造令人矚目徐金山：群峰機械的品牌基因玉柴再

       福建泉州，玉柴啟動了發(fā)動機再制造項目，全球最大的磚機生產(chǎn)集群地。
二十四年前，并發(fā)動機三廠，徐金山以“群策群力，制定和完善了各種零件的再制造作業(yè)指導(dǎo)書，勇攀高峰”的理念創(chuàng)辦了福建群峰機械有限公司。不到3000平米的廠房，匯總各種零件的技術(shù)狀態(tài)表，7個員工，先后改造、引進了大批設(shè)備，開始了一段企業(yè)成長的傳奇。
        如今的群峰機械，并形成了較為規(guī)范的工藝流程。目前，擁有300畝的現(xiàn)代化花園廠區(qū)，配套柴油機的總成件的供應(yīng)商都已經(jīng)開展了再制造業(yè)務(wù)，員工多達500余人。先進的核心技術(shù)和制造工藝，并培育了一批成熟的發(fā)動機零件再制造配協(xié)企業(yè)，讓群峰產(chǎn)品出口全球112個和地區(qū)。
       作為磚機行業(yè)，形成了年整機拆解和發(fā)動機再制造能力10000臺、零件再制造能力15000臺套的能力?！V西工人報梅昌富陳燕泉周里濤 ，國際知名磚機廠商，群峰機械坐擁許多榮譽。然而，這僅僅是最表層的東西。這家企業(yè)最內(nèi)在和不可復(fù)制的基因是建立了自己的品牌護城河和對行業(yè)的完整承諾。
       近日，工業(yè)報《普天同慶：慶祝70特別珍藏版》評選出“工業(yè)影響力70品牌”，群峰機械榜上有名，記者就此采訪了董事長徐金山，探尋這家企業(yè)的品牌基因。
        品牌之基――建立認(rèn)同感
      “企業(yè)所有的生產(chǎn)、營銷、社會責(zé)任感最終都是以品牌的形式展現(xiàn)出來。一家機械制造企業(yè)要打響一個品牌，沒有15年到20年的沉淀，可以說想都不要想。”
       徐金山說，立品牌就像建房子，地樁基礎(chǔ)一定要打牢，這是第一步，也是最難的一步。群峰的第一步就是建立全員一致的品牌認(rèn)同感和――將信譽作為品牌的基石，將做好綠色建筑建材的整體解決方案作為對行業(yè)的完整承諾。
       知易行難。這份認(rèn)同感，是群峰人在一次次對品牌的認(rèn)知選擇中建立的。
       2002年，因市場形勢一片大好，群峰機械盲目接單，導(dǎo)致管理疏忽、產(chǎn)能供不應(yīng)求。產(chǎn)品交付后不久，售后電話被打爆，客戶紛紛反映質(zhì)量隱患。徐金山當(dāng)即管理層會議，商議解決方案。
       有人提出現(xiàn)場派員維修，但售后人員有限，無法響應(yīng)所有客戶；有人提出將設(shè)備召回改進，可是僅設(shè)備運輸費用就要400多萬元，相當(dāng)于群峰當(dāng)時一年的凈利潤。討論兩天后，解決方案遲遲沒有定下。
       第三天，徐金山說如果再不定下方案，公司就會失去信譽。他問了所有人一句話：大家要群峰，還是400多萬元？當(dāng)時齊刷刷的答案都是：要群峰！這是群峰人第一次真正意義上對品牌的覺醒。
       很快，所有設(shè)備分批次召回重檢維修。為表達歉意及造成的損失，群峰免費為客戶贈送模具，延長保修期，分進行現(xiàn)金賠償。直到現(xiàn)在，公司一有新的工藝和都會無償提供給客戶。最終群峰不僅沒有流失客戶，反而贏得了客戶的理解和贊賞。徐金山說，這樣的經(jīng)驗教訓(xùn)刻骨銘心，但也逐步建立了全員對品牌的認(rèn)同感。
        走得再遠(yuǎn)，也不要忘記為什么出發(fā)。群峰人心里堅信：做品牌是一件有價值的事，將這種對品牌的認(rèn)同感貫穿到工作的方方面面，一直做，時間一定會給予回報。
        牌之翼――科技創(chuàng)新助騰飛
       每個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)歷三個階段，即從紅利期出現(xiàn)到慢慢被吃光的過程。具體來說，就是從結(jié)構(gòu)性改變，到效率之爭，再到最后的品牌之戰(zhàn)三個階段。
       的機會，源于巨大的結(jié)構(gòu)性改變。1998年到2008年，群峰抓住了基建的大機遇，走上了企業(yè)發(fā)展的快車道。紅利期退去后，行業(yè)進入高效競爭的新十年。這一輪比拼中，徐金山將科技創(chuàng)新作為助力品牌騰飛的核動力，親自主抓公司的研發(fā)。
       他說，只有創(chuàng)新才能獲得利潤，但創(chuàng)新所獲得的利潤是短暫的，因為競爭對手會學(xué)模仿，創(chuàng)新紅利很快就沒了。所以，企業(yè)需要持續(xù)不斷地創(chuàng)新。
