戶實名點贊重磅！大眾日報頭條深度解讀這家老牌國企之路三一重

敢為險灘處開道

——從老牌國企重汽之路看新時代的企業(yè)家精神

北京冬奧會在即，身邊做土石方的好友都推薦他選三一。E妹也特別整理老鐵們對SY375的使用評價，產(chǎn)自重型汽車集團有限公司的“黃河X7”雪蠟車，我們一起來看看吧。合肥客戶：2020年5月提機挖機主要是在樓盤干土方，跟隨滑雪隊開啟了備戰(zhàn)之旅。從北京出發(fā)到，截至目前2100個小時，行程3500公里，選SY375主要是因為價格便宜，全程零排放——這款搭載濰柴氫燃料電池發(fā)動機的雪蠟車，性價比高，不僅填補了我國在該領(lǐng)域的空白，總體上比較滿意！重慶客戶：支持國產(chǎn)，技術(shù)水平也達到世界一流。

先進車型代表創(chuàng)新實力，力挺三一SY375H一天能裝個幾十車量，持續(xù)“飄紅”的經(jīng)營業(yè)績同樣令人刮目：2018年至2020年，一車18方。開起來也油，重汽營業(yè)收入由1100億元增長到1743億元，差不多在28-29L/h。現(xiàn)在4臺SY375，利潤從53億元增長到過百億元；今年7月至11月，每天產(chǎn)量一萬五千方。服務(wù)也是數(shù)一數(shù)二。線上客戶反饋三一給到的配置，重卡銷量連續(xù)5個月位居國內(nèi)同行業(yè)第一，都是實實在在的質(zhì)量，國內(nèi)市場占有率由2018年的第5位躍升至第2位。

2021年10月27日，也是從為客戶出發(fā)，2022年北京冬奧會雪蠟車交付儀式在體育總舉行，努力優(yōu)化用戶使用體驗。一個電話，由重汽集團研發(fā)承制的2022年北京冬奧會雪蠟車正式交付體育總。

“誰說國企搞不好？要搞好就一定要，不管何時何地，抱殘守缺不行，三一做到了有電必回，能成功，有問必答，就能變成現(xiàn)代企業(yè)。”2018年6月，認真的做好售后。@隨遇而安感覺375總體上的駕駛感比較好，視察山東時強調(diào)。

從根本上說，各方面的匹配都算是蠻不錯的！操作順暢，重汽今天的好，感覺是配重設(shè)計和操作速度的匹配比較合理。@程航開了一些二手的，就來自于不抱殘守缺的——視察3個月后，好的太貴，山東站在全汽車工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的高度，決定由山東重工集團對重汽實施重組，拉開了這家老牌國企系統(tǒng)性的大幕。

國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室通報的今年上半年地方國企三年行動重點任務(wù)評估結(jié)果顯示，山東位列A級第一位。深入觀察，重汽的，為全國企提供了一個精彩樣本，也為探究新時代的企業(yè)家精神找到了一個典型窗口。

成敗首先取決于想不想、敢不敢

——破意識和破思維

重汽的前身是濟南汽車制造總廠，始建于1930年。91年發(fā)展史上，重汽既有生產(chǎn)制造第一輛重型汽車的榮耀，也有發(fā)展成為全國最大重型汽車生產(chǎn)基地的驕傲。但隨著時光進入新世紀(jì)第二個十年，這件輝煌的外衣變得愈發(fā)沉重起來——

從外看，跨國公司不斷進入和國內(nèi)同行的崛起，極大擠壓了市場空間，重汽產(chǎn)品的國內(nèi)市場占有率從第3位下滑至第5位；從內(nèi)看，體制僵化、人浮于事、效率低下等老國企的通病愈發(fā)凸顯，這從橫向?qū)Ρ戎锌梢娨话撸?018年，重汽員工多達42151人，一汽解放只有21000人，但年收入?yún)s是重汽的1.21倍。

逆水行舟，不進則退。重汽何去何從？

就在此時，一紙任命引來全國乃至全球同行矚目：主導(dǎo)了1998年以來濰柴集團、現(xiàn)任山東重工集團董事長的譚旭光，兼任重汽委、董事長，執(zhí)掌“老東家”——濰柴曾是重汽的子公司，2006年才獨立出來。

譚旭光，人稱“譚大膽”“譚瘋子”。對眼前的挑戰(zhàn)，譚旭光看得明白：“重汽身上的問題，20多年前的濰柴同樣存在。但當(dāng)時的濰柴已瀕臨破產(chǎn)，所有人都知道，不改就是死。今天的重汽雖然‘全身是病’，但還沒到生死存亡的地步。這個時候，觸動利益更大、阻力更大。搞不好，就會掉進深淵。”

