工義務(wù)獻(xiàn)血三一北非大區(qū)總經(jīng)理李磊帶團(tuán)隊(duì)勇闖非洲德工機(jī)

這不是英文課本中李磊和韓梅梅的對(duì)話故事，此次義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)得到了職工們的積極響應(yīng)，這是一個(gè)關(guān)于闖蕩非洲的創(chuàng)業(yè)故事。故事的主角是三一北非大區(qū)總經(jīng)理李磊和他的團(tuán)隊(duì)。從2013年1月到該年年底，共有18人參加了此次義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)。有幾名職工是在被周圍同事的感召下，短短一年時(shí)間，第一次參加獻(xiàn)血活動(dòng)。他們?cè)讷I(xiàn)完血后感慨道，這支平均年齡不到30歲的團(tuán)隊(duì)，“以前獻(xiàn)血總是顧慮太多。這次跟著‘大隊(duì)’來，在北非市場(chǎng)創(chuàng)造了數(shù)億元的銷售業(yè)績(jī)。

順勢(shì)而為北非大區(qū)　銷售增長(zhǎng)的達(dá)到149%

2013年初，從容了很多。義務(wù)獻(xiàn)血，三一對(duì)海外業(yè)務(wù)作出調(diào)整，幫助他人讓我體會(huì)到了奉獻(xiàn)所帶來的快樂。”此次活動(dòng)累計(jì)獻(xiàn)血超過了6900ml，在國際業(yè)務(wù)方面了6個(gè)海外大區(qū)，再創(chuàng)了集中獻(xiàn)血新高。德工機(jī)械工會(huì)組織職工義務(wù)獻(xiàn)血德工機(jī)械工會(huì)組織職工義務(wù)獻(xiàn)血正如一首歌里唱的“如果人人都能獻(xiàn)出一份愛，其中一個(gè)便是北非大區(qū)。李磊認(rèn)為，世界將變成美好的人間。”每位獻(xiàn)血者用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著奉獻(xiàn)的美，北非大區(qū)的，向社會(huì)傳遞著積極的正能量?；顒?dòng)期間，符合公司的海外市場(chǎng)聚焦，德州晚報(bào)、德州日?qǐng)?bào)、德州廣播電臺(tái)等媒體也對(duì)我公司每年堅(jiān)持組織職工義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng)進(jìn)行了采訪。參加此次獻(xiàn)血活動(dòng)的職工有刁望洪、相洪舉、劉曉東、孫振海、楊新峰、郭剛、雋軍、王家斌、王振鐸、呂軍、趙德寬、金保國、王凱、王文凱、王立勝、付志國、王海濤、劉斌。(本文來自德工機(jī)械)，在公司聚焦的指導(dǎo)下，按本土化的策略執(zhí)行落地，能最大程度深耕北非市場(chǎng)。

李磊透露，北非大區(qū)撒哈拉沙漠北邊原隸屬于中東北非大區(qū)，南邊原隸屬于南非大區(qū)，且當(dāng)?shù)刈匀?、社?huì)環(huán)境及宗教等均非常復(fù)雜并具有獨(dú)特的個(gè)性。北非大區(qū)有利于對(duì)區(qū)域內(nèi)營銷、服務(wù)資源進(jìn)行融合，集中優(yōu)勢(shì)資源改善經(jīng)營保證阿爾及利亞、尼日利亞等聚焦的穩(wěn)定增長(zhǎng)；同時(shí)，通過打造蘇丹、亞等新興市場(chǎng)，創(chuàng)造新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

北非大區(qū)前，因文化的差異較大，且以前管理北非區(qū)域的兩個(gè)大區(qū)總都不在北非，對(duì)北非各國的業(yè)務(wù)管理脫節(jié)。

北非大區(qū)后，李磊對(duì)區(qū)域內(nèi)阿爾及利亞、尼日利亞等重點(diǎn)進(jìn)行了整合，重新獲取了區(qū)域內(nèi)中資公司的信賴，阿爾及利亞、尼日利亞兩國2013年銷售業(yè)績(jī)分別較上年增長(zhǎng)62%、149%。