       2009年，群峰在行業(yè)寒冬期斥資3.5億元進行新廠房，從研發(fā)、技改、服務(wù)、產(chǎn)能等全方位提升，為新一輪的競爭積蓄力量。
       群峰的第一個創(chuàng)新，是在以磚機為主板塊的基礎(chǔ)上，進入環(huán)衛(wèi)設(shè)備領(lǐng)域，實現(xiàn)品牌集團化運營。2013年，群峰獲得環(huán)衛(wèi)專用車生產(chǎn)資質(zhì)。環(huán)衛(wèi)領(lǐng)域的高技術(shù)門檻要求，側(cè)面印證了群峰在專用設(shè)備方面具有強大的整體制造能力。徐金山表示，未來公司還有可能進入新的領(lǐng)域，但會一直堅持磚機這個主業(yè)不動搖。
       圖為群峰環(huán)衛(wèi)設(shè)備
       圖為群峰超音速系列智能磚機
       群峰的第二個創(chuàng)新，是不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，同時給老產(chǎn)品新特性。近年來，群峰不僅有產(chǎn)量高出行業(yè)平均水平30%-40%的明星產(chǎn)品――“超音速”系列自動制磚生產(chǎn)線，還陸續(xù)推出了全自動仿石成型成套裝備、多功能污水處理車等福建首臺（套）重大技術(shù)裝備。即便在二手磚機市場，群峰的設(shè)備也一直都是業(yè)界的搶手貨。
        群峰的第三個創(chuàng)新，是建立完備的技術(shù)人才隊伍。公司現(xiàn)有近80人的研發(fā)團隊，這在業(yè)內(nèi)是極少見的。早年自學(xué)過機械專業(yè)知識，初期常常自己畫圖、設(shè)計，搞新機型測試的徐金山，深知很多創(chuàng)新是失敗的，甚至是沒有效益的，但一定是持續(xù)性、漸進性的，最后只要有20%能夠創(chuàng)造效益就夠了。這其中，人才是最為關(guān)鍵的。目前，群峰累計獲得的各類專利總和已近200件。
        有了科技創(chuàng)新的賦能，群峰在高質(zhì)量發(fā)展的競爭中如虎添翼，品牌更是插上了騰飛的翅膀。
        品牌之魂――共贏共享成果
       近年來，群峰不僅推動產(chǎn)品走出去，更將品牌推介出去，贏得全球客戶的尊敬和贊賞。在走向世界的過程中，群峰既展現(xiàn)了自身的硬實力，也展示了品牌強勁的軟實力。
       徐金山認(rèn)為，公司能走過近四分之一世紀(jì)，與堅守“共贏共享成果”的理念密不可分，這是群峰的品牌靈魂。
       共贏共享成果，讓群峰獲得了員工的擁護。采訪當(dāng)天，徐金山正在批復(fù)一份公司內(nèi)文件。這份文件由群峰銷售員工共同制定，改變以往人資門定薪模式，由各崗位提出業(yè)務(wù)考核量和獎勵政策。
       徐金山說，除了銷售，其他門也是如此。群峰愿意在最大保障員工福利的基礎(chǔ)上，將經(jīng)營成果與員工共享，助力員工成長。據(jù)悉，群峰僅每年用于員工學(xué)提升的費用就有數(shù)百萬元。
       共贏共享成果，讓群峰獲得市場的認(rèn)可。近年來，群峰機械積極響應(yīng)節(jié)能減排、固廢利用、無廢城市等倡議，制造以建筑固廢為原材料的智能磚機，將建筑垃圾變廢為寶的同時，幫助客戶降本增效。以群峰最近在市場上大火的圓盤式仿石成型機為例，該設(shè)備在吸收引進德國、意大利技術(shù)的基礎(chǔ)上進行研發(fā)設(shè)計，打破了國外高端仿石機的壟斷，大大降低了行業(yè)采購成本。
        圖為群峰機械研發(fā)的圓盤式仿石成型機
        共贏共享成果，讓群峰贏得了客戶的追隨。每年春節(jié)，群峰都有數(shù)十個售后服務(wù)人員在世界各地為客戶提供服務(wù)。面臨復(fù)雜多邊的國際環(huán)境和形態(tài)各異的風(fēng)土人情，群峰秉承靠尊重跨越文化的高墻，靠共贏共享獲得客戶的支持，靠品質(zhì)獲得客戶的信賴。
       截至目前，群峰機械產(chǎn)品全球用戶超 8000 位，見證了一個又一個制磚“超級工廠”的誕生和發(fā)展，為全球建筑行業(yè)提供了具有競爭力的裝備和解決方案。
      徐金山認(rèn)為，在自己喜歡的機械制造領(lǐng)域中耕耘一生，仰之彌高，鉆之彌堅，其志彌高，其樂無窮。而企業(yè)的品牌，只有進行時，沒有完成時。

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