。新入行的各路廠商無(wú)不選擇市場(chǎng)活躍的筑機(jī)市場(chǎng)來(lái)分羹，質(zhì)量差，但我司的當(dāng)家人張宗輝卻義無(wú)反顧地投入到剛剛起步的道路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)，尤其是一遇到雨水沖刷，開(kāi)始致力于養(yǎng)路設(shè)備技術(shù)的探索研究。有著留美經(jīng)歷的張總深諳國(guó)內(nèi)養(yǎng)護(hù)水平與歐美的差距，冷補(bǔ)料立刻就松散、跑料，立志于引進(jìn)國(guó)外最先進(jìn)的養(yǎng)護(hù)技術(shù)和設(shè)備，坑槽很快就會(huì)再出現(xiàn)。”為緩解道路養(yǎng)護(hù)的壓力，為我國(guó)高速公路養(yǎng)護(hù)服務(wù)。

為找到最適合的公路養(yǎng)護(hù)設(shè)備，提高道路養(yǎng)護(hù)的施工質(zhì)量，張總組織技術(shù)人員到全國(guó)各地進(jìn)行路況病害的考察、座談，經(jīng)多方考察比較，并將相關(guān)資料匯總。到歐美地區(qū)與相關(guān)的專家和制造廠商進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流后，銅陵市政道路管理有關(guān)門購(gòu)置了一臺(tái)英達(dá)PM220“修路王”并分配到負(fù)責(zé)主城區(qū)道路的養(yǎng)護(hù)所使用。“‘修路王’到來(lái)之后就立刻投入到城市道路搶修中，他先后引進(jìn)了美國(guó)道維施DALWORTH的改性瀝青、橡膠瀝青、乳化瀝青設(shè)備，‘修路王’的修補(bǔ)質(zhì)量真是沒(méi)話說(shuō)。”徐林講到這位“新伙計(jì)”時(shí)顯得有些興奮，法國(guó)寒格瑪SECMAIR公司的同步碎石封層設(shè)備、纖維封層設(shè)備以及德國(guó)百靈BREINING的超粘磨耗層設(shè)備等，他說(shuō)：“‘修路王’通過(guò)對(duì)路面加熱、翻松、噴乳化瀝青、添加熱料的方式，每個(gè)品牌都有幾十年甚至年的歷史，很好地提升了修補(bǔ)后路面與原路面之間的黏結(jié)效果，其專業(yè)程度和技術(shù)水準(zhǔn)堪稱國(guó)際一流。

萬(wàn)事開(kāi)端難。我司最初的技術(shù)推廣工作并非想象得那么順利。對(duì)于沒(méi)有接觸過(guò)新技術(shù)和新設(shè)備的用戶和業(yè)主來(lái)說(shuō)，施工后的質(zhì)量、外觀效果等比傳統(tǒng)冷補(bǔ)方式明顯好很多。”“修路王”優(yōu)異的施工質(zhì)量除了得益于它獨(dú)有的層間熱黏結(jié)的效果外，認(rèn)可需要一個(gè)過(guò)程。為使得用戶盡快熟悉并接受新技術(shù)、新設(shè)備，英達(dá)手扶式振動(dòng)壓路機(jī)良好的壓實(shí)效果也是重要保障之一。說(shuō)到壓路機(jī)，我采用大密度技術(shù)推廣的營(yíng)銷，徐林也給予了肯定：“英達(dá)壓路機(jī)壓實(shí)效果良好，經(jīng)過(guò)三年的市場(chǎng)考驗(yàn)期，公司以專業(yè)的服務(wù)取勝，并開(kāi)始扭虧為贏，打開(kāi)了市場(chǎng)面。

創(chuàng)新型經(jīng)營(yíng)

　　我國(guó)道路養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)還處于粗放型發(fā)展階段，隨著人們對(duì)出行要求的提高，養(yǎng)護(hù)問(wèn)題日益凸顯。根據(jù)路面破損情況，有針對(duì)性地選擇技術(shù)方案，達(dá)到精準(zhǔn)養(yǎng)護(hù)的目的，是未來(lái)養(yǎng)護(hù)工作的基本要求。張總認(rèn)為，道路養(yǎng)護(hù)的技術(shù)核心應(yīng)是由專業(yè)設(shè)備和材料技術(shù)兩分構(gòu)成，二者是相輔相成的關(guān)系。先進(jìn)的設(shè)備和高品質(zhì)的瀝青混合料結(jié)合，才能解決養(yǎng)護(hù)中質(zhì)量不穩(wěn)定或下降的問(wèn)題，例如在我國(guó)稀漿封層技術(shù)施工中，由于規(guī)范中要求指標(biāo)的過(guò)于寬范，生產(chǎn)出的拌合料很難達(dá)到施工要求。為了解決用戶在施工中瀝青混合料質(zhì)量不穩(wěn)定問(wèn)題，我司與、中石化、中海油等專業(yè)瀝青廠家都建立了合作關(guān)系，我司在提供道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備以外，還無(wú)償提供相關(guān)瀝青混合料的配比技術(shù)，以保證出廠混合料質(zhì)量達(dá)標(biāo)。

