心班組工作走，到新加坡賣車去！重

走出去！打造國際化品牌一直是國內(nèi)重卡企業(yè)市場(chǎng)延伸的重要，圍繞班組開展創(chuàng)建“五小”核心班組。一是定出“小規(guī)矩”。無規(guī)矩不成方圓，尤其是搶占國外高端市場(chǎng)。

近日，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹贫仁歉愫冒嘟M的重要保證。車身在公司規(guī)章制度的前提下在班組內(nèi)更加細(xì)化、完善制度。實(shí)現(xiàn)以制度激勵(lì)、以制度約束、以制度要求班組，華菱海外市場(chǎng)迎來重大喜訊，真正把班組工作落到實(shí)處。通過加強(qiáng)各項(xiàng)規(guī)章制度、真正做到用制度來管人、用制度來用人。把制度真正落實(shí)到工作崗位上。二是樹立“小楷模”。在班組內(nèi)選拔素質(zhì)好、能力強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、能團(tuán)結(jié)幫助人的員工作為“小楷模”，其產(chǎn)品首次出口新加坡市場(chǎng)，用他們的言行舉止感召人、鼓舞人，不僅為重卡在海外高端市場(chǎng)再添色彩，在班組管理和生產(chǎn)活動(dòng)中起到表率作用。三是開辟“小園地”。 給員工提供展示自我的平臺(tái)，也標(biāo)志著華菱的技術(shù)實(shí)力贏得更多海外用戶的認(rèn)可。

華菱出口新加坡交車儀式現(xiàn)場(chǎng)

昂首進(jìn)軍海外高端市場(chǎng)

近年來，收集班組成員的家庭成員信息、興趣愛好、工作目標(biāo)、人生格言、半年愿望、一年愿望等素材。制作班組特有的展示看板。每名員工都有屬于自己的一塊小天地。充分張揚(yáng)個(gè)性，華菱一直努力耕耘海外市場(chǎng)，提高了一線員工的積極性和歸屬感。四是征集“小點(diǎn)子”。通過班組內(nèi)精益生產(chǎn)的學(xué)，無論是整車還是動(dòng)力，充分調(diào)動(dòng)班組員工的積極性。發(fā)揮每個(gè)員工的聰明才智，均受到中東、南美、非洲、東南亞、俄羅斯等和地區(qū)用戶的廣泛歡迎。此次進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，鼓勵(lì)員工多做小、小創(chuàng)新、小提案等。只要是對(duì)班組生產(chǎn)、管理、安全、節(jié)能降耗等有益處的改善，雖并非首次走出國門，無論大小都會(huì)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。五是做好“小核算”。針對(duì)班組內(nèi)使用的工具、輔料、配件制定出單車消耗，但對(duì)于華菱而言卻意義非凡。

據(jù)了解，班組進(jìn)行全面的成本核算。嚴(yán)格控制配件、輔料、工具的領(lǐng)用和臺(tái)帳管理。每日進(jìn)行投入產(chǎn)出的匯總。通過對(duì)下月的預(yù)算，新加坡有“花園城市”的美稱，增強(qiáng)員工的成本意識(shí)，其高標(biāo)準(zhǔn)的生態(tài)文明對(duì)機(jī)動(dòng)車尾氣排放管控極為苛刻。目前，促進(jìn)員工主動(dòng)節(jié)約、降低成本。班組管理是否到位對(duì)企業(yè)發(fā)展速度的快慢有著一定的影響，該市場(chǎng)重卡執(zhí)行歐五排放標(biāo)準(zhǔn)，提升班組管理水平是企業(yè)一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱巨的工作。車身創(chuàng)新班組管理新模式，且對(duì)車輛的品質(zhì)、工藝提出較高要求，從大處著眼，所售車輛、發(fā)動(dòng)機(jī)、零件等均需通過歐盟認(rèn)證。因此，小處入手，對(duì)于國內(nèi)重卡企業(yè)而言，用精巧的“小手筆”，新加坡屬于不折不扣的“高端市場(chǎng)”。

華菱新加坡市場(chǎng)經(jīng)理王喜鳳告訴《商用汽車新聞》記者，做出秀麗的“大文章”。(本文來自重汽)，鑒于新加坡對(duì)重卡產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，華菱根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行專項(xiàng)研發(fā)，以滿足當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)要求和用戶使用慣。

“新加坡屬于英聯(lián)邦，車輛為右舵駕駛，且對(duì)排放要求極為嚴(yán)格，因此，當(dāng)?shù)剀囕v多為日本和歐洲品牌。”王喜鳳說，“為爭(zhēng)取這塊高端市場(chǎng)，華菱重新打造了駕駛艙布，并加入更多細(xì)節(jié)和人性化設(shè)計(jì)，整車及零件均通過歐盟認(rèn)證，力求品質(zhì)不輸于任何歐美、日本品牌。”

進(jìn)駐海外高端重卡市場(chǎng)，除產(chǎn)品品質(zhì)過硬外，“引路人”自然不可或缺。

據(jù)王喜鳳介紹，華菱一直與新加坡經(jīng)銷商保持著長(zhǎng)期合作，并在該經(jīng)銷商渠道成功打開周邊多個(gè)級(jí)地區(qū)重卡市場(chǎng)銷路。正是鑒于經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的“知根知底”，華菱才得以順利進(jìn)入新加坡市場(chǎng)。

“我們的新加坡經(jīng)銷商已從事多年的卡車維修和經(jīng)銷工作，代理過眾多國內(nèi)外卡車品牌，在開拓市場(chǎng)方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。可以說，華菱此次順利進(jìn)入新加坡市場(chǎng)，經(jīng)銷商功不可沒。”王喜鳳說。

