臺設備訂單滬寧、長沙、南昌、成都、銀川、長春 陜汽2015渠道動員會再掀熱潮柳工在

12月27日，成為此項目工程機械整套供應商。這是繼本月12日該公司拿下老撾某公路招標的14臺設備訂單后的又一亮眼成績，陜汽重卡2015渠道動員會滬寧、長沙、南昌、成都、銀川、長春辦事處熱浪襲來，為寒冬增添濃濃暖意。作為柳工海外市場長期合作的關鍵客戶，拼搶市場的戰(zhàn)斗如燎原之勢，該中資公司曾在多個海外項目選用柳工的設備。此次其在老撾承建的水泥廠項目，迅速在全國范圍內(nèi)鋪開，前期投資約4億美金。11月初，銷售公司領導奔赴前線，獲悉水泥廠項目信息后，為各地的渠道打氣，柳工海外辦事處人員和老撾經(jīng)銷商積極跟進該項目。在該公司各門的大力支持和協(xié)調(diào)下，共同出謀劃策，老撾經(jīng)銷商做了充分的前期準備，為2015年的各地營銷工作助威。

長春區(qū)域

2015年，后經(jīng)一個多月的洽談協(xié)商，是陜汽服務型制造落地的關鍵年，柳工產(chǎn)品在幾家投標競爭者中脫穎而出，陜汽發(fā)布X3000、車輪滾滾平臺、千人創(chuàng)富計劃，成功中標。該項目的第一批8臺挖掘機已于12月15日成功發(fā)運。近年來，搭建了龐大的卡車全生命周期的服務平臺，隨著對外援建項目的深入，“產(chǎn)品突破、服務超越”的指導方針，越來越多的工程公司參與到老撾的中，全面展示了陜汽2015年的重點方向，這給工程設備制造企業(yè)創(chuàng)造了巨大的機遇。面對激烈的市場競爭環(huán)境，也體現(xiàn)了陜汽圍繞以客戶為中心的行動方向。而全國渠道動員會的開展，柳工主動聯(lián)合老撾當?shù)亟?jīng)銷商，就是為渠道提前行動、緊抓市場機會，抓住機遇，全面發(fā)力市場的重要舉措。

長沙辦事處

滬寧辦事處渠道動員會在連云港，積極開拓老撾市場，圍繞產(chǎn)品與服務展開會議。2015年蘇滬營銷同盟會提出新的主題，為老撾客戶提供更全面、優(yōu)質(zhì)的工程機械產(chǎn)品和服務。(本文來自柳工)，同心、同向、同行，作為本次活動的主線。圍繞著2014年整個蘇滬重卡形勢進行了詳細的分析，2014年，陜汽在蘇滬市場銷量成功突破12000輛大關，同比增長率高達109.4%，市場總份額增長9.2%(27%)，牽引車銷量9721輛，市場份額達41%，自卸車銷量1541輛，市場份額達24%。

成都區(qū)域

陜汽作為蘇滬重卡市場的第一品牌，2015年各大品牌都相繼對標陜汽，陜重汽銷售公司經(jīng)理魏尚攀要求渠道齊心協(xié)力，重點開拓江蘇市場，尋找繼上海集卡牽引車70%的份額后又一增長引擎。

長沙辦舉辦的“陜汽重卡2015湖南區(qū)域動員會暨德龍X3000產(chǎn)品見面會”，邀請濰柴、法士特、漢德等黃金產(chǎn)業(yè)鏈成員、各改裝廠和區(qū)域經(jīng)銷商服務商齊聚一堂。在會上，辦事處容志鵬作2014年工作總結及2015年營銷策略介紹，詳細分析湖南區(qū)域銷售市場的優(yōu)劣勢，為2015年的提升進行營銷策略布。陜重汽銷售公司經(jīng)理邵國強發(fā)布渠道動員令，要求陜汽全面做好銷售、服務支持，與渠道一起發(fā)展一起面對，打好2015年的戰(zhàn)役。邵總的動員令極大鼓舞了渠道士氣，渠道紛紛表示對決戰(zhàn)2015充滿信心。

