進(jìn)蓬勃發(fā)展化零為整 中聯(lián)重科“混凝土”突圍取得階

在混凝土攪拌行業(yè)，在11月18日的三一集團(tuán)早會(huì)上，中聯(lián)重科股份有限公司（下稱“中聯(lián)重科”）新近研發(fā)的一款產(chǎn)品或?qū)⒏淖冞@個(gè)行業(yè)的格。

一款名為“連續(xù)級(jí)配式混凝土攪拌樓”的產(chǎn)品在貴州正式投產(chǎn)。中聯(lián)重科混凝土機(jī)械公司市場(chǎng)總監(jiān)張良寶透露，董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根認(rèn)為，這款產(chǎn)品研發(fā)歷時(shí)2年，經(jīng)濟(jì)發(fā)展給公司調(diào)整留下了空間，與傳統(tǒng)的攪拌站、攪拌樓不 同，不可錯(cuò)失時(shí)機(jī)。他希望大家共同努力，這款新品將上游砂石整形系統(tǒng)與環(huán)保攪拌樓有機(jī)結(jié)合在一起，抓住機(jī)會(huì)消化風(fēng)險(xiǎn)，等于打通了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。”張良寶說(shuō)，完成轉(zhuǎn)型升級(jí)。三一PC裝備產(chǎn)業(yè)動(dòng)作連連最新消息顯示，“它完全能夠替代目前市面上的產(chǎn)品。”

工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)混凝土機(jī)械分會(huì)秘書長(zhǎng)盛春芳稱，在第十三屆住博會(huì)上參展的PC構(gòu)件運(yùn)輸車，目前國(guó)內(nèi)每年生產(chǎn)銷售大型環(huán)保攪拌站（樓）超過(guò)3600條線，已于日前成功交付到客戶手上，產(chǎn)值大概在100億元。若全采用上述產(chǎn)品，這顯示了三一在PC裝備領(lǐng)域的強(qiáng)勁實(shí)力。三一PC構(gòu)件運(yùn)輸車已被客戶采購(gòu)此外，混凝土機(jī)械產(chǎn)值規(guī)模將能夠新增百億元。

在工程機(jī)械行業(yè)里，在第十三屆住博會(huì)上，混凝土是最重要的分支。在兩大工程機(jī)械巨頭中聯(lián)重科和三一重工的業(yè)務(wù)版圖中，三一集團(tuán)參展的PC生產(chǎn)設(shè)備、攪拌站、構(gòu)件運(yùn)輸車、重型叉車、重型塔吊等PC成套設(shè)備，混凝土機(jī)械營(yíng)收均占比超過(guò)50%。

目前，以及包括研發(fā)設(shè)計(jì)、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、運(yùn)維管理、融資在內(nèi)的EPCOF整體解決方案，中聯(lián)重科是國(guó)內(nèi)唯一一家能夠生產(chǎn)制造上述產(chǎn)品的公司。在近一個(gè)星期里，不僅吸引了眾多PC客戶的目光，這款產(chǎn)品已經(jīng)帶來(lái)了新的訂單。張良寶稱，成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，已有5家客戶希望改定這款新產(chǎn)品。

首吃“螃蟹”

周開慶應(yīng)該是第一個(gè)吃“螃蟹”的人。2012年3月份，參展產(chǎn)品更是得到了住建領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注。對(duì)于為何會(huì)選擇進(jìn)入住宅產(chǎn)業(yè)化這一領(lǐng)域，作為貴州城上城混凝土有限公司董事長(zhǎng)，三一集團(tuán)總裁唐修國(guó)表示，周開慶決定從中聯(lián)重科引進(jìn)這條“連續(xù)級(jí)配式混凝土攪拌樓”生產(chǎn)線。

貴州城上城是貴州當(dāng)?shù)刈畲蟮幕炷辽a(chǎn)商，這是一種“產(chǎn)業(yè)延伸”。三一是一家以裝備為主業(yè)的公司，年產(chǎn)100多萬(wàn)立方米混凝土，多年來(lái)在工程機(jī)械領(lǐng)域深耕，年產(chǎn)值超過(guò)3億元。

