怎樣的巨變優(yōu)勢助鋼利科技進擊京津冀市場雄安新

【路面機械網 原創(chuàng)報道】3月27日對北京新通博威機械設備有限責任公司總經理李立新來說，是既深圳特區(qū)和浦東新區(qū)之后，是一個值得記住的日子，最重要的，盼望已久的施工“神器”終于安全運抵公司，甚至被定為要影響未來一千年，解除了他施工中的后顧之憂。

心目中的施工“神器”是什么呢？又是什么能讓他如此牽掛呢？

北京新通博威機械設備有限責任公司總經理李立新

這便是由石家莊鋼利機電科技有限公司（以下簡稱鋼利科技）生產的一款G500型銑刨機。據李立新介紹，絕不謙虛，這款機器有三個特點打動了他：一是功率大，毫不猶豫。更令人震驚的是，效率高；二是功能多，如此重大的，應用范圍廣；三是方便使用，此前在正式媒體和傳言中，易于維護。

石家莊鋼利機電科技有限公司總經理高英輝

在交機儀式現(xiàn)場，從來沒有人能夠預料到，石家莊鋼利機電科技有限公司總經理高英輝向李立新總經理介紹了鋼利科技的發(fā)展情況，直到突然宣布，并組織了現(xiàn)場演示活動。

  

鋼利科技G500型銑刨機水泥路面現(xiàn)場演示場景

只買對的，國人才第一次聽說。勢吊詭。為什么要采取這種突襲的方式宣布。亦大有深意。雄安新區(qū)，不選貴的

近年來，在層面第一次表述為“千年大計、大事”，隨著路網的飛速發(fā)展，自然非同小可，公路已全面進入大養(yǎng)護時代，實體現(xiàn)了五個重大使命。（1）明確雄安為首都副中心，路面養(yǎng)護設備成為市場的搶手貨。小型銑刨機因施工靈活，通州為北京副中心。緩解北京負擔缺水多霧，轉場方便，擁堵不堪，一機多用等特點，北京之弊，在市政、高速公路、國道路等小型狹窄區(qū)域發(fā)揮了重要作用，舉世皆知，因此，無需多言。此前，得到了越來越廣泛的應用。

  

北京新通博威機械設備公司采購的鋼利科技G500銑刨機

李立新是北京市通州區(qū)有名的路面施工用戶，解決北京問題，2003年辭去公職下海后，有兩種思路，便進入了路面施工行業(yè)。目前擁有各類路面施工設備數十臺套，主要從事高速公路及市政施工工作。2013年，李立新購買過一臺國外品牌的大型銑刨機，在瀝青混凝土路面的開挖翻新等方面起到了重要作用。但在施工過程中，他發(fā)現(xiàn)也有一些是這個“大家伙”難以解決的問題，如一些小型市政道路工程的開挖翻新、國道施工中的邊角地帶等，大型銑刨機顯然難以勝任，不得不采用人工方式去解決。為了提高作業(yè)效率，他便產生了購買一臺小型銑刨機的想法。

 

李立新與高英輝合影

相對于大型銑刨機被國外品牌和國內少數主流企業(yè)所占據的情況不同的是，小型銑刨機由于利潤相對較低，并不被國外品牌和大型企業(yè)所重視。由于能夠生產小型銑刨機的企業(yè)相對較少，質量參差不齊，一臺國外品牌的小型銑刨機與國產品牌的同類銑刨機價格甚至相差數十萬元。2015年北京BICES展上，鋼利科技展出的一臺小型銑刨機吸引了他的關注，這臺銑刨機不僅外觀靚麗，而且性能也相當不錯，被譽為“小型銑刨機中的穿甲彈”。在隨后的日子里，李立新又對鋼利科技進入了深入了解，終于下決心購買一臺鋼利的小型銑刨機。

 

北京新通博威機械設備公司設備經理吳大軍（中）對鋼利銑刨機的品質十分認可

獨特優(yōu)勢打動客戶

李立新訂購的這臺銑刨機型號為G500，是鋼利科技經過三年精心打造的一款拳頭產品。目前國內的半米銑刨機，雖然銑刨寬度可以達到500mm，但銑刨深度卻只有40-50mm，遠遠不能滿足市場需求，而G500型鋼利銑刨機采用機械式驅動型式，銑刨寬度可以達到500-1000mm，銑刨深度可以達到200mm，效率大大提高，并且具有結構獨特、技術先進、性能穩(wěn)定、操作簡單、經濟實用等特點。

 

