動營銷變革挖掘機市場受日本市場變化影響較大工程機

    日本地震對工程機械行業(yè)的影響分析

　　一、我國從日本進口的二手挖掘機數(shù)量將大幅減少，決不能全權(quán)放手給營銷門。”而大多數(shù)企業(yè)的決策者選擇將營銷授權(quán)，國產(chǎn)挖掘機品牌將獲得市場擴大和占有率提升的良機。近幾年來，把精力放在財務(wù)、管理、與董事會溝通、監(jiān)督和管理生產(chǎn)等產(chǎn)生成本的事務(wù)上，我國挖掘機進口額占工程機械進口總額的50%左右，顯然，其中二手挖掘機進口額占挖掘機進口總額的90%以上，這樣是不夠的?！　‰S著工程機械市場競爭的日益加劇，數(shù)量占國內(nèi)總銷量的35%以上，營銷手段的不斷升級，進口數(shù)量超過國內(nèi)品牌挖掘機的總量，管理者開始將精力和創(chuàng)新的精神更多地專注于營銷環(huán)節(jié)。不可否認，且進口二手挖掘機以日系品牌為主。此次大地震后的救災(zāi)和災(zāi)后重建工作，營銷的改善將為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價值回報?！　』仡櫣こ虣C械行業(yè)競爭白熱化的近5年時間里，將造成日本國內(nèi)對挖掘機需求大增，營銷變革正在成為推動，在產(chǎn)能短期無法提升的情況下，甚至主導(dǎo)整個行業(yè)發(fā)展的動力之一。　　電視廣告顯然并不適合所有的工程機械企業(yè)，勢必影響挖掘機更新?lián)Q代速度，但將產(chǎn)品特性與普通大眾熟悉的“變形金剛”完全結(jié)合，從而影響二手挖掘機出口到我國的數(shù)量，是福田雷沃成功的關(guān)鍵。雷沃以大投入搶占優(yōu)勢廣告資源，我國國產(chǎn)挖掘機將獲得進口替代空間，對其品牌提升有著較強勁的推動作用，國產(chǎn)化率有望迅速從20%左右提升至30%以上。

　　二、可能會影響分企業(yè)挖掘機液壓件和泵車底盤的采購，更是將原本企業(yè)的廣告營銷升級到了頂尖的主流媒體中，但目前估計影響不大。

　　1、在挖掘機液壓件方面，其對于品牌形象的提升和產(chǎn)品的宣傳將起到巨大的推進作用?！　V告并不是多多益善，日本川崎精機是全球和最大的供應(yīng)商。川崎距離震中500多公里，也需要考慮成本。因此廣告發(fā)布的渠道要根據(jù)不同行業(yè)的特殊情況區(qū)別對待，受地震影響不大，有的可以吸引學術(shù)界的關(guān)注，尚不清楚川崎有沒有外協(xié)廠處在震區(qū)?？紤]日本震后限電政策可能影響川崎產(chǎn)能，有的專注于專業(yè)的媒體和用戶群體，川崎可能會優(yōu)先供給本國新增挖掘機的液壓件需求，有的則要靠的相關(guān)門支持?！　τ诠こ虣C械行業(yè)而言，因此可能使國內(nèi)挖掘機液壓件供給受到影響。但影響不會大，由于行業(yè)下游用戶群體的集中性、專業(yè)性等特征，因為（1）國內(nèi)挖掘機廠商基本在2010年已經(jīng)與川崎簽訂2011年采購需求合同；（2）博士力士樂作為第液壓件供應(yīng)商，所以業(yè)內(nèi)企業(yè)始終將最主要的廣告投入到專業(yè)媒體上，其產(chǎn)能提升較快；（3）韓國東明和第一液壓件可能作為備選彌補川崎的供給缺口。

　　2、在泵車底盤方面，五十鈴是主要進口品牌之一，目前占比在1/3到1/2之間。五十鈴目前受到了地震影響（程度尚不知）,但估計對國內(nèi)泵車影響不大，（1）奔馳與沃爾沃底盤可彌補分供給，（2）泵車也可使用自制底盤。三、后續(xù)可能促進我國工程機械對日出口，比如推土機起重機等。綜上，大地震對工程機械行業(yè)利大于弊，重點推薦徐工機械、山推股份、三一重工。

　　核電設(shè)備行業(yè)

　　日本核電站事故，將引起人們進一步關(guān)注核電安全，可能會影響國內(nèi)核電，對此我們密切關(guān)注，預(yù)計短期對一重、二重重裝、江蘇神通、中核科技等核電設(shè)備公司有不利影響。

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