混凝土是由水泥等膠結(jié)材料和砂石，已是最大、全球第五的工程機(jī)械制造商。如今在商品混凝土行業(yè)，通過(guò)加水?dāng)嚢铦仓Y(jié)而成?，F(xiàn)今，三一已經(jīng)聚集了批客戶。而商品混凝土未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)肯定是大工業(yè)化，鋼筋混凝土早已成為各種建筑主體和大型橋梁的主要結(jié)構(gòu)。

由于事關(guān)建筑物的質(zhì)量，因而混凝土機(jī)械一直是工程機(jī)械領(lǐng)域最重要的分支?；炷临|(zhì)量的優(yōu)劣一定程度上取決于砂石原料的好壞。

由于貴州當(dāng)?shù)氐纳笆腺|(zhì)量較差，周開慶和他的同行們?cè)谏a(chǎn)混凝土?xí)r，不得不加入更多的水泥，以確?；炷恋馁|(zhì)量，但這也大幅增加了成本。

周開慶從事混凝土行業(yè)已逾20年。為了降低成本，周開慶決定進(jìn)行新的嘗試。去年3月份，周開慶與中聯(lián)重科的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行接觸，告訴他們自己需要什么樣的設(shè)備。

1996年，周開慶從央企水電九離職，便開始購(gòu)買中聯(lián)重科的產(chǎn)品。如今，周開慶已經(jīng)成為中聯(lián)重科西南地區(qū)唯一一家鉆石級(jí)客戶。

巧合的是，中聯(lián)重科早在2011年8月便已經(jīng)開始這方面的研發(fā)。據(jù)中聯(lián)重科內(nèi)人士透露，中聯(lián)重科為此投入了4500萬(wàn)元用于此項(xiàng)研發(fā)。

此后的一年時(shí)間里，周開慶和中聯(lián)重科的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷改進(jìn)，最終在今年3月份成功投入使用。為此，周開慶花了4000多萬(wàn)元。“這僅僅是砂石生產(chǎn)線和攪拌樓等的設(shè)備投資，若加上礦山采礦權(quán)、土建等，這個(gè)嘗試總共的投資達(dá)到1.2億元。”周開慶告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。

不過(guò)，自試運(yùn)營(yíng)以來(lái)，新設(shè)備的各項(xiàng)數(shù)據(jù)開始讓周開慶覺得這項(xiàng)投資是值得的。周開慶稱，與當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，周開慶新生產(chǎn)線的成本更低。“在貴陽(yáng)當(dāng)?shù)兀?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接原料成本達(dá)到170~180元/立方米，綜合成本達(dá)到260元/立方米，而這條線的綜合成本僅為200元/立方米。”周開慶說(shuō)，“在貴陽(yáng)當(dāng)?shù)兀瑳]有人能夠跟我拼成本。”

中聯(lián)重科一位高層人士透露，與傳統(tǒng)混凝土生產(chǎn)方式相比，生產(chǎn)每立方米混凝土可節(jié)約水泥用量約50~100公斤。按照貴州城上城公司年產(chǎn)100多萬(wàn)立方米混凝土計(jì)算，可節(jié)約8萬(wàn)噸水泥，即可節(jié)2000多萬(wàn)元。

如果將此模式推廣，整個(gè)貴州每年可至少節(jié)100萬(wàn)噸水泥用量，而全國(guó)每年則可節(jié)約上億噸水泥。

由于新產(chǎn)品的環(huán)保效益顯著，當(dāng)?shù)匾呀?jīng)邀請(qǐng)周開慶去其他地方投資建廠。周開慶也計(jì)劃著在未來(lái)購(gòu)入更多的這種設(shè)備。據(jù)周開慶透露，他已經(jīng)向中聯(lián)重科預(yù)定了第二條線。

