程機械行業(yè)福田雷沃工程機械內(nèi)涵增長謀跨越向文波

如果要盤點2011年工程機械行業(yè)關(guān)注新聞，有哪些問題亟待政策支持？3月10日，記者個人認為，全國代表、三一重工總裁向文波，福田雷沃重工以5669萬元創(chuàng)造工程機械行業(yè)央視第一標可以入圍。

　　對于這種分人眼中近乎“燒錢”的行為，就上述問題接受采訪。多份提案面向工程機械行業(yè)本次兩會，福田雷沃重工總經(jīng)理王桂民強調(diào)，向文波的提案主要還是面向工程機械行業(yè)，投放廣告不是目的，其中包括“延長工程機械按揭年限”、“加大扶持工程機械節(jié)能減排”及“加強工程機械基礎(chǔ)零件的研發(fā)”等。向文波認為，品牌提升才是關(guān)鍵。

圖為服務(wù)品牌啟動儀式上雷沃挖掘機進行精彩表演

　　走進福田雷沃重工，目前，記者了解到，工程機械行業(yè)按揭貸款年限為5年，2011年該企業(yè)的銷售收入已達160億元，這對于動輒過百萬、上千萬的工程機械產(chǎn)品來說，而根據(jù)其目標，5年的還款期限，到2020年這一數(shù)字要被改寫為1500億元。

　　“單靠過去賣產(chǎn)品的營銷模式，給用戶造成較大的還款壓力，做到這一目標確實不現(xiàn)實。”王桂民說，導(dǎo)致用戶被迫的“逾期”,延長工程機械按揭年限，2011年公司銷售各類產(chǎn)品多達76萬多臺，比較適用于工程機械行業(yè)。另外，做簡單的加法或乘法不可能實現(xiàn)1500億元的目標。“那么我們的選擇只能賣品牌，需加大扶持工程機械節(jié)能減排。“工程機械行業(yè)總規(guī)模已經(jīng)達到五、六千億元，做乘方。”

　　內(nèi)涵增長做質(zhì)變

　　仔細分析福田雷沃重工切入工程機械領(lǐng)域8年來的路徑，行業(yè)的節(jié)能減排是一件急需重視的大事情。比如控制二手挖掘機的進口行業(yè)一直在呼吁，我們或許可以從中發(fā)現(xiàn)一些端倪，但是沒有得到很好的解決，2004年福田雷沃重工切入裝載機業(yè)務(wù)；2005年，大量的二手挖掘機進口，雷沃裝載機年銷量突破3000臺；2006年，不僅對客戶的后續(xù)服務(wù)欠缺，福田雷沃重工實施產(chǎn)業(yè)橫向拓展，對國內(nèi)工程機械市場也造成比較大的沖擊，進入挖掘機、旋挖鉆機領(lǐng)域；2007年，同時也帶來嚴重的環(huán)境污染。希望加大對進口二手挖掘機的管控。”期待加大對領(lǐng)軍企業(yè)自主創(chuàng)新支持2012年是向文波第五次參加全國兩會，雷沃挖掘機年銷量過千臺，工程機械行業(yè)的代表們這幾年陸續(xù)提出不少提案，躋身行業(yè)國內(nèi)自主品牌前三甲；2008年，雷沃裝載機海外出口量居行業(yè)第一；2009年，雷沃ETX新平臺裝載機成功上市，備受用戶青睞；2010年，雷沃ETX挖掘機成功發(fā)布；2011年，雷沃FR225E正流量液壓系統(tǒng)挖掘機面世……

　　細心的讀者不難發(fā)現(xiàn)，2008年對于福田雷沃重工而言是個分水嶺，在此之前，福田雷沃重工進行的是大干快上的策略。從2004年到2008年，短短4年間，福田雷沃重工工程機械產(chǎn)品迅速從裝載機擴展到挖掘機、旋挖鉆機領(lǐng)域。

　　但在這之后特別是2009年以來，福田雷沃重工開始“減速”，外在的表現(xiàn)也似乎少了凌厲之氣。

　　雷沃ETX裝載機就是一個很好的里程碑。該機是福田雷沃重工在2009年推出的一款全新平臺產(chǎn)品，2011年實現(xiàn)銷售2000余臺。

　　雷沃裝載機事業(yè)經(jīng)理兼技術(shù)中心王金華告訴記者，從ETX系列裝載機身上可以看到公司研發(fā)理念的轉(zhuǎn)變。比如過去的市場調(diào)研更多考慮的是規(guī)模容量和競爭策略的需要，對客戶需求關(guān)注不夠，沒有完整的用戶需求報告指導(dǎo)生產(chǎn)研發(fā)。而雷沃ETX裝載機是技術(shù)與市場雙導(dǎo)向策略下的產(chǎn)物。對客戶價值的重新定位，最大程度滿足客戶需求，是雷沃ETX裝載機成功研發(fā)和占領(lǐng)市場的關(guān)鍵因素之一。

　　在記者看來，雷沃ETX系列裝載機產(chǎn)品是福田雷沃重工嘗試改變傳統(tǒng)標桿學(xué)方式，實施了以市場需求為導(dǎo)向的“商品制造＋產(chǎn)品創(chuàng)造”模式的探索。ETX系列裝載機的更大意義在于，這樣的模式是可以被放大的，可用于企業(yè)其他業(yè)務(wù)，并由此形成福田雷沃重工具有絕對優(yōu)勢的針對性競爭優(yōu)勢。王桂民說，現(xiàn)在福田雷沃重工的考核目標更看重投資產(chǎn)出比、投資收益率、股本收益率等，而這些都是用除法算出來的。“做除法讓福田雷沃重工依靠內(nèi)涵增長，實現(xiàn)了企業(yè)核心競爭力的穩(wěn)步提升。”

　　但對于福田雷沃重工這家矢志要成為世界級主流機械裝備企業(yè)而言，做加法，做大規(guī)模是其發(fā)展壯大不可缺少的階段。因此對王桂民來說，如何讓規(guī)模在可控情況下健康發(fā)展是其經(jīng)常要思考的一道論題。選擇什么時機運用加減乘除法不僅考驗其智慧，更是膽魄的挑戰(zhàn)。

標簽：土方機械 挖掘機 福田雷沃