敢不敢干？能不能干？

“干！這個我來破！”譚旭光愿意當(dāng)這個“急先鋒”。但更多的人，在替他捏著一把汗，甚至不乏準(zhǔn)備“看笑話”的心態(tài)。

面錯綜復(fù)雜，怎樣破？

的“第一刀”，砍向了采購體系。重汽經(jīng)理劉正濤說，多年來，由于缺乏嚴格統(tǒng)一的采購招標(biāo)流程，采購多由二級單位自行操作，采購額每每與預(yù)算數(shù)僅“咫尺之遙”，“集團一年的采購成本300多億元，采購價格大大高于行業(yè)平均水平。搞企業(yè)的都明白，這背后意味著什么！”

以采購降本為突破口，消滅內(nèi)外不正當(dāng)?shù)年P(guān)聯(lián)交易，既能止住“出血點”，又能打破內(nèi)的不良生態(tài)。在全力推動下，重汽“做實”了過去不發(fā)揮作用的集團采購中心，建立起40多人的專業(yè)采購隊伍，由各單位分散采購改為集中采購，并嚴格采購招標(biāo)流程。2019年，集團采購成本就降低30多億元。

這讓譚旭光一下子陷進了漩渦——到任不到一年，針對他個人的“舉報信”就有幾百封。從濰柴調(diào)任重汽委副、常務(wù)經(jīng)理的，主抓措施落實，同樣壓力山大，自嘲“差點卷鋪蓋打道回府了”。

面對質(zhì)疑與壓力，在2019年1月重汽職工代表上，譚旭光撂下一句廣為流傳的“狠話”：“我這個人不怕死，把骨灰盒放在濰坊不如放在濟南的英雄山上。我既然來到重汽，就做好了各種準(zhǔn)備。”

一步不停：行政接待費全歸零；2020年采購成本再降30多億元；今年原材料價格大幅上漲，但采購成本又降了10多億元。

重汽卡車制造公司萊蕪智能網(wǎng)聯(lián)（新能源）工廠總裝線，完成組裝的新一代黃河重卡正駛下生產(chǎn)線。

是“硬碰硬”的破。譚旭光的底氣，離不開委的支持。

在重組前的重汽股權(quán)結(jié)構(gòu)中，濟南市國資委持股80%，山東國有資產(chǎn)投資控股有限公司持股20%。重組后，山東重工通過無償劃轉(zhuǎn)方式取得濟南市國資委持有的45%股權(quán)，并通過股權(quán)授權(quán)委托方式，行使山東國投持有的20%股權(quán)除資產(chǎn)收益權(quán)外的其他股東權(quán)利，并實際控制及支配重汽集團65%的股權(quán)表決權(quán)。無疑，這從根本上為順利推進創(chuàng)造了先決條件。

在最為敏感和關(guān)鍵的時期，委態(tài)度十分明確：全力支持。為了重汽新上的智能網(wǎng)聯(lián)（新能源）重卡項目，濟南市以最快速度在萊蕪“騰”出3000多畝土地，促成項目于2020年當(dāng)年開工、當(dāng)年投產(chǎn)。

，既需要大刀闊斧地亮劍，也需要庖丁解牛式的精細和智慧。

2020年2月，正是新冠肺炎疫情肆虐之時，譚旭光到橋箱公司查看疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況，震驚地發(fā)現(xiàn)，生產(chǎn)一線廁所的臟亂差程度，讓人無法直視。他利用集團內(nèi)博客公開提醒，兩天后，仍沒有人出來認領(lǐng)。

廁所問題看似小問題，卻是一面鏡子，折射出一個企業(yè)的治理能力。譚旭光抓住“小問題”做“大文章”，一次性問責(zé)75名干，其中3人被免職，在集團內(nèi)引發(fā)了不小的“地震”。“廁所事件”徹底喚醒了重汽職工的責(zé)任意識，成為管理生態(tài)優(yōu)化的切入點和破點。

回顧3年的之路，已經(jīng)擔(dān)任重汽總經(jīng)理20年的蔡東說：“是觀念的大撞擊、利益的大調(diào)整，成敗首先取決于想不想改、敢不敢改，必須有破的擔(dān)當(dāng)和破的思維。”

用市場的辦法打通“中梗阻”

——市場意識和市場思維

受大形勢影響，今年國內(nèi)重卡行業(yè)銷售普遍不樂觀，但前10個月，重汽累計同比增速在行業(yè)內(nèi)是最快的，海外市場更加可喜，占據(jù)國內(nèi)行業(yè)出口60%的份額。而在去年，重汽總銷量突破50萬臺，比2018年增長20萬臺。