華菱新加坡經(jīng)銷商代表許漢雄則表示，6個(gè)月的研發(fā)、生產(chǎn)、調(diào)校，讓華菱產(chǎn)品在新加坡市場(chǎng)極具競(jìng)爭(zhēng)力，這要感謝所有一線工作人員、市場(chǎng)推廣人員以及在這個(gè)項(xiàng)目中付出的人員。未來，希望通過與華菱強(qiáng)有力的合作，努力將CAMC品牌做成新加坡的NO.1。

核心技術(shù)顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

據(jù)了解，華菱出口新加坡的首批車輛已經(jīng)送往當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)門進(jìn)行認(rèn)證，車型包括4×2牽引車、6×4牽引車和8×4散裝水泥罐車。王喜鳳透露，此次前往新加坡認(rèn)證的3款車型相關(guān)文件齊全，正式進(jìn)入市場(chǎng)只是時(shí)間問題。未來，華菱將更多新車進(jìn)駐新加坡，相關(guān)工作正在洽談之中。

據(jù)悉，作為這批出口車的買方，胡慶海曾于去年9月間走訪華菱工廠，實(shí)地考察了重卡和發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線，先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和嚴(yán)苛的質(zhì)量控制讓他信心滿滿。胡慶海在接受國內(nèi)媒體采訪時(shí)曾表示，自己使用過很多品牌的車輛，但對(duì)華菱的印象非常深刻。

當(dāng)然，華菱此次出口新加坡最大亮點(diǎn)除整車外，其自主研發(fā)的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器和車橋等核心零件同樣受到用戶好評(píng)。

作為華菱的核心產(chǎn)品之一，漢馬動(dòng)力一直秉承“科技領(lǐng)先，追求卓越”的制造理念，其精益求精的品質(zhì)在生產(chǎn)制造過程中得以完美體現(xiàn)。

據(jù)王喜鳳介紹，漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)整條生產(chǎn)線均采用進(jìn)口設(shè)備，最大限度保障了產(chǎn)品的工藝、質(zhì)量和可靠性，生產(chǎn)能力已達(dá)世界先進(jìn)水平。此次出口新加坡的產(chǎn)品也根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行了專門的匹配。

“眾所周知，新加坡是一個(gè)高度重視節(jié)能、環(huán)保的。因此，我們出口新加坡的漢馬發(fā)動(dòng)機(jī)不僅在排放上滿足了當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)，更是依據(jù)當(dāng)?shù)赜脩舻氖褂脩T進(jìn)行了有針對(duì)性的標(biāo)定。比如，出于安全和節(jié)能考慮，新加坡貨車的平均時(shí)速基本維持在60公里以下，我們特意為用戶匹配了低速大扭矩的發(fā)動(dòng)機(jī)，并輔以節(jié)油開關(guān)，幫助整車達(dá)到更好的節(jié)油表現(xiàn)；此外，發(fā)動(dòng)機(jī)缸內(nèi)制動(dòng)技術(shù)減少了車輛運(yùn)營(yíng)中的剎車片及輪胎磨損，降低了行駛阻力，對(duì)節(jié)油具有一定的幫助，這些都深受用戶歡迎。”王喜鳳表示。

考慮到新加坡用戶對(duì)于操控舒適性的要求，華菱還為車輛搭配了漢馬變速器。記者了解到，該變速器為華菱自主研發(fā)，采用空氣助力結(jié)構(gòu)，擋位吸入感強(qiáng)烈，能夠?yàn)橛脩魩砀玫牟倏伢w驗(yàn)。

“新加坡大分都是華人，他們非常希望使用的重卡產(chǎn)品，而我們也勢(shì)必會(huì)將最好的、最適合的產(chǎn)品帶給當(dāng)?shù)赜脩?，不僅為新加坡重卡市場(chǎng)增添更多元化的選擇，也為華菱搶占海外高端重卡市場(chǎng)、樹立國際品牌形象增添濃墨重彩的一筆。”王喜鳳補(bǔ)充說。

在場(chǎng)人員舉起慶功酒

高度重視服務(wù)保障能力

俗話說“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，海外拓展，服務(wù)布是企業(yè)最先需要考慮的事情。目前，新加坡市場(chǎng)雖然僅有一家經(jīng)銷商代理華菱產(chǎn)品，但王喜鳳對(duì)此并不擔(dān)心。“華菱在海外選擇經(jīng)銷商是非常謹(jǐn)慎的，除對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)模有所要求外，最看重的便是服務(wù)能力。”她說，“新加坡的經(jīng)銷商擁有30多年的卡車銷售經(jīng)驗(yàn)，包括奔馳在內(nèi)的多個(gè)知名重卡品牌均與其開展合作，其服務(wù)能力足以令人放心。”

據(jù)了解，盡管新加坡人口少，市場(chǎng)小，但針對(duì)這塊高端市場(chǎng)，華菱卻表現(xiàn)出高度重視。王喜鳳介紹，未來，華菱會(huì)針對(duì)新加坡市場(chǎng)推出相關(guān)商務(wù)和服務(wù)政策，并會(huì)安排相關(guān)人員前往當(dāng)?shù)貛椭?jīng)銷商開拓市場(chǎng)。當(dāng)然，也不排除常駐服務(wù)人員以保障華菱在該市場(chǎng)的服務(wù)力量。

另外，王喜鳳還表示，華菱在馬來西亞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，有完備的辦事處和配件中心庫，而馬來西亞與新加坡緊鄰，設(shè)在該處的技術(shù)和服務(wù)人員有能力為新加坡市場(chǎng)提供必要的支援。(本文來自星馬)

標(biāo)簽：星馬