的最大福利三一客戶李志雄：用混凝土書寫人生的夢想許國平

人生看似要面臨許多分岔路或者獨木橋，洪山鎮(zhèn)是華菱星馬產(chǎn)品比較強勢的市場之一，選擇了不同的路，市場占有率不僅達到百分之五十以上，便會來到不同的終點。很多事沒有如果，當?shù)乜蛻魧θA菱星馬產(chǎn)品的認可度也非常高。產(chǎn)品好不好，只有結(jié)果。正如廣西大都混凝土集團有限公司總經(jīng)理李志雄一樣，用戶最有發(fā)言權(quán)。用戶對華菱星馬產(chǎn)品的評價如何呢，漫步人生路，帶著疑問，當年那那場高考，筆者隨機在現(xiàn)場找了一位華菱星馬產(chǎn)品使用者，決定了他是否成為作家抑或是建筑大師的人生方向。其實向左轉(zhuǎn)向右轉(zhuǎn)又有什么要緊，聽聽用戶怎么說。許國平是一位有著二十多年駕齡的老司機了，只要心中理想仍在，可以說是閱車無數(shù)了。他的現(xiàn)任搭檔是去年二月份入手的華菱之星自卸車。沒有對比就沒有傷害，人生的選擇往往是殊途同歸。

見到李志雄的時候，在與此前使用的國內(nèi)其他品牌車輛相比，他正在大都辦公樓下的花園澆花。花園不大，許國平感受到的是華菱之星帶給他的驚喜和信賴。筆者剛一拋出問題，卻修葺得很精致。紅花怒放，許國平就對華菱之星的節(jié)油性能贊不絕口。他說：“華菱之星非常節(jié)油，綠葉繁榮。李志雄在仔細地澆淋，可以說在我們這圈子里，一招一式都很有耐性，華菱之星是最節(jié)油的，也很有花農(nóng)的風采。他當然不是花農(nóng)，和我之前開的車比，他是廣西大都混凝土集團的總經(jīng)理，華菱之星每年的油錢能少三萬多塊錢。和其他運輸朋友的車比，廣西有名的混凝土專家。從1980年到2015年，我的華菱之星也要三萬來塊呢。”在許國平看來，35年的時光中，節(jié)油已成為華菱之星的最大競爭力。他告訴筆者，他幾乎親身經(jīng)歷了廣西建筑的每一輪飛速發(fā)展。

七月的南寧天空盛滿了火辣的陽光，近兩年，漏了一些灑在花園上，洪山鎮(zhèn)有新的重卡品牌進入，頃刻在我們額頭上化成細細汗珠。天氣炎熱，打著低價的競爭策略，但李志雄依舊身著細格子短袖襯衣和長褲， 臉頰上細細地繡著被時間光顧的細紋，一派儒雅的老派。得知記者采訪，他揮了揮手，擺出一個歡迎的姿態(tài)。“歡迎來到大都”，李志雄一邊微笑著，一邊領(lǐng)著記者前往辦公室， 步子不緊不慢，卻又極有節(jié)奏。

“大都要做一個百年企業(yè)”。剛一落座，李志雄就拋來一句擲地有聲的話語。

百年老店的說法已經(jīng)不夠新奇，在這個時代，每個優(yōu)秀的企業(yè)都很會把故事說好。對于美好的愿望，記者將信將疑。

“在大都混凝土公司之初，我們就提出要辦百年老店。”李志雄說。

“所以現(xiàn)在大都的所有設計，包括產(chǎn)品和文化都是為了一個百年老店的發(fā)展方向而設計。 在座的各位可能都看不到，但是肯定有人看得到。”李志雄加重了語氣，他的氣場明顯轉(zhuǎn)盛。

