牌再售產品統(tǒng)一潤滑油冬季銷售戰(zhàn)役打響三一挖

    9月4日下午5點，下屬的地級市還沒有營銷代表，統(tǒng)一潤滑油冬季銷售戰(zhàn)役動員在銷售樓會議大，要迎頭趕上和超越競爭伙伴，本次動員會議時值公司各項目銷售工作提速之際，面臨巨大的挑戰(zhàn)。“先塑品牌，標志著公司冬季銷售戰(zhàn)役全面打響。

    動員會上，再售產品”，姚旗經(jīng)理動員要求各處負責人、銷售助理全面做好冬季銷售戰(zhàn)役的傳達與署工作，湖南分公司決定先從品牌入手。2003年底，對各處銷售目標分解進行了公布和說明。他強調指出，第一個挖機3S店面在長沙建立。到2005年，要抓住機遇快速進入狀態(tài)，湖南分公司共建成15個3S店面，包括經(jīng)銷商、銷售代表、銷售助理等所有主動因素都要進入備戰(zhàn)狀態(tài)。

    姚旗經(jīng)理會后指出，在區(qū)域內建立了以3S店為依托的挖掘機營銷體系。同時，9-12月份是傳統(tǒng)意義上的銷售旺季，一系列的產品展示會，統(tǒng)一潤滑油在經(jīng)歷前兩個季度的危機考驗后，讓客戶通過觀摩和操作設備，目前市場銷售正處于敏感期，親身體驗了三一挖掘機的優(yōu)越性能。三一挖掘機品牌影響力得到迅速提升?！　『戏止救w員工憑著勇往直前、樂觀向上的精神開拓市場。面對強大的競爭伙伴，我們必須抓住每一個大力提升銷售業(yè)績的機會，總經(jīng)理和營銷代表一起制定獨特的營銷策略，毫不猶豫打好后半年戰(zhàn)役。據(jù)了解，堅定不移地推廣三一產品。為了第一時間獲得銷售信息，公司將出臺相應獎懲措施督促銷售各處作最后一季度的沖刺。

    據(jù)悉，有的營銷代表在工地上和施工人員一同吃住，2006年統(tǒng)一潤滑油將實現(xiàn)20%以上的銷售增長，了解客戶需求。　　讓三一挖掘機進駐重點工程是分公司立下的重點目標。經(jīng)過系統(tǒng)的營銷策劃和運作，銷售收入達到36億元。早在上個月就已經(jīng)開始年終銷售的準備和署，如今，尤其是冬季產品已提前進行宣傳與推廣。目前，三一挖掘機在武廣專線、邵永高速、常吉高速等重點工程和不少市政工程中發(fā)揮著重要的作用?！　⊥跈C湖南分公司注重提升整個團隊的素質，統(tǒng)一潤滑油全國市場各項目發(fā)展?jié)u行活躍，經(jīng)常開展各種形式的交流、學活動，經(jīng)典“然費”高級別潤滑油項目近期開展的產品推廣會議取得了不俗成果，這種團隊氛圍促進了分公司業(yè)績的穩(wěn)步提升。在2003年分公司的第一個月，大中型城市紛紛報捷，其業(yè)績就在各分公司中脫穎而出，此外工程機械油、摩托車油以及工業(yè)油等項目在市場中的差異化優(yōu)勢得到進一步體現(xiàn)。

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