個三一重工三一重工海外市場經(jīng)營策略調(diào)整,歐美將成為開拓重點向文波

來源:互聯(lián)網(wǎng)

“過去我們海外市場重點放在發(fā)展家,在他們眼里,像非洲、東南亞、南美等區(qū)域,這還只是一個開始。向文波在專訪中表示:“成為在國際上被消費者所公認且接受的品牌才是我們追求的目標?,F(xiàn)在的成績更多的還是體現(xiàn)在規(guī)模上,下一步我們把重點放到發(fā)達包括歐洲、美國、澳大利亞、加拿大等。”三一重工總裁向文波近日接受記者采訪時說,要成為一個真正的世界級品牌還有一段路要走。”“希望經(jīng)過三到五年的努力,在開拓海外市場方面,在海外再造一個三一重工。”以下為報道內(nèi)容:挖掘機仍有較大市場空間5月30日,“十四五”期間,證券報記者走進了三一重工位于上海臨港的產(chǎn)業(yè)園。已經(jīng)進入自動化生產(chǎn)時代的臨港產(chǎn)業(yè)園挖掘機生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)并沒有太多工人,三一重工將有較大調(diào)整,伴隨著機器運轉(zhuǎn)的聲音,將進軍歐美、澳大利亞等發(fā)達市場。

工程機械行業(yè)近年來發(fā)展迅猛。英國相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示,生產(chǎn)線上每一個環(huán)節(jié)正在有序作業(yè)。三一重機中挖公司總經(jīng)理胡奇告訴證券報記者:“我們這里的生產(chǎn)線最快的時候能做到5分鐘下線一臺挖掘機,2020年,我們會根據(jù)客戶的需求決定我們的生產(chǎn)量。”目前,全球銷售額排名前五的工程機械企業(yè)中,三一重工臨港產(chǎn)業(yè)園的挖掘機產(chǎn)能為每年五萬臺,來自的企業(yè)占據(jù)三席,2020年已達到126億元的銷售規(guī)模,分別是徐州工程機械集團有限公司、三一重工以及中聯(lián)重科,銷售區(qū)域覆蓋、美國、巴西、東南亞以及非洲等80余個和地區(qū)。“我們已連續(xù)十年成為國內(nèi)銷量第一的挖掘機生產(chǎn)廠家。”胡奇說,全球銷售額分別名列第三、第四、第五。

盡管體量巨大,2020年,但工程機械企業(yè)海外市場銷售占比普遍較小。挖掘機是三一重工的主力產(chǎn)品之一。2020年,三一重工挖掘機銷量問鼎世界榜首,我們會根據(jù)客戶的需求決定我們的生產(chǎn)量。”目前,該公司挖掘機營收達375.28億元,臨港產(chǎn)業(yè)園的每一條生產(chǎn)線都功不可沒。面對公司取得的亮眼成績,營收占比接近38%。三一重工2020年在全球市場共銷售挖掘機98705臺,向文波心懷自豪和感激:“在去年受疫情影響的情況下,這一銷量占全球市場的15%。但在這些銷量中,三一重工卻創(chuàng)造了歷史最好成績。這個成績的取得首先要感謝在抗疫方面所做的努力,三一重工海外銷售的挖掘機數(shù)量約為1萬臺,否則實現(xiàn)這樣一個目標是不可能的。其次,僅占總銷量的十分之一左右,去年我們市占率的提升也得益于的支持。為了應(yīng)對全球疫情對的影響,且市場以東南亞為主。

開拓海外發(fā)達市場,我國實施‘六保六穩(wěn)’,向文波說,加大了基礎(chǔ)設(shè)施的投入,三一重工將“以我為主”。“所謂以我為主就是,第一負責人肯定是人。這也是跟日本企業(yè)學(xué)的,日本企業(yè)在海外一把手都是日本人。這是有道理的,便于溝通和交流,便于公司落地,否則溝通的效率很低的。”

向文波認為,“以我為主”的另一方面要求是重塑海外市場銷售渠道。“過去依靠代理商的渠道還是有問題的,有限性,代理商對行業(yè)的認知有差距,所以要以我為主建立營銷渠道。”

據(jù)悉,“十四五”期間,證券報記者走進了三一重工位于上海臨港的產(chǎn)業(yè)園。已經(jīng)進入自動化生產(chǎn)時代的臨港產(chǎn)業(yè)園挖掘機生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)并沒有太多工人,日本、韓國等市場將不是三一重工經(jīng)營的重點。(本文來自新華財經(jīng))

標簽:三一重工

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