李志雄是高級工程師、一級，曾榮獲商務表彰的“十五”期間全國發(fā)展散裝水泥工作先進工作者、混凝土行業(yè)20年突出貢獻獎、廣西優(yōu)秀企業(yè)家、廣西區(qū)直優(yōu)秀企業(yè)家、南寧市優(yōu)秀企業(yè)家、南寧市優(yōu)秀（廠長）經(jīng)理、南寧市勞動模范等稱號.累累的榮譽放滿了書柜,他應該是擔得起百年老店創(chuàng)始人稱號的。記者好奇地詢問李志雄關(guān)于這個理想的源頭。

“你可以看成是我的一個夢想，我卻把它當成自己一篇作品。一篇可能花費百年才能完成的 的文章。其實我曾經(jīng)的理想是當作家。”李志雄的回答讓記者大吃一驚，興趣大增。

文藝老青年的清華情懷

如果生命只有兩天，那么一天用來讀書，一天用來寫書。 在李志雄的夢想里，寫作一直是揮之不去的情懷。盡管已經(jīng)是廣西知名企業(yè)家，在事業(yè)上收獲了巨大成功，但是李志雄一直懷揣著一個縈繞在心頭40多年的夢想。

40多年前的李志雄在農(nóng)村長大。在那個特殊的年代，物質(zhì)和精神文化都特別貧乏。當伙伴們在田野里瘋的時候，他卻把青春樂園設在了縣城的收購站。在這里，經(jīng)常有收購上來的舊書。書是論斤收的，少年李志雄在這里看的書不知道有多重。“記不清了，反正挺多的，有時候，我還會把家里的書帶到收購站交換。”憑著小聰明，李志雄如饑似渴地從書籍滋養(yǎng)著他的青春。

帶他走進文學大門的人是賀敬之。“幾回回夢里回延安，雙手摟定寶塔山。”一首《回延安》帶他進入了文學的殿堂。那座高高的寶塔山就像一座人生的燈塔，讓他滿心澎湃，開始憧憬著自己的作家夢。

李志雄開始寫小說，寫散文。他的一些文稿還在報社上發(fā)表了，這讓他的更加投入，文學癮也更重了。他加入了學校的文藝宣傳隊，不僅自編劇本，還組織樂隊，排練地方戲。

大量的書籍閱讀也回饋了李志雄。他的成績一向很好。1977年，恢復高考的第一年。他信心滿滿地去參加高考。志愿就填了三個。清華大學、復旦大學、廣西大學。文藝青年往往都有著精神潔癖。李志雄選擇了不服從分配，因為他覺得考不上清華，寧可不讀。

當年未被錄取，李志雄敗走清華，成為作家的夢想也隨之破滅。第二年，他擺兵再戰(zhàn)。這次，他服從了命運的安排。進入了廣西建筑工程學校攻讀工業(yè)與民用建筑專業(yè)。從此廣西文壇上少了一位詩人，但對建筑業(yè)來說，一顆新星卻即將大放光明。

改變傳統(tǒng)工藝，實現(xiàn)高層建筑腳手架技術(shù)的

1980年，李志雄從廣西建筑學校畢業(yè)后，直接進入廣西第二建筑工程公司。當時的廣西建筑市場正孕育著巨大的發(fā)展，李志雄很快在公司里展露拳腳。在短短兩三年內(nèi)，木工、泥工、鋼筋、架子、混凝土，李志雄幾乎輪遍了工地上所有的工種。工作很辛苦，但李志雄卻不感覺累。他樂在其中！能夠一口氣在建筑工地所有的環(huán)節(jié)中接受錘煉，這是難得的機遇。李志雄不斷用”保爾•柯察金的故事勉勵著自己。那是從小時候就扎根于心中的偶像。 兩年后，他成為了棟號長，以后陸續(xù)擔任總工長，分公司經(jīng)理，公司總經(jīng)理，也由此拉開了長達23年的二建生活。

采訪中，李志雄一直在強調(diào)，在感恩在工地折騰的那些年。那種經(jīng)歷深深地培養(yǎng)了他的業(yè)務能力和創(chuàng)造能力，并直接形成了他之后的管理風格。

