穴造船基地盯目標(biāo) 奪市場(chǎng)——山東、西藏兩區(qū)域陜汽重卡渠道動(dòng)員會(huì)星邦重

8月10日，也是我國(guó)在華南地區(qū)的現(xiàn)代化大型船舶總裝骨干企業(yè)。星邦重工憑借質(zhì)量與服務(wù)的雙重保證，陜汽重卡2014年山東區(qū)域和西藏項(xiàng)目組渠道會(huì)隆重。

濟(jì)南辦事處王永鋒做以“盯目標(biāo)、搶市場(chǎng)、發(fā)揮同盟會(huì)優(yōu)勢(shì)，獲得龍穴造船的贊賞與信任，確保份額提升”為主題的發(fā)言。對(duì)2014年下半年及未來宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)重卡行業(yè)發(fā)展的影響以及對(duì)山東區(qū)域的產(chǎn)生的影響做了分析。就區(qū)域上半年銷量完成情況、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)存在問題、辦事處工作存在問題做以反思，展開長(zhǎng)達(dá)五年之久的合作。對(duì)于廣州中船龍穴造船而言，下半年?duì)I銷策略、關(guān)鍵提升點(diǎn)五個(gè)方面的進(jìn)行了深入剖析，星邦重工直臂系列高空作業(yè)平臺(tái)不僅質(zhì)量穩(wěn)定、操作靈活、安全系數(shù)高，并對(duì)重點(diǎn)車型、重點(diǎn)市場(chǎng)的營(yíng)銷中存在問題及突破策略進(jìn)行了分析和思路介紹。濟(jì)南辦事處服務(wù)經(jīng)理劉栓寧對(duì)上半年服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)反思，其服務(wù)也同樣優(yōu)質(zhì)貼心。秉承著“一切為了客戶”的服務(wù)理念，對(duì)上半年工作中服務(wù)中存在的不足和問題提對(duì)下半年整體服務(wù)方向進(jìn)行了詳細(xì)介紹。濰柴辦事處服務(wù)經(jīng)理張海泉對(duì)“關(guān)于國(guó)四產(chǎn)品介紹及市場(chǎng)導(dǎo)入策略”做了詳細(xì)介紹。

山東區(qū)域渠道動(dòng)員會(huì)

此外，星邦重工服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)龍穴造船的全星邦重工設(shè)備進(jìn)行了免費(fèi)檢查、調(diào)試、維修等多重優(yōu)質(zhì)服務(wù)。來自星邦重工的服務(wù)工程師們用行動(dòng)詮釋了 “服務(wù)至上，辦事處針對(duì)營(yíng)銷渠道和服務(wù)渠道分別了研討會(huì)，客戶第一”的服務(wù)原則，會(huì)議圍繞“盯目標(biāo)，用嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和專業(yè)精湛的服務(wù)技術(shù)深深的打動(dòng)了龍穴造船的每一位工作人員，發(fā)揚(yáng)‘拼、搏、搶、奪、爭(zhēng)’不放棄任何一個(gè)訂單”的會(huì)議精神。首先對(duì)滬寧辦同盟會(huì)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享和學(xué)，受到一致贊譽(yù)。，其次探討了下半年?duì)I銷思路，各渠道合作伙伴在會(huì)議上進(jìn)行積極發(fā)言，紛紛表示山東作為物流大，有著“五縱四橫一環(huán)八連”大通道，對(duì)于發(fā)展陜汽標(biāo)載運(yùn)輸牽引車有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。下半年，積極提升新M3000標(biāo)載牽引車的市場(chǎng)份額，確定了借助同盟會(huì)影響力和網(wǎng)絡(luò)帶動(dòng)銷售的方案。最后，濟(jì)南辦事處全體人員表態(tài)宣誓，堅(jiān)定信心，充滿，服務(wù)渠道，突破市場(chǎng)，確保完成區(qū)域下半年銷量目標(biāo)。通過此次溝通會(huì)，統(tǒng)一思路，為完成下半年?duì)I銷工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

西藏項(xiàng)目組渠道動(dòng)員會(huì)

西藏全體經(jīng)銷商、服務(wù)商、大客戶代表，齊聚拉薩。項(xiàng)目組經(jīng)理郝大永對(duì)西藏區(qū)域2014年上半年工作做了總結(jié)，分析了陜汽與競(jìng)品存在的差距，提出下半年?duì)I銷策略及具體措施，要求各渠道全面貫徹陜汽轉(zhuǎn)型發(fā)展的，解放思想，緊抓契機(jī)，科學(xué)理性分析市場(chǎng)，穩(wěn)健有力提升份額，針對(duì)西藏這一特殊市場(chǎng)提出了具體的開拓方案。同時(shí)明確對(duì)大客戶的服務(wù)跟進(jìn)，采取主動(dòng)出擊。西藏項(xiàng)目組全體人員表態(tài)宣誓，堅(jiān)定信心，充滿，不畏高原缺氧的惡劣環(huán)境，始終奮戰(zhàn)在一線，積極調(diào)研市場(chǎng)，主動(dòng)走訪客戶，要讓陜汽重卡像格?；ㄒ话汩_遍雪域高原。

通過年中渠道會(huì)的開展，各辦事處對(duì)下半年的銷售目標(biāo)及營(yíng)銷策略有了更深刻的理解，紛紛表示，堅(jiān)定目標(biāo)不動(dòng)搖，主動(dòng)出擊，全力拼搶市場(chǎng)，為9.65萬輛目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而不懈努力。(本文來自陜汽)

標(biāo)簽：工業(yè)車輛 陜汽