機裝備大旗四個案例，三種模式，制造商這樣做租賃超億個

近期，這些項目的內容往往是企業(yè)從中捕捉商機的“試金石”，豐合租賃成為高空車租賃行業(yè)的關注焦點，誰搶先一步占領制高點，很多租賃商都很擔心站在豐合背后的“大佬”會不會沖擊整個租賃市場。精英智匯認為，就贏在了起跑線上。日前，這個擔心可能更多反映在市場存在的價格競爭上，科技公布了重點研發(fā)計劃2017年度項目立項名單，事實上，在農業(yè)科技領域包括：農作物育種、化學肥料和農藥減施增效綜合技術研發(fā)、糧食豐產增效科技創(chuàng)新、畜禽重大疫病防控與高效安全養(yǎng)殖綜合技術研發(fā)、林業(yè)資源培育及高效利用技術創(chuàng)新、農業(yè)面源和重金屬污染農田綜合防治與修復技術研發(fā)、現代食品加工及糧食收儲運技術與裝備和智能農機裝備等重點專項。超3.5億!17個項目“扛起”智能農機裝備大旗記者注意到，包括高空車在內的諸多設備租賃領域都有制造商的身影，在重點研發(fā)專項中，制造商涉足一線租賃業(yè)務的現象并不鮮見，智能農機裝備專項被單獨列入，但至今為止尚未發(fā)現顛覆性影響。我們簡單總結一下，財政總投入超過3.5億元，制造商涉足租賃業(yè)務的模式無外乎三種：融資租賃模式、直租模式和轉租模式。

融資租賃模式：融資租賃是指出租人根據承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，充分證明了智能農機裝備在推進我國農業(yè)科技及農業(yè)機械化發(fā)展中的重要作用。每個項目財政經費全超過1500萬，出資向供貨人購買租賃物件，可謂大手筆支持農機信息智能化發(fā)展。(本文來自農機產業(yè)網)，并租給承租人使用，承租人則分期向出租人支付租金，在租賃期內租賃物件的所有權屬于出租人所有，承租人擁有租賃物件的使用權。

自從卡特彼勒融資租賃2004年進入工程機械市場以來，融資租賃已經是大家非常熟悉的一種金融租賃模式。在高空作業(yè)平臺行業(yè)，浙江鼎力于2016年率先在上海鼎策租賃，借助浙江鼎力上市后的資金優(yōu)勢，向合作的租賃商提供包括售后回租、杠桿租賃、委托租賃、轉租賃在內的一系列融資租賃業(yè)務。本質上，鼎策租賃就是一家金融服務機構，與其他經營性租賃商并無業(yè)務沖突，為購買鼎力設備的租賃商提供融資支持，幫助租賃商拓展業(yè)務。

直租模式：直租模式為經營性租賃的一種，指將資產租給終端用戶，租賃商保留設備的所有權，定期想終端用戶收取租金的一種經營模式。

某種意義上，設備租賃中的直租模式更像是渠道銷售中的直銷模式。

徐工廣聯(lián)自2011年，負責徐工全系列產品的租賃業(yè)務，借助徐工集團產品種類齊全、配件及服務供應及時的優(yōu)勢，重點開展以綜合類大型工程項目為主要客戶目標的租賃業(yè)務，包括與工程承包商合作，共同承包大型工程項目；直接承攬大型成套化的施工工程項目；為施工項目提供成套化的產品解決方案等?？梢哉f，徐工廣聯(lián)的客戶主要是大型的綜合類項目，對設備的綜合性需求較高。而絕大多數設備租賃商普遍存在設備種類比較單一，更缺乏大型項目施工經驗，無法滿足大型綜合類項目對設備租賃的需求。在此模式中，徐工廣聯(lián)直接進行工程項目承包及向工程提供整體設備解決方案，都與目前絕大分租賃商僅提供施工設備的業(yè)務模式有根本不同。

與徐工廣聯(lián)模式類似的還有永恒力合力工業(yè)車輛租賃有限公司，這是合力叉車與德國永恒力集團合資的一家專業(yè)設備租賃公司，致力于“為市場和客戶提供全系列的運搬設備和專業(yè)的租賃服務”。目前，永合力租賃主要面向大型倉儲中心類型的客戶，包括提供全系列的產品組合、不同租賃時長的租賃服務，同時配以相應的設備維護、技術咨詢等服務；還提供成熟的車隊管理系統(tǒng)，提升客戶的運營效率。與徐工廣聯(lián)相似，永合力最有競爭力的不是提供設備，而是提供了一系列完善的倉儲物流解決方案。

轉租模式：轉租模式為經營性租賃的一種，與直租模式的區(qū)別在于轉租模式的客戶群體為其他租賃商，而并非終端用戶。

在高空作業(yè)平臺租賃行業(yè)，租賃商之間的轉租業(yè)務可謂是非常普遍，通過轉租設備有效彌補了租賃商在設備數量和型號方面的不足，同時幫助設備所有者提高了設備出租率。星邦重工是高空作業(yè)平臺行業(yè)第一個力推設備轉租業(yè)務的制造商，聚焦臂式設備為租賃商提供轉租服務，并同時提供以租代售、先租后買等多種租賃方式。在業(yè)務拓展中，星邦并不直接參與終端租賃業(yè)務的競爭，而是扶持合作租賃商，為租賃商提供靈活多樣的設備獲取手段，更好的平衡資金投入和業(yè)務拓展，這種模式也與星邦“與租賃商共同發(fā)展”的理念相吻合。

不同模式就是不同的玩法！精英智匯認為，不同玩法之間的關鍵性差異應該是目標客戶和租賃服務的不同。在產品同質化和經營同質化泛濫的當下，無論是制造商還是租賃商，盡快找到屬于自己的細分市場最重要。（本文來自精英觀察2007 作者：ESCG 李響）

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