為碳做減法馬尼托瓦克：塔機租賃路在何方？鐵拓機

宏觀經濟論壇預計GDP各季度增速將從第1季度的18.3%逐季回落到第4季度的5.5%。2021年下半年GDP增速放緩，針對廢舊瀝青料污染環(huán)境浪費資源、砂石資源日益緊張的市場現(xiàn)狀了一系列節(jié)能環(huán)保性能突出，降低流動性，智能化、高摻比的瀝青廠拌熱再生設備。“企業(yè)穩(wěn)步增長的動力源于順應發(fā)展趨勢，對大型企業(yè)要求提前去杠桿等政策對塔機租賃行業(yè)意味著什么？行業(yè)將會受到哪些影響？

過去的一段時間里，始終貼近客戶需求，大家能深刻感受到，產品持續(xù)迭代升級，大方針的調整正深刻的影響著每一個行業(yè)，提升客戶的市場競爭力。”在鐵拓機械總經理高岱樂看來，地產，對于路面機械，教育，客戶的痛點在于，金融，設備產能要盡量大，互聯(lián)網(wǎng)正發(fā)生巨變。巨龍轉身，修路是民生工程，影響的不止是壟斷行業(yè)，要能在最短時間內完成施工，各個行業(yè)都會以不同深度參與到這次的革新之中。設備租賃行業(yè)作為和地產、金融深度綁定的行業(yè)，最大限度減少出行影響；路面廢舊材料再利用添加比例，也將受到一定的影響。

以史為鑒

以史為鑒知興替：2018年金融行業(yè)的震動對各行業(yè)的影響

回望2018年，在同等質量下，對于金融業(yè)可謂猶如寒冬一般，添加比例越高，在資管新規(guī)的出臺，污染與浪費就越??；節(jié)能環(huán)保與智能化，金融去杠桿的整體大環(huán)境下，通過信息化、數(shù)字化將人、財、物、場地、能耗等各要素形成一套體系，出問題的不光是以前一有風吹草動就倒一片的民營中小企業(yè)，實現(xiàn)產品質量管控、提高管理水平。多方向、多維度將低碳環(huán)保、節(jié)能減排向“極致”靠近。在眾多的產品研發(fā)中，涉及到的很多是上市公司，逆流式瀝青廠拌熱再生一體設備的研發(fā)也基于此。在以順流式加熱為主流的市場里，甚至國企。

宏觀調控政策從寬松轉向穩(wěn)健，逆流式加熱研發(fā)觸點源于一位年逾七旬的客戶。順流式加熱尾氣溫度高、能耗大，以及金融去杠桿政策，廢舊瀝青大比例添加受限。在與客戶思維碰撞中，加大了企業(yè)的融資難度。宏觀政策從寬松轉向穩(wěn)健，客戶提出了如何在現(xiàn)有設備基礎上繼續(xù)優(yōu)化，實質上整體呈現(xiàn)相對緊縮，實體經濟主體的信貸環(huán)境發(fā)生巨大變化，企業(yè)從銀行獲取貸款難度加大，甚至出現(xiàn)大量針對實體企業(yè)抽貸壓貸的現(xiàn)象，如果企業(yè)的負債率比較高，或者存在聯(lián)?；ケ栴}，一旦市場發(fā)生波動，就很容易發(fā)生債務危機。

在外環(huán)境較好的條件下，債務過度擴張的結果是，企業(yè)辛辛苦苦一年，到頭來多數(shù)是在為民間借貸資本及銀行金融機構打工，企業(yè)雖然暫時可保無虞，但只要外環(huán)境向不利的方向發(fā)生波動，經營業(yè)績出現(xiàn)下滑，債務過高的企業(yè)很可能就會出現(xiàn)債權人追，銀行抽貸壓貸，資金鏈斷裂，企業(yè)全面陷入經營危機的面。

他山之石

他山之石可以攻玉：全球最大租賃公司的商業(yè)核心

縱觀塔機租賃行業(yè)在歐美的發(fā)展之路，可以發(fā)現(xiàn)依靠股東溢價及銀行流動性溢價而賺取息差，側重“融資”的租賃公司終將被市場所淘汰，租賃公司的核心競爭力應該是圍繞租賃物本身開展的“真正的租賃”，業(yè)務模式需向側重“租賃”的經營性租賃靠攏。

國內的租賃企業(yè)目前還尚未形成一家占據(jù)市場主導地位的企業(yè)，而在國外市場，存在著像美國聯(lián)合租賃收入在幾十億美元，資產規(guī)模近百億美元的龐然大物。美國聯(lián)合租賃是過去十年美股市場的老大，自上市到現(xiàn)在，從底的2.5美元至現(xiàn)在的340美元，股價已增長近100多倍，即使是家喻戶曉的蘋果、亞馬遜公司均沒有達到此等成就。

