口哥倫比亞挖掘機行業(yè)仍需深耕國際市場煙臺信

雖說不上利薄如刃，首批自行出口的液壓破碎錘已經(jīng)發(fā)往哥倫比亞。公司將根據(jù)市場狀態(tài)和人員招聘，但充斥著庫存堆積、市場保有量過高、企業(yè)間惡性競爭，在有潛力的和地區(qū)逐步設立辦事處或分公司。(本文來自信人機電設備有限公司)，零首付、延長付款周期、等經(jīng)營壓力的工程機械生產(chǎn)者，急于尋求到新的贏利空間。挖掘機作為“工程機械的皇冠明珠、行業(yè)的晴雨表”，隨著新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃的出臺和全國“兩會”的，2014年挖掘機行業(yè)是否會迎來新一輪的發(fā)展機遇？在行業(yè)的黎明前，黑暗中的堅守者何時才能等到市場的爆發(fā)？

旺季不旺

據(jù)工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2014年1月挖掘機總銷售量為4533臺，同比下滑接近10%。2月份挖掘機行業(yè)銷量9410臺，同比增長55.3%。另據(jù)美銀美林報告顯示，挖掘機械市場3月份銷量同比減少7.8%。4月份30家主要挖掘機企業(yè)的液壓挖掘機銷量為12478臺，同比減少2992臺。5月挖掘機銷量為8278臺同比下滑30%。

整體來看，今年春節(jié)較去年早，2月份銷量已經(jīng)反映了旺季需求，3至5月份的挖掘機市場回暖弱于預期。5月份，所有噸位挖掘機產(chǎn)品銷量均有所下降，其中，中挖(13-30噸)最為明顯，同比降幅達到37%。在前四月，城鎮(zhèn)化規(guī)劃、京津冀一體化、鐵路獲批等利好消息不斷傳來，而在五月份，傳出的利好消息逐漸減少，房地產(chǎn)和基建活動放緩，進一步導致五月份挖掘機銷量下降。

據(jù)一些機構(gòu)的市場調(diào)研，經(jīng)銷商們反饋，目前還是沒有能看到新的工程項目，甚至分3、4月開工的項目也暫停施工，而1、2月份大家預期過高導致新機需求提前釋放，所以之后的銷量反而不好。今年二手機的沖擊也大于往年。同時，銀行惜貸情緒嚴重，融資租賃支持不好的品牌，需要經(jīng)銷商自己幫助客戶解決融資，也為經(jīng)銷商造成了一定壓力。

另外，依然實行穩(wěn)健的貨幣政策，短期內(nèi)資金偏緊狀況，尤其是工程機械行業(yè)自身應收賬款過多、產(chǎn)能過剩、市場產(chǎn)品保有量過高等或限制行業(yè)復蘇力度，再加上一些項目暫停施工等影響，造成今年3至5月份工程機械產(chǎn)銷量或依季節(jié)規(guī)律回落，旺季不旺。

現(xiàn)實很骨感

挖掘機作為一個技術(shù)含量較高的工程機械產(chǎn)品，其核心技術(shù)基本掌握在國外廠家手中，而國產(chǎn)挖掘機基本上都是借鑒或模仿國外產(chǎn)品，從設計圖紙到關(guān)鍵零件基本上都不是自己的，造成國產(chǎn)挖掘機很難在技術(shù)上超越進口品牌。在品牌號召力方面同樣面臨難以超越的困，利用企業(yè)運營成本較低的優(yōu)勢打造“高性價比”是唯一可以選擇的突破口。但令人遺憾的是，對于如何實施“高性價比”市場競爭策略，國產(chǎn)挖掘機缺乏想象力，大多數(shù)品牌都希望用產(chǎn)品配置高出同級別進口品牌，來證明自己產(chǎn)品的“高性價比”。然而市場反應卻遠遠沒有達到廠家的預期效果，“高性價比”并沒有打動更多的用戶。

專家認為，在挖掘機行業(yè)的價值鏈上，目前國內(nèi)廠家的盈利來源主要集中在組裝加工領域，而缺乏對價值鏈上下游的。與國際品牌比較，目前國內(nèi)挖掘機廠家在價值鏈各個環(huán)節(jié)均處于明顯劣勢。長期以來主要依靠國外廠商供貨，這已成為國產(chǎn)挖掘機企業(yè)不能實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的最大瓶頸。

