機(jī)綻放柳工·奮斗者 | 梁丕興：漫漫征程，奮斗永不止步不遠(yuǎn)千

“每一次搶單成功都很開心，在當(dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)械圈子里，就像自己做一道菜，玉蘇普和他事業(yè)上的兩位好兄弟可謂無人不知、無人不曉。今年九月，從辛辛苦苦買菜到最后做出來，玉蘇普不遠(yuǎn)千里從喀什來到烏魯木齊，大家吃起來都會感到快樂、滿足。”談及自己的工作體驗(yàn)時(shí)，直奔迪爾總，梁丕興笑著如此描述。

2003年7月加入柳工的梁丕興，他慕名而來，曾在挖掘機(jī)生產(chǎn)一線工作過一年，剛一見到小鹿便一見傾心，后轉(zhuǎn)入銷售崗位，篤定地選擇了約翰迪爾產(chǎn)品。在接機(jī)完成后，現(xiàn)任柳工裝載機(jī)區(qū)域銷售經(jīng)理。足跡北至黑龍江，小鹿立即大展身手，南至廣西，10月的第一天，與柳工全國各地經(jīng)銷商通力協(xié)作，一臺約翰迪爾E260 LC出現(xiàn)在玉蘇普的工地上，不斷自我超越，在實(shí)際施工中，為推動公司業(yè)績增長貢獻(xiàn)力量。

01
四處奔走，玉蘇普自豪道：“約翰迪爾設(shè)備與同噸位其他產(chǎn)品對比，突破銷售困境

2004年3月，在整機(jī)重量、斗容、配置、功率等方面優(yōu)勢顯著，梁丕興正式開啟了他的銷售生涯，鏟斗和結(jié)構(gòu)件更耐磨，他先后去往內(nèi)蒙古、陜西、寧夏、甘肅、重慶、黑龍江、福建、長沙等地進(jìn)行銷售工作，我的眼光沒問題！”服務(wù)的優(yōu)劣是一個(gè)品牌能力的展現(xiàn)，搶單、搶量、催款，在產(chǎn)品之外，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績目標(biāo)，玉蘇普也十分認(rèn)可約翰迪后續(xù)的服務(wù)品質(zhì)，對當(dāng)?shù)劁N售不景氣的代理商進(jìn)行整改，他評價(jià)道：“約翰迪爾的服務(wù)人員一直都是主動上門服務(wù)，統(tǒng)一意見和思想，不等我們打電話，助力完成代理商銷量增長目標(biāo)。每一筆訂單都需要梁丕興實(shí)打?qū)嵉馗M(jìn)，他們定期直接到工地上進(jìn)行檢查，前往目標(biāo)客戶所在的工地甚至他們的家中進(jìn)行洽談，過程辛苦而充實(shí)。

“苦不苦，內(nèi)蒙古；行不行，看遼寧。”回憶起早期在外奔波所遇到的困難，梁丕興一笑置之。四處奔走已成為他工作的常態(tài)，而困難也總是如影隨形。

一個(gè)冬季的下午，梁丕興參加完齊齊哈爾某一展會后要立馬趕到雙鴨山與客戶談另一筆訂單，他與同事冒雪出發(fā)，在視線不清、濕滑擁堵的道路上緊繃著神經(jīng)行駛了將近12個(gè)小時(shí)，途中經(jīng)過服務(wù)區(qū)也只停留片刻，補(bǔ)充水分和食物后再次出發(fā)，終于在次日凌晨一點(diǎn)平安到達(dá)目的地，兩人抓緊時(shí)間休息，一早便又趕往客戶工地。

“工作需要‘快準(zhǔn)狠’，遇到單該拍就拍，該搶就搶，該跑就跑。”“吃閉門羹也是常事，或者一等就是半天或一天的。”這便是銷售人員的日常。他們持續(xù)著高強(qiáng)度的工作狀態(tài)，經(jīng)常為了業(yè)務(wù)趕七、八個(gè)小時(shí)的長途車程前往各地，與客戶不斷進(jìn)行多方洽談。

為了不錯過任何一筆訂單，梁丕興既有強(qiáng)勢出擊的猛勁，也有細(xì)水長流的耐心。在正面吊設(shè)備的破冰任務(wù)中，他堅(jiān)持欽州港項(xiàng)目18個(gè)月之久，積極協(xié)調(diào)資源，爭取各方支持，最終用實(shí)際行動，靠堅(jiān)持與真誠打動了客戶的心。他以吃苦耐勞、認(rèn)真熱忱的精神積極投入工作，每一筆順利交易的訂單都成為了鼓舞他繼續(xù)奮斗的動力。

02
回到“主場” 再戰(zhàn)輝煌

2018年，梁丕興回到廣西，負(fù)責(zé)廣西、湖南兩個(gè)片區(qū)，總共三家經(jīng)銷商的銷售管理。積累了長達(dá)14年在全國各地銷售的經(jīng)驗(yàn)，他回歸到了自己的“主場”，業(yè)務(wù)處理起來顯得更加游刃有余。

從接手該區(qū)域業(yè)務(wù)以來，梁丕興便對廣西三家經(jīng)銷商進(jìn)行了渠道優(yōu)化，欽北防（欽州、北海、防城港）地區(qū)銷量同比翻了兩倍多，達(dá)到了質(zhì)的飛躍。

新冠疫情期間，梁丕興更是通過網(wǎng)絡(luò)渠道與轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷商積極溝通，先一步把握市場，并在做好安全措施的前提下，克服困難，在轄區(qū)內(nèi)勤快地跑市場，助力轄區(qū)代理商全力以赴實(shí)現(xiàn)銷售增長。2020年上半年，梁丕興所管理的轄區(qū)總銷量再一次逆勢上揚(yáng)，同比增長70%，較去年提前4個(gè)月突破1200臺銷量大關(guān)，進(jìn)一步提升了該區(qū)域柳工裝載機(jī)占有率。

功夫不負(fù)有心人，梁丕興對每一筆訂單全心的投入和付出，為他帶來一次次實(shí)至名歸的榮譽(yù)。自2006年起，梁丕興先后獲得“先進(jìn)個(gè)人”“崗位能手”“駐外功勛”等多項(xiàng)榮譽(yù)；2019年榮獲“優(yōu)秀經(jīng)理”稱號；2020年，公司“戰(zhàn)疫情 保增長 促發(fā)展”勞動競賽中，他連續(xù)4個(gè)月拿下“銷售標(biāo)兵”稱號，其中5月份更是斬獲了柳工全球范圍“銷售數(shù)量冠軍”。

每一份榮譽(yù)都來之不易，談到自己多年來的工作經(jīng)驗(yàn)，梁丕興說：“跟好每一單，從月頭忙到月尾，努力完成每個(gè)月的目標(biāo)，在此基礎(chǔ)上爭取實(shí)現(xiàn)超越。”簡單的話語背后是無數(shù)堅(jiān)持與付出。

人生漫漫，奮斗是理想征途上最鮮活、靚麗的顏色。工作中，梁丕興面對每一次銷售都如烹飪菜肴般盡心盡力，無論是輾轉(zhuǎn)奔波各地、亦或是在家鄉(xiāng)周邊，艱難險(xiǎn)阻從未讓他停下前行的腳步。因?yàn)閵^斗中的點(diǎn)滴使他眼界開闊，堅(jiān)定信念，沉著冷靜，審慎應(yīng)對。

新時(shí)代是奮斗者的時(shí)代
讓奮斗成為青春最亮麗的底色
 

標(biāo)簽：柳工