叫系統(tǒng)升級裝載挖掘三月狂飆工程機械勁風欲休還起？開通了

      工程機械行業(yè)再次遭遇措手不及。2005年3月，其長途電話費用由三一重工承擔。以后，屢屢被人們以無奈口吻提及的工程機械行業(yè)分產(chǎn)品銷量忽然走高，無論三一客戶在任何地方、任何時間需要服務(wù)援助，其風頭之勁，都可直接撥打這一電話。呼叫中心信息員將統(tǒng)一根據(jù)客戶請求，幾乎讓所有預(yù)測自甘蒼白。分產(chǎn)品銷量飆升故事就這樣開始了。初，通過總派工、技術(shù)支持響應(yīng)等方式向客戶提供及時服務(wù)，經(jīng)歷了數(shù)月調(diào)控大考的行業(yè)并沒有顯示明顯的利好消息，確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，即便是在毗鄰的1、2月份，保證客戶的合理需求?！　∠鄬τ谝郧暗?00服務(wù)呼叫系統(tǒng)，銷售數(shù)字依然不夠光鮮。“當時我們也沒有料到3月份會有如此火爆的勢，4008服務(wù)呼叫系統(tǒng)使用更為便利、快捷。由于800系統(tǒng)不支持手機呼叫，因為去年受宏觀調(diào)控影響，給用戶在一定環(huán)境中撥打帶來不便，所以對今年的預(yù)測比較保守?！眮碜陨綎|泰安龍?zhí)┑臓I銷顧問曾祥，但4008呼叫系統(tǒng)則有效地解決了這一問題，對此次裝載機銷量突然躥高仍倍感疑惑，所有固定電話和手機均可以撥打此電話，“龍?zhí)┻@幾個月的生產(chǎn)銷售都不錯，徹底消除了客戶由于所處環(huán)境不利而無法與設(shè)備制造商取得聯(lián)系的困擾。，但是現(xiàn)在苦于準備不足，產(chǎn)能受限，很多用戶是先交了定金在等產(chǎn)品?！辈粌H如此，位居河北的天遠集團總裁韓曉明與之懷揣同感。由于天遠為售出的挖掘機裝配了GPS定位系統(tǒng)，這位精明的總裁似乎比他人略有先知，他曾經(jīng)依據(jù)已售出挖掘機工作時間的延長推斷市場可能活絡(luò)，然而并沒有料到市場反應(yīng)如此強烈。韓對天遠的三月表現(xiàn)相當滿意，但是受惠者并不只天遠一家?！拔覀兊膶κ郑麄儽任覀冞€高興?！表n表示。4月19日，來自工程機械行業(yè)的有關(guān)數(shù)字證實了韓的感覺。資料顯示，2005年3月，我國挖掘機銷售4321臺，其中山東、江蘇、遼寧、河北等為銷售大。而屬于鏟運系列的裝載機3月表現(xiàn)更為出色。據(jù)介紹，2005年1月份，我國裝載機銷售4689臺，2月份為5072臺，至3月則增至15132臺。于去年相比，1、2月份銷量明顯下降，然而3月份數(shù)量卻比去年的11741臺（2004年單月銷量）還有很大幅度的增長。至于平地機，其3月表現(xiàn)也分外妖嬈，共銷售234臺，而之前的一二月份，則分別為64和77臺。對此，鏟運工程機械分會秘書長陳凱運認為，這兩年1-3月份的銷售與往年相比都不正常。往年1-3月份的銷量都不是很高，4-6月份一般是銷售的旺季，其次是9、10月份。求解然而不得不令人困惑的是，在如此擲地有聲的數(shù)字面前，人們似乎很難洞見足以令人信服的理由?！拔覀円膊恢罏槭裁瓷仙@么快，完全出乎意料。”在經(jīng)歷了2004年的戲劇性發(fā)展曲線后，失去了判斷自信的人們開始言語謹慎。