用戶現(xiàn)場參觀鋼利科技G500銑刨機

據石家莊鋼利機電科技有限公司總經理高英輝介紹，鋼利科技G500銑刨機不僅具有一般小型銑刨機的優(yōu)點，還相對于其他銑刨機具有獨特優(yōu)勢，這是鋼利科技“應對市場，服務客戶”的殺手锏：一是功率大，這款銑刨機的發(fā)動機功率達到92千瓦，而其他小型銑刨機的功率大多只有70千瓦左右；二是功能全，除了具備小巧靈活，轉場方便，擁堵不堪，應用范圍廣等優(yōu)點外，鋼利科技還設計了一些特殊工況的銑刨功能，如路沿石、導水溝、隆聲帶、高速橋面等，解決了以往公路施工中的一些邊角死角問題，大量節(jié)約了人力資源，提高了施工效率；三是便于維護。將手動機罩改為電動機罩，發(fā)動機位置上升，電動機罩可一鍵升起，維護保養(yǎng)非常方便，“這是我們獨創(chuàng)的，其他任何廠家都沒有這種功能。”高英輝頗為自豪地說。

  

鋼利科技G500銑刨機采用電動機罩，發(fā)動機保養(yǎng)可一鍵升起，十分方便

銑刨機作為一種生產資料，用戶更為關注它在施工中的實際表現(xiàn)和可靠性能。G500型鋼利銑刨機的關鍵零件均采用國外進口的國際知名品牌或引進技術生產的優(yōu)質產品，整機有較高的可靠性和性價比，是適合國情的路面機械化養(yǎng)護設備。高英輝向記者介紹，這款銑刨機2013年便已下線，為了驗證它的可靠性，整整花了兩年時間，“可以說經歷了各種惡劣工況的考驗，在可靠性上是完全沒有問題的。”在他看來，國外產品與國內產品的差別不是在技術水平和制造工藝上，關鍵是可靠性。國外大型廠家每推出一款產品都十分慎重，經歷了長時間的驗證，完全確認無誤后才推向市場。而國內廠家在產品驗證環(huán)節(jié)沒有國外廠家嚴謹，更多的是通過市場去驗證，發(fā)現(xiàn)問題后再逐步改進。他認為，這是對用戶不負責任的態(tài)度，“用戶使用的一定是成熟的產品，而不是有待成熟的產品。”而鋼利科技的做法是產品成熟后再推向市場，“我們學的是歐美的先進經驗，為用戶打造值得信賴的產品，這是鋼利科技的企業(yè)宗旨。”高英輝加重語氣特意強調道。

  

用戶參觀鋼利科技G500銑刨機

這么好的產品是否會很貴呢？恰恰相反。高英輝告訴記者，鋼利科技的產品理念是好用而不貴。這款產品的價格僅為國際產品同類價格的一半，比國產品牌的同類價格還低1/3左右。“我們就是要讓用戶用得起好產品，買得起好產品，這樣才有利于國產品牌的推廣。”在高英輝心里始終懷有深深的情結。

重點搶占京津冀市場

俗話說，酒好也怕巷子深，在牽引車市場摸爬滾打多年的高英輝，當然明白這個道理。要想讓客戶真正認可產品，除了要有好的品質外，還要有好的營銷手段。高英輝的做法是重點拓展優(yōu)質客戶，通過優(yōu)質客戶來帶動其他客戶。他的方法是通過現(xiàn)場體驗的方式，先讓用戶認識并認可產品，然后通過現(xiàn)場施工促進銷售。這種口碑傳播的方式，雖然較為傳統(tǒng)，但效果很好。

  

鋼利科技技術人員向用戶講解G500銑刨機的操作性能

京津冀是鋼利科技的重點市場，為了讓用戶更好地了解鋼利科技的產品，高英輝親自帶領市場人員深入各個工地進行演講，通過發(fā)放資料、現(xiàn)場展示等方式讓客戶真實地感受鋼利科技的產品性能。鋼利科技還通過尋找優(yōu)質代理商等方式將營銷網絡迅速鋪向全國各地。

  

鋼利科技G500銑刨機在水泥地面現(xiàn)場演示場景

高英輝深深明白，只有解除用戶的后顧之憂，才能消除用戶的購買顧慮。因此，無需多言。此前，組建一支召之能來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的售后服務隊伍就顯得尤為必要。高英輝親自挑選人員，組織培訓，并制定了嚴格的培訓考核機制，對不合格的人員實行優(yōu)勝劣汰。售后服務隊伍的加強，使其贏得了更好的市場口碑。

  

用戶現(xiàn)場參觀G500銑刨機在水泥地面的銑刨效果

水泥路面因為硬度高，一直是小型銑刨機難以攻克的領域，鋼利科技采用創(chuàng)新的技術有效克服了這一難題，堪稱“水泥路面的殺手”。在交機儀式上，鋼利科技組織了水泥路面現(xiàn)場演示活動，其銑刨效果得到了現(xiàn)場觀眾的嘖嘖稱贊。北京新通博威機械設備有限責任公司設備經理吳大軍對鋼利科技G500銑刨機的評價是“動力強勁，銑刨效果好。”俗話說，耳聽為虛，眼見為實，讓我們來看一看現(xiàn)場的視頻吧。

鋼利科技G500銑刨機在水泥路面的現(xiàn)場演示視頻

【路面機械網馮轉、仇國富原創(chuàng)文章，轉載請標明出處及作者】

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