此外，目前企業(yè)間惡性競爭，零首付、延長付款周期、無限制的服務承諾、詆毀競爭對手等行業(yè)行為屢屢發(fā)生;下游客戶還款逾期率高，導致企業(yè)債權(quán)違約率上升，應收賬款激增，企業(yè)現(xiàn)金流壓力巨大；產(chǎn)品庫存量依然較多，終端用戶對購買新機的信心不足;二手機買賣，再制造等新興的產(chǎn)業(yè)政策法規(guī)尚不健全，監(jiān)督仍不到位;需求復蘇低于預期，原材料價格上升，新產(chǎn)品贏利能力降低；公司業(yè)績下滑超預期。

雖然目前正在推行城鎮(zhèn)化進程，但是在政策法規(guī)上依然存在不確定性，以房地產(chǎn)為代表的基礎增速放緩，投資的減少和銀行貸款的減少給行業(yè)的整體運行增加了壓力。

工程機械工業(yè)協(xié)會挖掘機械分會秘書長李宏寶認為，要避開現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)層次上的惡性競爭，使挖掘機行業(yè)獲得新的增長點，應從創(chuàng)新著手，將短期和長期目標相結(jié)合，從而使得我國挖掘機行業(yè)能揚長避短，鞏固住既有優(yōu)勢，并取得更好發(fā)展。

防范風險

綜合來看，挖掘機行業(yè)要注意防范風險，建立良好的風險評估與應對機制，提高相關(guān)企業(yè)的抗市場沖擊能力，主要通過以下幾方面進行。

第一，及時調(diào)整企業(yè)經(jīng)營策略，強化投資和并購管理。所有的投資和并購都應該轉(zhuǎn)向技術(shù)升級、產(chǎn)業(yè)升級和商業(yè)模式的升級。同時還要控制好企業(yè)的資產(chǎn)負債率，在財務上留出大一點的空間。這一經(jīng)驗日本有著成功案例。20世紀90年代后半期，日本進入低速增長期。經(jīng)濟增長的放緩和投資的大幅削減，使日本國內(nèi)市場需求下滑。在此期間，日本國內(nèi)工程機械企業(yè)都進行了經(jīng)營體制和強化，尤其是強化了財務體制和成本管理，嚴格清查保有的工程機械產(chǎn)業(yè)的投資效率。這些，助推日本工程機械完成產(chǎn)業(yè)升級，提升全球競爭力。

第二，加強現(xiàn)金管理、鞏固現(xiàn)金鏈條，強化應收賬款的管理。

第三，推動企業(yè)機制的轉(zhuǎn)換和管理的到位，提升企業(yè)抗市場沖擊的能力，為企業(yè)的長期發(fā)展打好基礎。有關(guān)企業(yè)需要通過技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式的創(chuàng)新，來重新塑造企業(yè)競爭力的基礎，以此來達到抗風險的目的。這包括要培養(yǎng)企業(yè)自身的核心競爭力，全力促進企業(yè)的自主創(chuàng)新，下大決心建立自主研發(fā)體系，使企業(yè)在技術(shù)上真正強大起來。

第四，要積極開拓國際市場。國外挖掘機械市場需求潛力巨大，而國內(nèi)挖掘機行業(yè)的結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩已是定，因此出口成為拉動挖掘機新增銷售的重要力量。依照日本工程機械全球化發(fā)展的背景和經(jīng)驗，日元升值、貿(mào)易摩擦和成本上升是直接觸發(fā)點，而海外廣闊的市場需求則是最根本的原動力。這些因素也正是挖掘機行業(yè)進行全球化發(fā)展的直接或間接動力。

第五，要支持和幫助國產(chǎn)零件企業(yè)發(fā)展，這是提高挖掘機企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵。這主要包括鼓勵國內(nèi)零件廠商研發(fā)和制造，主機企業(yè)予以積極配合和復制;依靠主機制造企業(yè)自身雄厚實力，獨立或者合作發(fā)展零件體系；積極爭取國際知名零件廠商在建造獨資或者合資工廠，解決零件交貨、成本、技術(shù)支持等關(guān)鍵問題;樹立本土零件的標桿企業(yè)，積極爭取政策對零件產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支持等等。

結(jié)語：工程機械產(chǎn)業(yè)是裝備制造業(yè)的重要領域，面對國內(nèi)130萬臺挖掘機市場保有量的事實，挖掘機行業(yè)要加快推進轉(zhuǎn)型升級，全面提升產(chǎn)業(yè)核心競爭力，增強自主創(chuàng)新能力，努力在關(guān)鍵核心件等產(chǎn)業(yè)鏈短板上取得重大突破。雖然2014年3至5月份我國挖掘機出現(xiàn)旺季不旺的情況，但我們對2014年挖掘機市場仍然有一定的期待，2014年挖掘機整體銷售的增長不能僅僅靠國內(nèi)市場，還需在國際市場深耕。

標簽：土方機械 挖掘機