作為業(yè)內(nèi)人士，董敬春當然也相當忙碌，在遭記者屢次電話追擊后，這位濟南駿大工程機械公司的總經(jīng)理開始無奈也頗有耐心地介紹駿大的三月客戶構(gòu)成：“我們?nèi)路莸匿N量超出預(yù)想，主要客戶有類，其中為開采石礦、鐵礦而購機的大概占到20%左右，另外購機用于水利工程，開挖河道、清理河道淤泥的大概占30%～40%左右，還有各種路面工程、市政等大概占到40%。”至于被問及哪一塊的量有明顯上漲，董認為各分都有貢獻。似乎并沒有明顯的答案。然而在同樣火爆的河北，有一代理合資品牌挖掘機的代理商透露，他們售出的產(chǎn)品中幾乎有70%的用于鐵礦石開采。而來自北京的一位代理商也認為在河北，至少有50%的產(chǎn)品服務(wù)于這一用途。關(guān)于這一點，原因似乎相當明了，由于年初進口鐵礦石上漲71.5%，導致國內(nèi)有鐵礦儲備的份加大了開采力度，也因此帶動了挖掘機和裝載機的銷售。但是此類原因是否具有普遍意義仍在求解中。工程機械資深營銷顧問曾祥認為，三月銷量的狂飆可能主要源于下游行業(yè)的采購，尤其是交通和能源板塊的需求加大所致。一方面，去年受調(diào)控影響的行業(yè)，如煤、水電等實際上正在恢復(fù)中，比如涉及到地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展和就業(yè)狀況，山西的煤礦正在逐步放開。而交通方面，我國現(xiàn)階段還處在一個比較低的水平，交通還是基礎(chǔ)投資中比較重視的一塊。如內(nèi)蒙古鄂爾多斯，屬于能源基地。原來工程機械商家趕過去認為會以服務(wù)于能源等為主，但從年后的銷售來看，仍以公路為主。曾祥同時認為，宏觀調(diào)控對銷售會有一定影響，但是制定的經(jīng)濟目標中GDP增長仍保持在一定水平，因此工程機械市場并不會非常低迷。但是對于讓廠家分外欣喜的3月勢，相當一分專家并不認為出乎意料。來自機械工業(yè)聯(lián)合會與工程機械協(xié)會的分專家認為，由于工程機械使用于工程的戶外作業(yè)特點，每年春天氣候轉(zhuǎn)暖時，工程機械銷量都會有增加。今年的情況并無非常特殊之處。上漲幅度較大的原因可能是因為之前受宏觀調(diào)控的影響，用戶有“買(市場)漲不買(市場)跌”的觀望心理而造成先前的過度低迷，因為對政策非常敏感的個體用戶對宏觀調(diào)控通常有個觀望期。但是原先工程對工程機械的需求并沒有消失。所以到年初開工時，工程機械分產(chǎn)品銷售走強也不足為奇。另外重點工程項目的投產(chǎn)在此過程中，也起了重要作用。走勢然而不管如何，此勢能否持續(xù)才是眾廠商的醉翁之意。由目前情況看來，似乎各廠商情況并不盡相同。位于蘇吳常州的江蘇現(xiàn)代似乎已見云影。該公司負責銷售的王先生告訴記者，四月情況與年初預(yù)想并無太大差別，整個情況不溫不火，趨于平緩。而河北天遠的人士則透露說該公司銷售依然風頭正健。微觀面眾說紛紜，而一則在各網(wǎng)站大行其道的消息則稱，2005年，我國工程機械產(chǎn)銷增幅將在15%左右。此論斷隨后得到了機械工業(yè)聯(lián)合會市場發(fā)展馮寶珊副的肯定，她認為，因為現(xiàn)在的經(jīng)濟仍然保持一定的發(fā)展速度，一些重點的項目仍在投產(chǎn)或待投產(chǎn)中，所以2005年工程機械產(chǎn)銷增長10%～15%應(yīng)該沒有問題。事實上，未來一段時間里對工程機械而言，我國的重點工程項目仍然足夠具有誘惑力。資料顯示，由于當前發(fā)展的重點是農(nóng)業(yè)、能源、交通三個方面，此過程涉及能源、交通及其它方面的大型工程項目任務(wù)繁重。