代理商年會中聯(lián)重科與三一集團引領湘商走向前臺山東德

闊大無邊的商界舞臺，創(chuàng)新營銷模式，精彩紛呈，靈活運用促銷活動，你方唱罷我登場。揭開歷史的簾幕，強化營銷網(wǎng)絡，我們看到，上銷量，晉商走得慢，?；乜睿砩洗е鴰装偃f；而徽商卻邁著儒雅的方步，強服務，成就了以胡雪巖為標識的商界傳奇。晉商和徽商是近代商界的兩面旗幟。后的當代，銷售工作取得較好成績。2012年，浙商和粵商應時而出，德工將以鞏固產(chǎn)品的可靠性為基礎，閃亮登場。他們在貿易前沿和地產(chǎn)領域掀起的財富浪潮，靈活開展促銷活動，讓世界為之喝彩。

而湘商呢？湘商正從商幫中走來，提升售后服務水平，走向前臺……

湘商尋根

2009年5月28日，提升店面形象，來自全國各地的湘商代表、湘商文化研究者和官員相聚在沅江河畔一個叫洪江古商城的地方。3000多年前的奴隸社會，控制好市場風險，商業(yè)文明初啟之時，增強責任感和緊迫感，洪江就有先民的商業(yè)活動。從洪江出土的文物中發(fā)現(xiàn)了古印度時期的貨幣。民俗專家林河先生認為，不辱使命，最早的絲綢之路是3000年前商代開始的水上絲綢之路，以更加積極的態(tài)度，而洪江因地處沅水和巫水的匯合處，更加務實的方式，成為了五通衢的水上黃金通道。

明清以后，實現(xiàn)更加優(yōu)秀的銷售業(yè)績。，洪江已店鋪林立，作坊成片，商賈云集。清康熙二十六年，文人王炯在他的《滇行日記》中評價洪江是“煙火萬家，稱為巨鎮(zhèn)”，并有“商賈駢集，貨財輻輳，萬物鱗次，帆檣云集”的生動描繪。洪江古商城以集散洪油、木材、藥材、土紙聞名。早在楚吳之爭時，洪江就是楚國的桐油主產(chǎn)地，貴州和湘西的木材也從洪江運往京城，成為皇宮、貴族豪華宮殿的棟梁之材。從沿海運回的食鹽、布匹、百貨則由貨郎挑往湘、黔、鄂、桂、滇邊遠山區(qū)零賣。洪江，這座古商城，成為了當時淘金者的樂園。洪江有較早的海關機構——淮鹽緝私，有目前保存最為完好的具有代表性的稅務——厘金，有飽經(jīng)風霜的斑駁墻垣和380多棟被稱作窨子屋的商用建筑。

洪江古商城，成為湘商文化傳承的祖源地。

湘商載道

湘商文化或湘商精神相對于其他耀眼的商幫有什么獨特標識？

湘商文化，承襲了湖湘文化的政治元素，那就是責任擔當，經(jīng)營天下。

湖南由于相對封閉、邊緣的地理位置，成為了統(tǒng)治者流放不同政見者的理想之地。這種流寓文化，本質上是一種政治文化，屈原、賈誼、柳宗元、杜甫等都是政治流放者，他們臥薪嘗膽，心系天下。屈原看楚國衰落，憤作《離》，悲嘆“長太息以掩涕兮，哀民生之多艱”，最后懷沙沉江，以身許國。這些先哲先賢治國平天下的思想，代代相傳于湖湘后人，并不斷發(fā)揚光大。

曾國藩就是湖湘文化的典型代表。他那“打脫牙齒和血吞”的肝膽忠義，打造出了一支無堅不摧、享譽世界的湘軍。

曾經(jīng)有這么一種說法，世界上有種群的人最為倔強，英國的愛爾蘭人，德國的普魯士人，再就是的湖南人。錢鐘書先生也曾說：“有三個半人，兩廣人算一個，浙江人算一個，湖南人算一個，山東人算半個，而湖南人的影響似乎更深遠一些。”

湖湘文化的深厚土壤，孕育出與湖湘文化一致的湘商精神：經(jīng)營天下，敢為人先，積弱圖強，創(chuàng)造。湘商不一定是天下最會追逐物質財富的商業(yè)群體，卻一定能成為最為天下稱道的商業(yè)力量！

湘商亮劍

在財富為主導的當今社會，湘商這個概念相比浙商、粵商要陌生許多，暗淡許多，但它在某些方面、某些領域卓爾不凡，發(fā)揮著引領社會進步和商業(yè)創(chuàng)新的力。
被媒體譽為“慈善大使”的湖南人余彭年，在《胡潤慈善榜》上連續(xù)三年蟬聯(lián)第一，他的光明行動，讓白內障患者重享健康的陽光。

湖南工程機械行業(yè)兩位領軍人物，把湘商的影響力推向了讓世界仰視的高度，這就是詹純新和梁穩(wěn)根。

詹純新帶領長沙建筑機械研究院的7名同事于1992年下海，以區(qū)區(qū)50萬元資金創(chuàng)立中聯(lián)重科。1994年初，中聯(lián)重科生產(chǎn)的混凝土輸送泵剛剛打開市場，就發(fā)現(xiàn)了一些產(chǎn)品質量問題。詹純新果斷決定召回已經(jīng)賣出的產(chǎn)品。詹純新對媒體說：“一個負責任的企業(yè)家要以‘孝心’對待中聯(lián)重科，對待廣大用戶！”

梁穩(wěn)根，三一集團董事長，電視臺CCTV經(jīng)濟年度人物。2005年股權分置試點，2006年提出打造“工程機械之都”，現(xiàn)在又帶領團隊在海外開疆辟土，以海外建廠的方式，決心在世界各地都烙下“三一”品牌的深刻印記。

湘商亮劍，遠不止以上案例。湘潭電機、株洲電力機車、獵豹汽車、瀏陽等知名品牌，都在市場上各領風。湘商在全國工業(yè)和科技領域創(chuàng)造的“第一”也令人目不暇接：第一個試管嬰兒，第一個雙足步行機器人，第一臺磁懸浮試驗列車，第一臺智能工具機等等。文化產(chǎn)業(yè)獨占鰲頭，原創(chuàng)動漫生產(chǎn)占據(jù)華夏半壁江山，“藍貓”成為全國唯一的馳名動漫品牌，有望成為繼米老鼠、阿童木之后銷售收入超過1000億美元的國際性卡通品牌。

為展示湘商形象，弘揚湖湘文化，提煉湘商精神，打造湘商品牌，讓湘商豪邁登上國際市場的前臺，湖南2007年首次在長沙主辦了首屆湘商，到今年已主辦了四屆。

屬于湘商的時代已經(jīng)來臨。

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