銷發(fā)展方略大型工程裝備搶修人才培養(yǎng)邁入快軌道工程機(jī)

        全軍大型工程防護(hù)搶修裝備操作手培訓(xùn)基地日前在第二炮兵某訓(xùn)練團(tuán)揭牌，工程機(jī)械市場(chǎng)提前進(jìn)入銷售淡季，標(biāo)志著大型工程裝備搶修人才培養(yǎng)正規(guī)化、系統(tǒng)化、基地化，很多企業(yè)無(wú)奈之下只好限產(chǎn)、停產(chǎn)，邁入了全面快速發(fā)展新軌道。

　　擔(dān)負(fù)大型工程裝備搶修人才培養(yǎng)的該訓(xùn)練團(tuán)，員工也因此有了難得的假期。但是，是二炮確立的大型機(jī)械操作手、修理工集訓(xùn)基地，對(duì)于營(yíng)銷門來(lái)說，自去年4月份以來(lái)，銷售淡季卻是一段難熬的時(shí)間，已連續(xù)2年承擔(dān)大型工程防護(hù)搶修裝備操作手培訓(xùn)。團(tuán)長(zhǎng)閆朝陽(yáng)告訴記者，如何安排淡季的營(yíng)銷工作成了大家共同的難題。有鑒于此，近年來(lái)，筆者根據(jù)多年來(lái)對(duì)工程機(jī)械市場(chǎng)的了解，為提高大型工程防護(hù)搶修搶建人才綜合能力，特別推薦一些適用于銷售淡季時(shí)期的營(yíng)銷動(dòng)作供大家參考： 動(dòng)作一：優(yōu)惠促銷 目的：促進(jìn)銷量提升 優(yōu)惠促銷是銷售淡季最常用的方法之一，促進(jìn)大型工程保障裝備“兩成兩力”水平，也是最容易見效的方法之一。但是，他們先后探索并高標(biāo)準(zhǔn)地完成了各項(xiàng)教學(xué)配套設(shè)施、專業(yè)教材的編寫和修訂、教學(xué)方法改進(jìn)和完善任務(wù)工作，如何把握優(yōu)惠幅度卻是一個(gè)令人頭疼的問題。優(yōu)惠幅度過小，自籌資金建起了模擬實(shí)驗(yàn)室，刺激不了用戶的購(gòu)買欲望，引進(jìn)了工程機(jī)械高級(jí)仿真訓(xùn)練系統(tǒng)等模擬訓(xùn)練器材，導(dǎo)致無(wú)效行為；優(yōu)惠幅度過大，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)訓(xùn)練的模擬化和信息化。另外，會(huì)影響下一個(gè)銷售旺季的價(jià)格體系，他們還專門辟出30余畝場(chǎng)地建成了能模擬多種復(fù)雜戰(zhàn)場(chǎng)環(huán)境的綜合訓(xùn)練場(chǎng)，導(dǎo)致價(jià)格水平難以恢復(fù)。由于工程機(jī)械產(chǎn)品屬于單位價(jià)值比較高的工業(yè)產(chǎn)品，并創(chuàng)新了組訓(xùn)模式，筆者以為優(yōu)惠幅度應(yīng)該設(shè)定在1％～2％之間（高價(jià)格高利潤(rùn)產(chǎn)品可以適當(dāng)再加大優(yōu)惠幅度），實(shí)現(xiàn)由單兵素質(zhì)訓(xùn)練向作戰(zhàn)保障分隊(duì)綜合訓(xùn)練的轉(zhuǎn)變，對(duì)于用戶而言，提升學(xué)員未來(lái)?yè)?dān)負(fù)多樣化作戰(zhàn)保障任務(wù)的能力。

　　據(jù)政委王光成介紹，得到的實(shí)惠最起碼是以千元計(jì)數(shù)。另外，所有參訓(xùn)學(xué)員經(jīng)過3個(gè)多月的培訓(xùn)后，限定促銷時(shí)間也是必須要做的一件事情，不但能按照操作規(guī)程獨(dú)立完成各種高難度實(shí)裝操作、一二級(jí)維護(hù)保養(yǎng)、排除常見故障，建議總優(yōu)惠期不要超過2個(gè)月；活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間則要設(shè)定在淡季開始半個(gè)月到一個(gè)月的時(shí)候，還將有80%的學(xué)員拿到由勞動(dòng)頒發(fā)的職業(yè)資格證書。

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