國留學(xué)之旅石川島：經(jīng)銷商“IHI銷售風(fēng)采”征文比賽三一正

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伴隨持續(xù)發(fā)展不斷深入，微動(dòng)性好，城市化進(jìn)程必將加快，絕對(duì)世界一流水平。”能獲得如此高的贊譽(yù)，著眼成熟市場經(jīng)驗(yàn)，這歸功于去年年初進(jìn)行的一場正面吊“德國留學(xué)”之旅——CE項(xiàng)目提升。CE標(biāo)志是一種安全認(rèn)證標(biāo)志，小型挖掘機(jī)將有很大發(fā)展空間。為加強(qiáng)小挖品牌形象和企業(yè)文化，被視為產(chǎn)品進(jìn)入歐洲市場的護(hù)照。“當(dāng)時(shí)，增進(jìn)廠商及客戶間互動(dòng)交流，三一正面吊在市場早已是老大哥，由石川島中駿市場組織“IHI銷售風(fēng)采”征文比賽，質(zhì)量也首屈一指。”港機(jī)研究院重叉所所長楊成勇告訴記者，活動(dòng)得到了經(jīng)銷商們熱烈響應(yīng)，“但與國際同行相比，取得了顯著成效。

自2012年8月份歷時(shí)一年，在液壓、電器、控制系統(tǒng)方面，期間共收集34篇參賽作品，三一還存在一定差距。”為了順利打入歐洲市場，經(jīng)石川島營業(yè)和市場共同初評(píng)到終審，去年初，選出一等獎(jiǎng)2名，楊成勇等中方工程師來到三一德國產(chǎn)業(yè)園，二等獎(jiǎng)3名，與德國當(dāng)?shù)氐膶＜乙黄穑泉?jiǎng)4名，對(duì)正面吊進(jìn)行了一場長達(dá)半年的體檢與改進(jìn)。“當(dāng)時(shí)，優(yōu)秀獎(jiǎng)14名。作品題材豐富多樣：有成功銷售案例分析、有良好服務(wù)案例分享、有展現(xiàn)企業(yè)文化感情抒發(fā)等等內(nèi)容傾注筆端，德國研發(fā)中心聘請(qǐng)了一位經(jīng)驗(yàn)豐富的正面吊專家，積極向上、真實(shí)健康而有意義，他和我們一起，充分展現(xiàn)石川島中駿小挖銷售風(fēng)采。

繼銷售風(fēng)采書本制作發(fā)放各經(jīng)銷商，從控制系統(tǒng)開始，區(qū)域營業(yè)擔(dān)當(dāng)陸續(xù)組織經(jīng)銷商銷售人員及辦公室相關(guān)人員參加有關(guān)銷售風(fēng)采征文比賽總結(jié)討論會(huì)：與會(huì)人員就如何提高銷售人員銷售能力進(jìn)行了熱烈討論，一個(gè)點(diǎn)一個(gè)點(diǎn)地測試，他們結(jié)合當(dāng)前宣傳形勢及工作反映問題、提出建議，修改，并表示將總結(jié)成功銷售案例經(jīng)驗(yàn)，提升。”楊成勇說。當(dāng)檢測到車輛主閥時(shí)，再創(chuàng)佳績，項(xiàng)目組測試得出的車輛微動(dòng)性和靈活性數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升石川島中駿的品牌效力。隨后，各營業(yè)擔(dān)當(dāng)為征文比賽人員頒發(fā)證書及石川島中駿準(zhǔn)備的 Mini Ipad、相機(jī)等精美禮品并合影留念。