市場活力來自哪里？一個小故事讓人印象深刻——

王德寶，重汽卡車銷售魯南分公司一名普通的銷售經(jīng)理。過去月收入基本“穩(wěn)定”在七八千元，卻因為常年出差在外，妻子沒少和他鬧別扭。去年3月，妻子發(fā)現(xiàn)王德寶的工資卡單月一下子打進來4萬元，著實吃了一驚，將他拽回家“審問”：錢怎么來的？是不是干了見不得人的事？

這種思維“慣性”來自舊有的分配機制。前，集團員工薪酬與經(jīng)營效益幾乎不掛鉤，干多干少、干好干壞，收入相差無幾。有的銷售人員打起小算盤，為了幾千元的回扣，不賣自家產(chǎn)品，跑去賣競爭對手的產(chǎn)品。

“產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，背后是我們的機制和動力問題。市場上的‘中梗阻’，必須用市場的辦法打通。”譚旭光說。

像當(dāng)年的濰柴一樣，重汽啟動以市場為導(dǎo)向的勞動、人事、分配制度，涉及人員之多、規(guī)模之大、透明度之高，在集團歷史上絕無僅有：領(lǐng)導(dǎo)干減少391人，降幅24%；員工減少4992人，降幅11%；80后干占比從27%提升至62%，批年輕骨干通過公開競聘走上領(lǐng)導(dǎo)崗位。

集團運營管理長季說，為徹底解決大鍋飯問題，集團全面導(dǎo)入獎罰分明、優(yōu)勝劣汰的市場化考核激勵機制，推進KPI績效考核，引入360°素質(zhì)體檢，讓“人人背指標(biāo)、人人有壓力”，一下拉開了收入差距。

生產(chǎn)一線的積極性也被充分調(diào)動起來。實行“班產(chǎn)量、日工資”的激勵機制后，重汽濟南發(fā)動機廠的一名班組長找到廠領(lǐng)導(dǎo)，強烈要求職工食堂不再做魚，理由竟然是“挑魚刺太費事，耽誤生產(chǎn)”。

管理系統(tǒng)也由“官員制”變?yōu)?ldquo;客戶制”，從在高樓辦公變?yōu)樯钊胍痪€為客戶“打工”，集團內(nèi)外全面建立起客戶滿意導(dǎo)向的考核機制。

正如譚旭光在上任之初所說：“我不是你們的老板，我們共同的老板是客戶。”

2019年11月24日，重汽集團2020年商務(wù)、供應(yīng)商在濟南，譚旭光為20位營銷功臣頒獎

為此，重汽打出一套“組合拳”：“讓聽見炮聲的人員呼喚炮火”，提升營銷人員的“話語權(quán)”，建立客戶導(dǎo)向的市場技術(shù)對接機制；將原技術(shù)中心一分為三，建立“工程技術(shù)+科學(xué)技術(shù)+基礎(chǔ)研究”體系，汽車研究總院側(cè)重基礎(chǔ)性、前沿性課題研究，應(yīng)用工程中心側(cè)重市場產(chǎn)品和持續(xù)改善，工藝研究院為銷售、研發(fā)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)架起橋梁，實現(xiàn)技術(shù)真正立足于市場、服務(wù)于客戶。

以市場為導(dǎo)向倒逼產(chǎn)品研發(fā)，有兩個對比鮮明的故事：俄羅斯對葵花籽運輸需求旺盛，但車輛普遍底盤較重，影響運輸效率。2016年，銷售人員將底盤輕量化運輸車的需求上報，卻遲遲沒得到回應(yīng)，不久，這個市場就被國外同行搶占。

2020年，中蒙邊境煤炭運輸市場火熱，現(xiàn)有重卡承重難以滿足需求，技術(shù)門收到反饋信息后，僅用3個月就改造出“一頭雙掛四箱”承重180噸的牽引車。目前，重汽僅牽引車一項就細分出8大行業(yè)、23個場景。

2022年，汽車行業(yè)將全面放開外資股比限制，競爭將變得異常激烈。誰不重視客戶、不重視市場，就會在競爭中被加速淘汰。

“市場需要什么，我們就提供什么。重汽現(xiàn)在是‘一切圍繞市場、圍繞客戶轉(zhuǎn)’。”重汽集團國際公司總經(jīng)理趙華說。

有多大胸懷就有多大作為

——大意識和大思維

一場徹底的，為重汽注入了“求變”的基因，也開闊了邁向世界一流的視野和胸懷。

重卡是一個周期性極強的行業(yè)，要抵抗周期性影響，必須發(fā)展全系列商用車。譚旭光提出，重汽要打造世界一流的全系列商用車集團。

什么是一流？不是產(chǎn)量一流，也不是數(shù)字一流。用譚旭光的話說：當(dāng)產(chǎn)品賣到歐洲市場，能同斯堪尼亞、奔馳、沃爾沃等世界強企并駕齊驅(qū)，這才算世界一流。

