將小幅上升工程機械企業(yè)需時時“把脈”市場未來兩

“新四萬億”投資不會走過去老路　

根據(jù)發(fā)展和介紹，“如果客戶的信用度急劇下降，未來的投資主要是要將有限的投資，這一行業(yè)的整體信用質(zhì)量將惡化。特別是如果應(yīng)收賬款從目前本已較高的水平基礎(chǔ)上繼續(xù)上升，投向經(jīng)濟社會發(fā)展的重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)，以及越來越多的客戶因無法付款而將買進的機械退貨，主要包括：“十二五”規(guī)劃明確的重點任務(wù)，則行業(yè)的信用風險將惡化。”另據(jù)了解，棚戶區(qū)改造及市政配套基礎(chǔ)設(shè)施，大型企業(yè)正尋找海外擴張機會，交通基礎(chǔ)設(shè)施，特別是在新興市場，城市基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)設(shè)施，從而恢復銷售增長和盈利能力。但這些好處在未來幾年內(nèi)不會顯現(xiàn)出來。石琥瑪表示：“由于支持基建項目，農(nóng)村電網(wǎng)改造升級，這一行業(yè)未來兩年的銷售將小幅上升，具備條件的能源項目，但可能不會出臺大規(guī)模刺激政策。”，蘆山地震災(zāi)后恢復重建等?！　?/p>

所以正如國際經(jīng)濟交流中心信息長徐洪才所說：此輪投資是通過增量資金投入，帶動資本的存量結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整，而且不再大包大攬，其資金只是起引導作用，更多的是把投資機會讓給了民間和市場?！?/p>

老版四萬億重點是“刺激經(jīng)濟”像一陣龍卷風勢不可擋，而“新四萬億”重在進行正確的投資，以投資調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和帶活社會資金為目地，與老版相比更像是細雨在呼喚春回大地?！?/p>

因此面對新形勢下的“四萬億”工程機械也不能盲目高興，反而應(yīng)多思考如何調(diào)整對策斬獲先機?！?/p>

市場重心動向轉(zhuǎn)移，售后服務(wù)需調(diào)整　

眾所周知售后服務(wù)是工程機械中不可或缺的一環(huán)，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)不但可以促進新機銷售，同時也是提升后市場盈利的重要手段，而隨著新一輪投資計劃“輪廓”的逐漸清晰，可預(yù)見的是未來大分投資將從一線城市轉(zhuǎn)移到二三線城市和急需改建的縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)等區(qū)域，但這些區(qū)域與傳統(tǒng)的市場（一線城市）有很大的不同例如交通物流相對薄弱、設(shè)備分小而散、設(shè)備工作地點跨度大等特點。

后市場重心的這一變化，工程機械企業(yè)應(yīng)將更多注意力放到產(chǎn)品的售后服務(wù)，以提高“新市場”對品牌產(chǎn)品的認可度和加強用戶對購買新機的信心，像今年中聯(lián)重科、徐工、三一重工等工程機械的龍頭企業(yè)，紛紛推出的各種送服務(wù)、關(guān)懷活動，都是主要針對“新市場”用戶舉行的以加強與用戶之間的溝通。

具有個性的產(chǎn)品，抓住市場“特殊”需求　

近年來隨著建筑市場的迅猛發(fā)展（如工程項目越來越大、工期越來越短、高度越來越高等），國內(nèi)市場對工程機械產(chǎn)品要求也越來越高，相對于化產(chǎn)品而言，具有個性化能滿足特殊要求和作業(yè)的產(chǎn)品更加受到市場的青睞，例如中聯(lián)重科最近推出的101米混凝土泵車，不但刷新了混凝土泵車臂架長度的吉尼斯紀錄，還因為碳纖維復合材料，所以在實際使用中表現(xiàn)更出眾（碳纖維比重不及鋼材的1/4，但是抗拉強度是鋼材的7~9倍）。

并且這類個性化產(chǎn)品在工地中起到的作用也往往是不可替代的。像在7月28日“華中第一高樓”武漢中心大廈施工現(xiàn)場，中聯(lián)101混凝土泵車出色的完成了它的“首秀”，（在眾人聚焦的目光中101混凝土泵車完成了向80米高的建筑物上澆注水泥的任務(wù)）這樣特種作業(yè)對于臂架超百米的混凝土泵車可謂是“小菜一碟”，但對普通的混凝土泵車來講將可能就是一件難以完成的任務(wù)了，并且據(jù)中聯(lián)重科裁、混凝土機械公司總經(jīng)理陳曉非介紹：如果使用101米混凝土泵車對于30層及以下建筑只需一臺就可以完成澆筑，這樣建筑速度將大大提高，建筑質(zhì)量也很有保障?！?/p>

因此，可以說個性化產(chǎn)品的不僅可以證明一個企業(yè)的實力，同時也是可以更好的服務(wù)市場和滿足市場的需要。　　

市場“緩緩”復蘇，需謹慎對待　　

雖然無論從、交通門、地方發(fā)出的聲音來看，未來投資逐漸加大以成為一種趨勢，但是目前在可預(yù)見的時期里，不會推行大規(guī)模的刺激性投資計劃，而各地方又普遍負債率偏高，因此全國各地的工程不太可能會出現(xiàn)舊四萬億時期那樣，而且不同的地域、時期也會出現(xiàn)不同的特點?！?/p>

對于工程機械來講很難出現(xiàn)快速全面復蘇的情況，相對的可能會出現(xiàn)緩緩的長期復蘇或分層次的復蘇，（像今年年初小型挖掘機銷售異?；鸨渌N類產(chǎn)品銷售仍顯低迷）因此工程機械企業(yè)應(yīng)時時“把脈”市場，謹慎對待市場的各種變化并應(yīng)竭力避免重復過去的老路。

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