在李志雄辦公室的書柜里，放滿了各種榮譽證書。其中一張廣西科技進步二等獎的證書端正地放在正。記者仔細端詳，這個1995年頒發(fā)的證書，被擦拭得干干凈凈。那應當是主人極為重視的物品了。李志雄小心翼翼地端出，眼神里充滿著溫暖。

20年前的舊物，到底有些褪色。李志雄慢慢將封皮打開，撫摸著內(nèi)頁，眼神里充滿著溫暖。 “一個企業(yè)創(chuàng)造利潤是應當?shù)模且粋€好的企業(yè)不僅僅要創(chuàng)造利潤，更要創(chuàng)造企業(yè)的價值。這個價值要么影響大眾，要么影響行業(yè)。李志雄語氣有些激動，也透著一股自豪。他告訴記者，從事建筑行業(yè)35年，無數(shù)，但是自己最滿意的作品還是這個影響了行業(yè)發(fā)展的發(fā)明。

李志雄所說的發(fā)明又叫高層建筑挑梁支承式升降腳手架。在20多年前，國內(nèi)八層樓以上的建筑都叫高層。當時修筑的工藝還比較落后和原始?；旧鲜菢欠啃薅喔撸_手架就會架多高。整個樓房周圍密密麻麻，全是腳手架。既不安全，又不美觀，成本還浪費極大。當時的李志雄每天都要面對遮天蓋日的腳手架，覺得非常壓抑。李志雄到底不能忍受下去了，他決心改變。血液里天生帶有創(chuàng)造光環(huán)的他開始組織團隊進行技術(shù)革新。李志雄針對節(jié)約成本、及時觀察、保證安全的痛點入手，帶領(lǐng)團隊一遍一遍在工地上模擬搭建。那也是個飛火的七月，毒辣的太陽澆在工地上，曬得李志雄們焦頭爛額。但為了試驗的安全，他們又不得不戴著厚厚的安全帽，腰間別著重重的安全繩，那個夏天，他們每人都捂出了一身的痱子。

不斷地搭建，不斷地拆卸。不斷地重搭，不斷地循環(huán)，不斷地總結(jié)……日子一天天過去，李志雄和團隊們終于摸索出一種全新的腳手架搭建模式。這種李志雄稱其為“版”的升降腳手架，只需搭建三個樓層高，它像建筑起重機一樣，會隨著建筑的高度而上下調(diào)整，不但解決了超高腳手架搭設安全難題，而且還大大降低了成本。從此李志雄的工地上再也看不見遮天蓋日的腳手架群，取代的是清新悅目的mini腳手架，既方便了管理監(jiān)督，又隨時看到施工進展，還能夠提前看到建筑的模樣。這種“小清新”的建筑方式獲得了客戶們的一致認可。先進的施工工藝很快在行業(yè)里引起了轟動，沒多久這一技術(shù)在廣西乃至全國得到了廣泛應用。

與三一合作就像談一場甜蜜的戀愛

一邊對引進的設備進行創(chuàng)造性消化，一邊積極引進強有力的外援。李志雄的組合拳打得爐火純青。如今的大都旗下共有9個子公司，資產(chǎn)規(guī)模達8億元，年混凝土生產(chǎn)能力高達800萬m3。

一個好漢三個幫。大都的發(fā)展也離不開朋友們的支持。李志雄開心地說，在自己眾多商業(yè)伙伴里，感情最深、交情最鐵的朋友就是三一重工。大都是廣西地區(qū)最先使用三一設備的企業(yè)之一。李志雄開玩笑的說，大都使用的（三一）設備，收集在一起，完全可以開一個三一產(chǎn)品陳列館。三一的性能沒話說，但打動我的，還是三一人的情義。這個與大都相識于微時的緣分讓我一直感動至今。