2020年7月17日晚上7:00，重汽集團面向全體高管、中層干和營銷分公司經(jīng)理突擊開展素質(zhì)體檢，400多人在電腦上現(xiàn)場考試

再好的愿景，不能心無旁騖終究難以實現(xiàn)。“辦社會”，是老國企的一個通病，重汽也一樣。房地產(chǎn)、物業(yè)、醫(yī)院等大量非主營業(yè)務(wù)職能，占用了大量資源。2018年，集團“兩金”(應(yīng)收款和存貨兩者占用的資金)達335億元，其中房地產(chǎn)就占112億元。一旦出問題，隨時都有資金鏈斷裂的危險。對此，譚旭光有個形象的比喻：“背著80斤大米上樓，身體再壯也吃不消，何況還是個胖子。”

剝離與主業(yè)不相關(guān)的輔業(yè)，關(guān)系集團發(fā)展全。但這絕非易事。在蔡東看來，最難的就是上千人的分流問題。

集團組織與人力資源長黃維彪說：“聽到這個消息，有的職工揚言‘生是重汽人、死是重汽鬼’，堅決不離開重汽，還有的甚至威脅來總辦公大樓‘鬧事’”。

面對重重阻力，重汽若干小組，精研各種政策，給需要分流的職工一對一做工作，盡可能使每一名分流人員合法利益最大化，最終實現(xiàn)了妥善安置。

2020年4月，碧桂園集團下屬公司以48億元摘牌重汽集團房地產(chǎn)有限公司100%國有產(chǎn)權(quán)及債權(quán)轉(zhuǎn)讓項目，標(biāo)志著重汽徹底退出房地產(chǎn)業(yè)務(wù)。隨后，物業(yè)、醫(yī)院、幼兒園等非主營業(yè)務(wù)職能也有序退出。

在產(chǎn)品為王、創(chuàng)新至上的年代，唯有建立強大的正向研發(fā)能力，提升自主造血功能，未來才有希望。以往，重汽主要采用技術(shù)引進、消化、吸收、再提高的模式，核心技術(shù)受制于人，自主創(chuàng)新能力明顯不足。

在譚旭光力促下，重汽不惜重金，聘請全球知名獨立咨詢公司羅蘭貝格對研發(fā)體系進行全面診斷、系統(tǒng)規(guī)劃，確立了從技術(shù)引進向自主正向的轉(zhuǎn)型路徑。

“當(dāng)時很多人覺得，花幾百萬美元就換來這么一堆紙，不值。但現(xiàn)在來看，這是關(guān)乎重汽前途命運的轉(zhuǎn)型。絕對值！”說。

瞄準(zhǔn)科技自立自強，突破“卡脖子”技術(shù)，重汽確立了14項“軍令狀”項目、74個“揭榜掛帥”項目。據(jù)統(tǒng)計，共有134人次揭榜，個別項目競爭比例達4：1。

技術(shù)創(chuàng)新不是無源之水，靠的是人才和投入。近日，重汽開出明年的校園招聘清單，待遇條件誠意十足：博士生見期年薪30萬元以上，外加50萬元安家費、50萬元無息購房借款……

人才不是成本，而是最大的資本。在這樣的理念下，2019年至今，重汽面向全球引才4803人，研發(fā)人員從不足千人增加到2600人，研發(fā)投入從2019年的19億元增長到今年的33億元，明年預(yù)計達到45億元。

一番“加減法”之后，重汽科技創(chuàng)新結(jié)出累累碩果：去年，25臺無人駕駛電動集卡在天津港成功進行全球首次整船作業(yè)，為世界自動化集裝箱碼頭提供了“方案”；新一代“黃河”重卡高端物流牽引車上市，產(chǎn)品各項性能全面實現(xiàn)國內(nèi)引領(lǐng)，達到國際一流水平……

有多大的胸懷，就有多大的作為。這種胸懷，意味著企業(yè)要始終與發(fā)展大同頻共振，在國際競爭格中長袖善舞。重汽，如今正成為行走其中的中人。

6月28日，慶祝文藝演出《征程》在體育場盛大舉行。重汽迎來榮耀時刻——來自重汽的產(chǎn)業(yè)工人唱響禮贊制造的歌曲《未來你好》：勇立潮頭間不倒，敢為險灘處開道……我的目標(biāo)是一次次突圍，突圍；我的生命是一次次飛躍，飛躍……

標(biāo)簽：重汽