在養(yǎng)護(hù)工藝上，我司一直保持推陳出新、精益求精的經(jīng)營(yíng)理念。每?jī)赡甓紩?huì)推出一兩款高端的道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備和技術(shù)。張總認(rèn)為，公司近期推出的德國(guó)百靈超粘磨耗層技術(shù)具有很強(qiáng)的代表性。德國(guó)百靈公司設(shè)備在全球的銷量達(dá)800多套，在業(yè)界享有盛譽(yù)。百靈的超粘磨耗層技術(shù)集超薄磨耗層和微表處兩種核心技術(shù)的優(yōu)點(diǎn)，在其間加入玻璃纖維和改良的粘性結(jié)層，大幅度提高了新鋪磨耗層與舊有路面的粘結(jié)性和路面的防滑性、防水性，從而延長(zhǎng)道路的使用壽命，解決了傳統(tǒng)稀漿封層和微表處技術(shù)粘結(jié)性差、微表封層易發(fā)生脫皮的病害。

日前，我司推出了為用戶提供全面養(yǎng)護(hù)技術(shù)解決方案的服務(wù)，引起了行業(yè)的反響和關(guān)注，為公司新技術(shù)的深入推廣打了良好的鋪墊。

在售后服務(wù)方面，我司統(tǒng)一實(shí)行“一站式”服務(wù)，與客戶確立購(gòu)買意向后，由公司技術(shù)人員幫助客戶選擇最適合的型號(hào)，進(jìn)行組裝和調(diào)試，并對(duì)客戶進(jìn)行操作規(guī)范的培訓(xùn)。遇到設(shè)備故障時(shí)，他們承諾24時(shí)排除故障。公司在北京和遼寧建有配件倉(cāng)儲(chǔ)基地，以保證配件的及時(shí)供應(yīng)。

國(guó)際化視角

　一項(xiàng)好的技術(shù)如果得不到廣泛的推廣和應(yīng)用，將是對(duì)技術(shù)的最大浪費(fèi)。我司合作代理的設(shè)備和技術(shù)不但在國(guó)內(nèi)得到了廣泛的應(yīng)用，而且在東南亞、中東、非洲一些發(fā)展家也陸續(xù)在推廣，并收到了良好的成效。張總告訴記者，目前公司代理的所有產(chǎn)品都是他在全球范圍內(nèi)精挑細(xì)選，并經(jīng)過(guò)實(shí)踐證明的國(guó)際高端設(shè)備。只要有好的產(chǎn)品他就會(huì)不斷去發(fā)現(xiàn)，去選擇，去推廣到需要此設(shè)備的地方，不分國(guó)界、不分地區(qū)。2011年，公司攜帶設(shè)備去海外參展，并與很多進(jìn)行技術(shù)合作交流，擴(kuò)大了產(chǎn)品的種類和銷售規(guī)模。目前他們?cè)谠侥稀⑸程氐染鶎?shí)現(xiàn)了銷售。今年12月中旬，我司將與美國(guó)改性瀝青協(xié)會(huì)AMAP、美國(guó)道維施DALWORTH總裁DARRYL YOUNG和公司技術(shù)人員對(duì)已售給越南的道維施組合設(shè)備進(jìn)行組裝、調(diào)試。印度、哈薩克斯坦等，也開(kāi)始與埃盟泰公司建立購(gòu)買意向,特別對(duì)德國(guó)BREINING道路養(yǎng)護(hù)設(shè)備——超粘磨耗層設(shè)備NOVA SEALER產(chǎn)生極大興趣。這一系列涉外業(yè)務(wù)標(biāo)志著公司向國(guó)際化市場(chǎng)邁進(jìn)。

　為掌握最新的道路養(yǎng)護(hù)技術(shù)信息，我司專業(yè)技術(shù)人員隨時(shí)在全球范圍內(nèi)進(jìn)行信息搜集和整理，并定期出國(guó)考察、工作、培訓(xùn)，及時(shí)了解養(yǎng)護(hù)前沿技術(shù)。新技術(shù)引進(jìn)后，公司會(huì)組織全體員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)學(xué)培訓(xùn)，提升員工的技能，更好地服務(wù)用戶。

做道路養(yǎng)護(hù)行業(yè)的領(lǐng)航者，是埃盟泰公司之初的宗旨，也是我們一直努力的方向。

標(biāo)簽：養(yǎng)護(hù)機(jī)械