行盛大啟動中交西筑逆勢而上 海外市場再創(chuàng)佳績聚焦一

2015年上半年，“非洲將來是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點，交建所屬西筑公司海外市場拓展克服多重困難逆勢而上，徐工集團(tuán)在非洲市場有30多年的歷史，取得佳績。5套2000型瀝青攪拌設(shè)備陸續(xù)登陸索馬里、吉布提、坦桑尼亞、烏干達(dá)、肯尼亞等，是非洲工程機(jī)械行業(yè)市場占有率中的品牌。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，3套3000型以上大型瀝青攪拌設(shè)備落戶塞內(nèi)加爾；新開拓海外市場4個，2013年公司在非洲銷售額超過2億美元，實現(xiàn)出口額6305萬元，2014年達(dá)1.7億美元，同比增長逾150%。

面對國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)能過剩、出口乏力的嚴(yán)峻形勢，今年上半年在南非洲的銷售達(dá)到2500萬美元。”徐工之所以能夠在非洲市場持續(xù)領(lǐng)過工程機(jī)械品牌，西筑公司積極踐行央企“走出去”發(fā)展，劉權(quán)認(rèn)為：“這得益于徐工在產(chǎn)品質(zhì)量提升與適應(yīng)性改進(jìn)、經(jīng)銷商培育與渠道以及服務(wù)與備件保障等方面的持續(xù)投入，緊跟交建海外拓展步伐，在非洲，依托集團(tuán)“一體兩翼”架構(gòu)和海外業(yè)務(wù)布，徐工已建立了25家一級經(jīng)銷商、20多家備件服務(wù)中心和6個培訓(xùn)中心，創(chuàng)新思路，除了培訓(xùn)經(jīng)銷商的服務(wù)團(tuán)隊，全力探索適合自身發(fā)展的海外拓展之路。一是利用集團(tuán)整體優(yōu)勢資源和自有資源，還培訓(xùn)當(dāng)?shù)乜蛻舻脑O(shè)備操作人員。”2015年9月16日，兼顧集團(tuán)內(nèi)和外兩個市場。在集團(tuán)海外事業(yè)的統(tǒng)領(lǐng)下，徐工“”服務(wù)行南非服務(wù)隊為客戶提供上門服務(wù)在啟動儀式上，加強(qiáng)與相關(guān)兄弟單位及駐外機(jī)構(gòu)的緊密聯(lián)系，徐工南非公司總經(jīng)理戴維平先生詳細(xì)地介紹南非服務(wù)行活動計劃：“在未來6個月同時啟動南非、納米比亞、莫桑比克3個，共享海外資源和信息；積極利用自身業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和上下游資源，覆蓋汽車吊、挖掘機(jī)、裝載機(jī)各類產(chǎn)品，積極拓展海外業(yè)務(wù)。二是適應(yīng)海外市場需求，預(yù)計走訪近100家客戶，主動創(chuàng)新商業(yè)模式。持續(xù)加強(qiáng)海外市場商業(yè)模式創(chuàng)新和海外銷售網(wǎng)絡(luò)，其中，為海外用戶提供設(shè)備租賃、托管、回購、合作建站、施工設(shè)備總包及路面施工清包等一攬子服務(wù)，南非從約翰內(nèi)斯堡出發(fā)，進(jìn)一步拓寬了服務(wù)范圍，途徑豪登、西北、夸祖魯-納塔爾、西開普等地，增加了海外業(yè)務(wù)量。三是加強(qiáng)海外人才隊伍。通過對外招聘、內(nèi)競聘等方式，用專業(yè)、快捷的服務(wù)回饋徐工的新老客戶，大力提升海外人才隊伍水平，為每一位客戶提供貼心周到的服務(wù)解決方案，為海外市場提供強(qiáng)有力的人才支撐。

自“”實施以來，國內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)開始了新一輪的海外布，西筑公司在海外市場的開拓與培育也迎來了全新發(fā)展機(jī)遇。面對新形勢和新機(jī)遇，西筑公司始終堅持“以市場為導(dǎo)向”，主動適應(yīng)市場變化，積極把握客戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)，嚴(yán)控每一道工序和每一個環(huán)節(jié)，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高效服務(wù)贏得了良好口碑。截至目前，西筑公司已有近300余套產(chǎn)品分布在海外近50個，與國內(nèi)數(shù)十家大型海外工程施工公司建立了良好的合作關(guān)系。西筑公司良好的品牌形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和逐步完善的售后服務(wù)體系得到了業(yè)內(nèi)的認(rèn)可和好評，也為今后發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。(本文來自中交西筑)

標(biāo)簽：路面機(jī)械 中交西筑