李志雄跟記者講述了這樣一個故事。

2002年，大都混凝土才剛剛籌建，座落在南寧遠郊土堆瓦礫間的一個辦公室就是大都全的家當。彼時的李志雄正在構(gòu)思他未來的混凝土王國的雛形，三一重工廣西區(qū)營銷代表劉立很快找到了這里。經(jīng)過一番交談，劉立敏銳地覺察到了大都混凝土巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＳ谑桥荚L成為了長駐。在與李志雄交流的過程中，劉立站在大都混凝土的角度，根據(jù)大都混凝土的需求，結(jié)合（三一）設備的性能，劉立一次又一次地提出不同的方案和建議，又一遍又一遍地修改。劉立提出的設備運轉(zhuǎn)供服方案非常細致，無論是技術(shù)、價格、還是服務，方案的思考都從大都混凝土的角度出發(fā)，完全是為大都混凝土量身打造。這讓李志雄非常感動。一個外單位的業(yè)務人員能夠比大都人還熟悉“大都”，李志雄也是醉了。

作為一位老派文人，李志雄骨子里刻著道義兩字。“我與劉立一樣，都對業(yè)務非常偏執(zhí)，屬于同道中人； 而肝膽相照的共事讓大家彼此欣賞，是為義。”2002年9月27日，大都正式注冊經(jīng)營。9月28日，大都與三一簽署合作協(xié)議，從此拉開了長達13年的合作蜜月。

關(guān)于和三一的故事還有很多。李志雄笑著對記者說，和三一合作久了，感覺就有些像談戀愛。有甜蜜，當然也會有執(zhí)拗。但是大家感情一直是非常穩(wěn)定的，非常了解對方在想什么。

李志雄還告訴記者一件事。在2003年，泵車在全國市場上非常緊俏，往往購買一臺車就需要排隊幾個月。當時大都才剛剛一年，業(yè)務正在飛速發(fā)展。 設備缺乏和資金拮據(jù)制約了大都的拓展，李志雄非常頭疼。在一次聊天中，李志雄向三一售后人員微微吐槽了煩惱，第二天到劉立就趕到了大都。在得知朋友的煩惱后，劉立當即表態(tài)要即時解決問題。

“我真沒想到，所謂的即時就是在一個小時內(nèi)解決。我還以為是開愚人節(jié)玩笑，但是劉立的態(tài)度讓我豎然起敬。” 當著李志雄的面，劉立撥打了總電話，請示調(diào)動一切資源為大都解決車源問題。半小時后，總回復全力協(xié)助。再過了半小時，李志雄就在辦公室的茶幾上和劉立簽署了合同，總隨即表態(tài)即刻發(fā)貨。一小時解決三個月都難以解決的困難，李志雄被三一的高效折服了。三天后，南寧迎來了第一輛當時國產(chǎn)最新型泵車。

新設備的到來，讓大都員工無比振奮。李志雄回憶說，當時每個員工都站在泵車旁邊仔細的端詳，他們臉上都放著光，好像再沒有任何困難可以阻擋他們向市場沖鋒。

“37米（泵車）和42米（泵車）真的太有氣勢。我們開到客戶場地，轟隆的機器聲就讓客戶驚呆了。李志雄一邊嘩嘩地模擬機器的聲音，一邊陷入了歡快的回憶。”真的很振奮，那應當是當時南寧唯一的兩臺全新泵車，簡直就是劃時代的設備！用現(xiàn)在的流行詞來形容，就好像是從工業(yè)2.0直接穿越到4.0時代。新設備的到來給大都混凝土的發(fā)展如虎添翼，煥然一新。很好地開創(chuàng)了大都的新格。沒多久，大都人親切地稱呼兩臺泵車為WOWO（沃爾沃底盤）和大笨象。

2003年與時任三一重工華南分公司經(jīng)理劉立合影

2003年大都首次購買的三一泵車

李志雄向到訪的三一重工總裁向文波（左一）介紹大都的情況

打造發(fā)展平臺，用信念凝成“鐵團”