除在建的“三峽”工程、青藏鐵路、西氣東輸支線工程外，北京奧運投資2800億元，上海世博會項目及相關(guān)帶動項目投資達3500億元，南水北調(diào)工程3500億元；京滬高速鐵路1300億元；泛珠江三角洲經(jīng)濟區(qū)，未來五年投資20000億元；鐵道路網(wǎng)2020年規(guī)劃需投資20000億元；公路投資平均每年3150億元，高速公路網(wǎng)在3月27日完成規(guī)劃，將建成7條射線、9條縱線、18條橫線，總里程約8.5萬公里，規(guī)劃東地區(qū)平均半小時可上高速，中地區(qū)平均1小時，西地區(qū)平均2小時可上高速；農(nóng)村公路的目標是到2010年所有具備通車條件的鄉(xiāng)(鎮(zhèn))、村通公路，縣城到鄉(xiāng)(鎮(zhèn))公路基本鋪筑水泥或瀝青路面，鄉(xiāng)(鎮(zhèn))到村公路消滅土路。農(nóng)村公路總里程將增加到185萬公里，城市軌道交通投資每年1000億元。還有全國城鎮(zhèn)化改造、房地產(chǎn)以及長江上游金沙江河段興建溪洛渡、向家壩、烏東德、白鶴灘四座梯級電站，總裝機容量及發(fā)電量都超過兩個三峽工程，電站每年需上萬億元的投資。而每一個大型項目的投資中，大約有5%～8%是用于采購工程機械。不過盡管如此，來自政策面的緊縮之痛仍然讓眾廠商心有余悸。徐工集團總經(jīng)理付健曾撰文對比了1993-1997年經(jīng)歷的宏觀調(diào)控與此輪調(diào)控的異同之處，得出經(jīng)濟增長方式的變革仍將是今后調(diào)控的主要任務(wù)。他在文中作了這樣的分析，由于進入2005年，雙穩(wěn)健的財政、貨幣政策已經(jīng)相當明朗，也表明要嚴防經(jīng)濟“不著陸”。同時在利率方面，2004年上半年，全球還普遍處于“低利率時代”，但從下半年開始，隨著經(jīng)濟增長，利率逐步回升。基于這種回升勢頭，2005年加息仍是基本走勢，包括在內(nèi)的很多將走出“低利率時代”。另外，下發(fā)了《關(guān)于深化嚴格土地管理的決定》，同時，發(fā)改委也定調(diào)2005年電煤價格漲幅8％，過高將會進行干預(yù)。綜合以上情況，2005年宏觀經(jīng)濟依然是延續(xù)宏觀調(diào)控的路線，固定資產(chǎn)投資會繼續(xù)放緩，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)將會進一步調(diào)整，一些高耗能行業(yè)會繼續(xù)受到抑制，同時，進一步避免通貨膨脹。因此，付健認為對于工程機械行業(yè)來說，本輪宏觀調(diào)控的影響兩年內(nèi)不會消除。付健同時認為，由于2005年是“十五計劃”的最后一年，大分投資處于收尾階段，“十一五計劃”的投資還沒有實施，估計在2007年才能達到投資的高峰，正好與宏觀調(diào)控的周期吻合。的每一個五年計劃都涉及到許多大型工程的，而每項工程總投資額約8％用于設(shè)備投資。因此，工程機械在這樣一個過渡時期，行業(yè)出現(xiàn)波動在所難免。然而依據(jù)2005年國民經(jīng)濟增長幅度在9%～10%之間的推測，工程機械的增長仍然具有空間，只不過對于工程機械企業(yè)而言，走提升產(chǎn)品的技術(shù)含量和提高產(chǎn)品質(zhì)量可靠性之路，似乎更易為這些商賈們帶來真金白銀。

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