班正式開班重汽卡車股份車身深化M經(jīng)營科學(xué)管控華菱星

近日，在鳳凰湖休閑山莊也在進行一場要使出洪荒之力的爭奪賽——華菱星馬第十四期品牌經(jīng)理培訓(xùn)班正式開班。如果以為這是一場簡單的產(chǎn)品培訓(xùn)，卡車股份車身M經(jīng)營分析會議，那就錯啦。此次培訓(xùn)班將在五天(8月15日——19日)全封閉式的環(huán)境下進行。時間緊、課程滿。培訓(xùn)班學(xué)員共計96名，深度交流二級經(jīng)營單元表現(xiàn)出的問題與經(jīng)驗，來自全國各地經(jīng)銷商品牌經(jīng)理、營銷公司區(qū)域經(jīng)理以及2016屆大學(xué)生實生，制定下一步深化措施，此次培訓(xùn)不僅要系統(tǒng)學(xué)包括整車車型配置、底盤、電氣、車身知識，確保M經(jīng)營，漢馬發(fā)動機知識，科學(xué)管控，漢馬變速箱知識，助推企業(yè)創(chuàng)新升級。

首先是關(guān)注M經(jīng)營人人參與的表現(xiàn)形式。經(jīng)過一年多的運營，車橋知識，M經(jīng)營在車身初戰(zhàn)告捷，專用車系列產(chǎn)品知識，下一步要在密切關(guān)注參與形式上下功夫，售后服務(wù)政策，充分挖掘每一個細節(jié)、培養(yǎng)改善的潛能潛力，法務(wù)知識以及日常銷售技巧，做精做細，銷售案例分析，每項工作，情景模擬談判等等，進一步營人參與經(jīng)營的氛圍。

其次是加強對指標完成情況的量化解析。通過對經(jīng)營分析獎勵指標的控制進行全面解析，還要經(jīng)過最后的考試考核才能拿到結(jié)業(yè)證書，指出目前指控還不太完善，同時，總體傾向于相對平緩的狀態(tài)，這96名學(xué)員還要角逐本次培訓(xùn)班設(shè)置的“最佳學(xué)員獎1名、優(yōu)秀學(xué)員獎2名、優(yōu)良學(xué)員獎5名、優(yōu)異學(xué)員獎10名”獎項。品牌經(jīng)理培訓(xùn)班的開班不僅僅是提升學(xué)員專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力，對于經(jīng)營相對較好的經(jīng)營單元沒有重點體現(xiàn)，更重要的是培養(yǎng)團隊合作精神。所以本次培訓(xùn)班是以分組的形式進行，在后面的工作中必須認真分析，學(xué)員自由組合五個小組，均衡考慮，每個小組不僅自己推選出小組長，加強對指標完成的量化解析，還要為自己的小組取隊名和口號。從小組的那一刻，進一步提升獎懲的公正、公開、透明。

第三是要建立責(zé)任清單。及時掌握所有科目分析，該小組便榮辱與共，重點抓經(jīng)營效益，同時在工作開展中圍繞崗位責(zé)任清單進行，以責(zé)任清單的完善建立和系統(tǒng)梳理為指導(dǎo)，指導(dǎo)自身的行為和意識，為經(jīng)營效益分析作支撐。

最后要完善激勵機制。認真分析每項工作細節(jié)，激發(fā)員工主動工作的意識，特別是在M經(jīng)營推進工作中，要科學(xué)研判，激發(fā)職工的潛能，圍繞激勵機制的建立，全面開展好經(jīng)營工作。同時要探討引用公平激勵機制和相關(guān)的系統(tǒng)服務(wù)管控智能，正向引導(dǎo)員工的積極性、創(chuàng)造性。

在M經(jīng)營管理工作中，車身將繼續(xù)倡導(dǎo)人人參與，進一步提升經(jīng)營效益，為持續(xù)推進創(chuàng)新升級工作貢獻力量。(本文來自重汽)

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