李磊表示，北非區(qū)域作為工程機(jī)械傳統(tǒng)重點(diǎn)區(qū)域，通過一年的努力，不少已得到較大發(fā)展，而且蘇丹、亞、埃塞俄比亞等，市場(chǎng)潛力巨大，北非大區(qū)也適時(shí)加強(qiáng)了對(duì)這些的品牌宣傳與代理商培育等舉措。

在談到為何集團(tuán)會(huì)選擇自己作為大區(qū)負(fù)責(zé)人時(shí)，李磊打了個(gè)“9”的手勢(shì)。“我在英國研究生畢業(yè)以后就來到三一工作，而且一直在非洲從事營銷工作長(zhǎng)達(dá)9年，對(duì)非洲市場(chǎng)和客戶比較了解，能夠根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)做出正確的營銷布置和調(diào)整，也許這是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)看中我的原因之一。”

擴(kuò)充代理商代理的產(chǎn)品線　2014年銷售額料將增長(zhǎng)40%

正是因?yàn)槔罾陂L(zhǎng)期奮戰(zhàn)在非洲，這讓他對(duì)北非市場(chǎng)把脈準(zhǔn)確、拿捏到位。通過實(shí)施“品牌推廣、拓展銷售渠道、突破大訂單、與代理商雙贏、提升服務(wù)與配件儲(chǔ)備能力”5項(xiàng)策略，三一北非大區(qū)銷售額大幅上升。

在國際化業(yè)務(wù)方面，李磊認(rèn)為，首先必須堅(jiān)持走代理商路線。下一階段，北非大區(qū)要在各國進(jìn)一步和幫扶代理商，加強(qiáng)培訓(xùn)并提升代理商的專業(yè)的營銷、服務(wù)能力，同時(shí)要將三一的品牌和經(jīng)營理念植入代理商的企業(yè)文化之中，做到真正的本地化。

對(duì)于“本土化”理念，李磊也從另一個(gè)方面進(jìn)行了補(bǔ)充。“產(chǎn)品和服務(wù)也要本地化，必須出適合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)模式。”

提到北非大區(qū)的服務(wù)，據(jù)李磊介紹，目前三一北非大區(qū)現(xiàn)有服務(wù)人員60多人，服務(wù)車輛20多臺(tái)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)21個(gè)，建有9個(gè)配件倉庫。

“當(dāng)然，這些資源里面有一分是代理商的。”李磊說道，“代理商的、培訓(xùn)是北非大區(qū)2014年重點(diǎn)工作，均由本人親自督辦，各國每周匯報(bào)具體進(jìn)展。”

據(jù)了解，北非區(qū)域內(nèi)不乏一些實(shí)力雄厚的優(yōu)秀代理商，如阿爾及利亞的SOCOPE公司已與三一合作長(zhǎng)達(dá)十年，且在當(dāng)?shù)胤浅Ｓ杏绊懥ΑＴ诖砩痰男哪恐?，三一是一家受人尊敬的世界企業(yè)，在世界工程機(jī)械行業(yè)也是名列前茅，且能夠認(rèn)同三一“品質(zhì)改變世界”的理念和企業(yè)文化。代理商對(duì)三一的服務(wù)配件理念非常認(rèn)同，這也是三一的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

“總體來說，三一北非代理商還有很大發(fā)展空間，以阿爾及利亞為例，2014年該國代理商增加了港機(jī)產(chǎn)品代理權(quán)，截至目前已完成了幾百萬美元的銷售額，發(fā)展?jié)摿薮蟆?rdquo;李磊透露，未來，三一北非大區(qū)還將與更多的優(yōu)質(zhì)代理商合作，實(shí)現(xiàn)共贏。(本文來自三一)

標(biāo)簽：三一重工