在行業(yè)輝煌時，自然有著意氣風發(fā)的榮耀，在行業(yè)低谷時，也依舊有熱血戰(zhàn)斗的。對于市場的起起落落，李志雄始終保持淡定的心境。35年的歲月， 這些利好利空，李志雄見得多了。他毫不忌諱地告訴記者，這兩年行業(yè)確實遭遇低谷，許多公司出現(xiàn)了離職潮，比起潮起潮落的市場萬象，他更欣慰地是自己擁有一個鐵打的團隊。“在我眼里，這就是大都的固定資產(chǎn)。固是固定不變的固，定是人心齊定的定。” 看的出，對于這支團隊，李志雄非常認可，一聊起他的員工，他的眼神里就盈滿了得意。

大都剛剛創(chuàng)辦的時候，李志雄是建工集團指派的唯一的員工。公司籌備后，李志雄馬上募集了過去的老同事和業(yè)務伙伴，快速組建了核心骨干。之后，他以一個共同的理念，一個足夠施展才華的平臺為企業(yè)文化，吸引了許多眾多才俊加入。在逐步了解了這位領(lǐng)導的管理魅力后，一些員工又奔走相告，拉來了更多的朋友加入大都。在李志雄的個人品牌魅力下，大都團隊不斷發(fā)展壯大。

多年的管理生涯，李志雄由衷地感嘆，只有為員工提供一個足夠施展才華的平臺，團隊才會真正穩(wěn)定。在大都，公司絕對不會埋沒和壓制員工的發(fā)展，只有員工的能力不足，沒有公司平臺的不足。在大都混凝土，只要有德有才，哪怕工齡只有四五年的普通員工，李志雄都可能把他派出去當子公司總經(jīng)理。

“那足夠他做一輩子了。想發(fā)揮才干，就把自己的企業(yè)的做大，把價值做大。五千萬、一個億 、十個億，大都混凝土有足夠空間讓員工充分發(fā)揮。”

李志雄還告訴記者，在大都，他很少以總經(jīng)理的身份下達行政指令，反而喜歡以業(yè)務教練的身份和同事們一起商討問題，解決問題。李志雄很喜歡自封的“教練”這個頭銜，這讓他覺得更容易與員工打成一片。

“這10幾年，我很少以總經(jīng)理的身份下達行政命令。”李志雄舉著手掌示意。他表示自己喜歡以寬待人。他用雙手比劃著對記者說，當你緊握雙手，里面什么也沒有。當你打開雙手，世界都在你手中。做人如此，做企業(yè)更是如此。在國企沉浸了二十多年的李志雄摒棄了國企中那些繁縟的管理制度，卻保留了國企中強調(diào)團隊，強調(diào)奉獻的工作作風。在大都，李志雄推崇寬松的行政制度，許多事只要求結(jié)果，不在乎過程。這些舉措都極大地激發(fā)了員工的創(chuàng)動性。

在李志雄的領(lǐng)導下，大都由最初的1個攪拌廠發(fā)展到到現(xiàn)在的9家子公司，每家公司年銷售都過億。

擇一業(yè)而終老。回首過去35年，李志雄說自己一直信奉4個字：不怕，不悔。“當年我進入建筑學校，開始自己建筑人生的時候，我對自己的選擇就不害怕?，F(xiàn)在回首這些年，我對我的職業(yè)生涯更不后悔。”李志雄以豁達的心態(tài)述說著往事。當記者再次問他，如果可以重來，他最大的選擇是什么？李志雄脫口而出：“如果我當年考上考進清華，也許我的作家夢就實現(xiàn)了。

看來在這個建筑大咖的內(nèi)心深處依舊深深種著濃濃的文學情懷。35年來，總有一種書生精神在他胸中恒久不變，在歷盡時光淬煉后，成為他對事業(yè)對世事認識的準則標準，揮灑在他的各種人生和職業(yè)行為中。只要心中理想仍在，可以說是閱車無數(shù)了。他的現(xiàn)任搭檔是去年二月份入手的華菱之星自卸車。沒有對比就沒有傷害，人生的選擇往往是殊途同歸。李志雄以混凝土為如椽巨筆，正在書寫一個企業(yè)的百年傳奇，誰又能說他這不是在續(xù)寫著自己的作家夢呢？(本文來自三一重工)

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