滬寧區(qū)域

辦事處程頤對服務工作進行2014年總結和2015年商務政策解讀。隨后，辦事處對獲得公司2014年表彰的經(jīng)銷商、服務商進行頒獎授牌儀式。在樣車現(xiàn)場，辦事處市場專員孫科對X3000車輛進行了360°繞車講解，增強銷售信心。

江西區(qū)域的渠道動員會對商務政策、服務政策 、配件政策進行詳細的解讀，使經(jīng)銷商完全理解陜汽2015年相關政策；并對X3000產(chǎn)品、環(huán)保型渣土車進行現(xiàn)場培訓，進一步強化經(jīng)銷商產(chǎn)品知識。現(xiàn)場更是舉行了德龍X3000現(xiàn)場簽約儀式，氣氛熱烈。銷售公司銷售支持賈元科宣讀動員令，對江西地區(qū)肯定成績的同時，提出新的要求，傳遞壓力與動力。

江西區(qū)域

下午的江西營銷聯(lián)盟一屆四次會議上，南昌辦事處對陜汽重卡江西營銷聯(lián)盟內(nèi)成員在2014年表現(xiàn)優(yōu)異的經(jīng)銷商進行表彰，進一步振奮士氣，強化信心。全體成員對X3000產(chǎn)品2015年在江西地區(qū)的市場推廣方面進行交流溝通，共同尋找辦法，實現(xiàn)突破。

寧夏區(qū)域

四川區(qū)域的渠道動員會上，成都辦事處徐光杰重點對2015年區(qū)域市場進行了分析解讀，對營銷策略及重點工作進行了詳細的署。與此同時，對全新上市的X3000更是將。辦事處還舉行了渠道座談會，該區(qū)域的渠道代表深入交流工作中的經(jīng)驗和需求，對辦事處工作也提出了許多寶貴的建議。

在寧夏區(qū)域的渠道動員會上，銀川辦事處于凡總結了2014年區(qū)域重卡市場情況分析區(qū)域運行情況，解讀了2015年區(qū)域重卡市場情況預測及營銷策略。銷售公司大客戶經(jīng)理史冰頒布了渠道動員令，鼓舞了整個渠道的士氣。

動員會專門組織渠道了解并學2015年的商務政策、推廣策略、渠道策略、服務政策及配件政策，并進行了渠道研討。大家對新的一年的工作進行了深入的討論，渠道表示看好明年的市場，對各項目標充滿了信心。

陜汽重卡吉林區(qū)域2015年渠道動員會在長春，參加本次會議的除了吉林所有經(jīng)銷商、服務商、配件商以及改裝廠商的朋友外，還特別邀請了濰柴、法士特、康明斯等黃金產(chǎn)業(yè)鏈的各位合作伙伴。

在長春區(qū)域，2015年的渠道動員會在全員起立奏唱陜汽之歌的歌聲中拉開帷幕。長春辦事處楊深旺對2014年的營銷工作做了全面總結和反思，分析了2015年上半年的營銷策略，隨后辦事處人員對2015年的各項政策及重點產(chǎn)品做了詳細講解，對2015年簽約事項及新的一年營銷同盟會的工作計劃都做了安排；銷售公司應用工程經(jīng)理涂懷年發(fā)布吉林渠道動員令，為渠道成員注入能量，激發(fā)渠道動力，陜汽將于渠道一起，攜手開拓，價值共享。會議最后的座談環(huán)節(jié)，大家積極發(fā)言，聽取并記錄了渠道成員的意見和建議。

動員會無疑給區(qū)域打了一針強心劑，讓各個區(qū)域的渠道伙伴信心倍增，紛紛表示要積極拼搶市場、加大體驗式推廣力度，讓陜汽品牌的知名度和美譽度再上一個臺階，將所在區(qū)域打造成陜汽的標桿市場！

2015年，市場競爭更加激烈，而陜汽和行動，為全國渠道提供了全新的策略和方法，即以客戶為中心，實現(xiàn)平臺的全面融合，提供基于客戶需求的整體解決方案，為客戶創(chuàng)造最大價值，與渠道協(xié)同謀劃市場，提供滿意的服務，迎接共同的輝煌。(本文來自陜汽)

標簽：陜汽