改變格

就在周開慶新生產(chǎn)線投產(chǎn)的當(dāng)天，中聯(lián)重科將這條消息以手機(jī)報(bào)的形勢(shì)發(fā)給了其全國(guó)各地的混凝土機(jī)械用戶。

讓中聯(lián)重科沒想到的是，自發(fā)出短信后，便開始陸續(xù)有客戶對(duì)這條生產(chǎn)線感興趣。張良寶透露，第二天，有五個(gè)客戶提出要求，希望更改訂單，購(gòu)買這個(gè)新產(chǎn)品。

我國(guó)是世界上每年新建建筑量最大的，每年20億平方米的新建面積，相當(dāng)于消耗了全球40%的水泥和鋼材，但建筑的平均使用壽命不到30年。相比之下，英國(guó)的建筑平均壽命為132年，美國(guó)的為74年。

近些年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的興盛也使得混凝土行業(yè)成為工程機(jī)械領(lǐng)域內(nèi)毛利率的子行業(yè)。去年，中聯(lián)重科的銷售收入達(dá)到481億元，其中混凝土機(jī)械收入為236億元，占比高達(dá)49%。另一巨頭三一重工的混凝土機(jī)械營(yíng)收占比則超過(guò)50%。

目前，混凝土機(jī)械的市場(chǎng)規(guī)模大約在1000億元左右，其中全國(guó)每年生產(chǎn)銷售的大型環(huán)保攪拌站（樓）超過(guò)3600條線，市場(chǎng)規(guī)模大概在100億。其中，中聯(lián)重科目前占據(jù)了50%的市場(chǎng)份額。

張良寶告訴記者，由于“連續(xù)級(jí)配式混凝土攪拌樓”將觸角延伸到上游砂石的生產(chǎn)中，即還要生產(chǎn)砂石生產(chǎn)線，因而將改變攪拌市場(chǎng)的現(xiàn)狀。“如果將現(xiàn)在每年新增的 大型商混生產(chǎn)線全替換為連續(xù)級(jí)配攪拌樓，將能夠新增規(guī)模超過(guò)100億元。屆時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模也將被做大，達(dá)到200億。”張良寶說(shuō)。

貴州當(dāng)?shù)鼗炷翆＜腋嬖V本報(bào)，中聯(lián)重科的新產(chǎn)品可以稱之為該領(lǐng)域內(nèi)的一次。以往的混凝土生產(chǎn)被冠以高污染、高噪音行業(yè)，這套設(shè)備能夠大大彌補(bǔ)這些劣勢(shì)。

張良寶透露，下一步中聯(lián)重科對(duì)這個(gè)設(shè)備的推廣應(yīng)該是在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行布點(diǎn)，比如東北、西北。

不過(guò)，在推廣這套設(shè)備的過(guò)程中，中聯(lián)重科依舊面臨著不少難題。周開慶坦承，這套設(shè)備的造價(jià)確實(shí)不菲。“一套環(huán)保型攪拌樓是普通攪拌站價(jià)格的兩倍，而連續(xù)級(jí)配 式混凝土攪拌樓因增加了砂石整形系統(tǒng)，價(jià)格會(huì)更高一些，但由于兩種產(chǎn)品的構(gòu)成完全不同，因此價(jià)格不具備可比性。”張良寶說(shuō)。

周開慶稱，這條生產(chǎn)線的各種數(shù)據(jù)，例如砂石骨料的調(diào)配比等，均是自己親自調(diào)試的，這需要生產(chǎn)商對(duì)這個(gè)行業(yè)有一定程度的了解，并不是買了設(shè)備就能夠達(dá)到這個(gè)效果。

如何讓顧客更快的掌握使用這套設(shè)備，這或許也是中聯(lián)重科面臨的新的難題。但周開慶坦言，這些數(shù)據(jù)是商業(yè)機(jī)密。(本文來(lái)自經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng))

標(biāo)簽：中聯(lián)重科