聯(lián)合租賃的業(yè)務覆蓋：

1. 設備租賃
2. 二手設備銷售

3. 新設備銷售

4. 工業(yè)解決方案與專業(yè)解決方案

在競爭激烈的美國市場，聯(lián)合租賃以十年百倍的速度成長為全球最大的建筑設備租賃公司。優(yōu)秀的選品能力，使得其設備的綜合利用率高達69%。在內管理上，聯(lián)合租賃使用比較獨特的生命周期法對庫存進行維護，并通過自身的大數(shù)據(jù)來決定處置資產的最佳時機。聯(lián)合租賃的大多數(shù)設備在租賃若干年之后都會被處置掉，從而收回一分成本。

根據(jù)公司的設備管理報告，其采購設備中成本一類，實際持有該類設備的總成本也僅僅是采購與維護成本的60%而已。優(yōu)秀的經營理念加上得當?shù)倪x品使得聯(lián)合租賃在整個租賃市場的競爭力空前絕后。

順勢而為

欲粟者務時欲治者因勢：讀懂國策通機變者為英豪

從2020年到2023年，全球流動性處于大拐點上。這個拐點的斜率不陡峭，政策轉彎比較平緩，流動性分別經歷三個過程：終結寬松、正常化、溫和緊縮。

預計，今年下半年開始，美聯(lián)儲將逐步退出寬松政策，這個過程會延續(xù)到2022年。有充足的外匯儲備來應對外匯波動，但是的房地產泡沫也非常高。所以，為了防止泡沫風險，也會提前緊縮。企業(yè)和投資者需要提前降低杠桿，盡量保持流動性充足，以應對市場的不確定性。

同時，強調公平，推崇集體，社會利益最大化。過去，走上了先富帶動后富的策略，而從現(xiàn)在開始，的目標將是讓所有人都富起來，從浙江正式共同富裕示范區(qū)的定調來看，這一步決策其實已經在實現(xiàn)過程中了。從最近對互聯(lián)網(wǎng)壟斷企業(yè)，教育機構和房地產的打壓上來看，解放民眾的壓力，釋放活力，正是其中重要的一環(huán)。

為了給全民減負，房地產將首先受到管控，除了限制地價外，地產企業(yè)也更難拿到銀行的貸款，這樣將會給建筑行業(yè)的所有從業(yè)者帶來深刻的影響。在過去，房地產幫助快速實現(xiàn)城鎮(zhèn)化，未來房地產市場該發(fā)展還是發(fā)展，但必須遵循經濟發(fā)展水平和市場需求。以及人們對于改善居住條件的愿景和需求。倒不是說房地產企業(yè)未來沒有發(fā)展前景了，但是要想像以前快速大質量大水平的發(fā)展可能也不容易了。

除了給民眾釋壓，對于企業(yè)也是同樣的策略，隨著的加深，大分依靠杠桿金融獲取財富的企業(yè)將慢慢邊緣化，而真正提高服務和產品的企業(yè)將走上前線。

塔機租賃

立正位行正道：變下波坦價值凸顯

回到塔機租賃行業(yè)，同樣不僅需要考慮市場規(guī)律，是增長期還是回調期，也要看清的大勢，逆勢而行，總是不太明智的。

作為塔機租賃企業(yè)，除了需要逐漸的去化杠桿，對于塔機的價值也要做重新的考量。設備作為塔機租賃企業(yè)最大的一塊資產，設備的產品力是企業(yè)競爭力最重要的指標，優(yōu)秀安全的塔機將在存量市場上獲得更多的機會。

除了租賃業(yè)務本身，更需要考慮塔機的全生命周期。優(yōu)質的塔機往往能獲得更高的時間利用率，通過調研發(fā)現(xiàn)，波坦的塔機在同時擁有多個品牌的租賃商手中，往往擁有更高的租賃率。同時考慮塔機的完整生命周期，波坦塔機的二手價值更高。

*產品A為波坦設備，購置價格僅為參考數(shù)值，不代表最終的價格

根據(jù)目前通行的同類工程機械二手估值計算公式，對不同品質的塔機，按不斷增加的使用年份進行了投資收益比計算，不同品質的塔機在使用5年和10年時出現(xiàn)巨大的價值拐點。

波坦憑借出眾的品質及在新興市場上良好的市場聲譽，在使用5年時，投資收益比已領先其他同類產品，然而隨著使用年限的增加，波坦二手塔機投資收益比呈不斷增加的狀態(tài)，到第10年，投資收益比遠遠高于其他同類產品，高出的價值高達百萬。好的設備在它整個的生命周期里能為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值，同時，好的產品，穩(wěn)定的使用狀態(tài)以及優(yōu)秀的售后維護能力，給租賃企業(yè)帶來更高的競爭力。

新的秩序即將降臨，巨龍轉身，肯定會有陣痛，但最終整個社會的資源都會往更有競爭力的企業(yè)靠攏，穩(wěn)健、遠見的企業(yè)往往能笑到最后。在充滿不確定性的下半年，面對全球勢的瞬息萬變、新冠疫情的反復、避險情緒的加重，我們需要以全新的思維迎接新的潮漲潮落。

彼得·德魯克說，“動蕩時期最大的危險不是動蕩本身，而是按照昨日的邏輯行事。”

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