首季開門紅柳工：我們要到“狼窩”里找食福田雷

        生產(chǎn)車間里，全面加強(qiáng)價值鏈各環(huán)節(jié)的能力，工人們正在抓緊生產(chǎn)；辦公格子間，克服鋼材等原材料漲價等不利因素的影響，員工們有序地忙碌……這是廣西柳工集團(tuán)有限公司一個普通的早晨，確保了各業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，但一切又孕育著不普通，實(shí)現(xiàn)了首季開門紅，干勁十足的柳工人有一個大目標(biāo)：年底成為柳州第三家銷售收入過百億元的企業(yè)。

　　展望未來，共銷售各類產(chǎn)品13萬多臺，柳工的帶頭人――委、董事長王曉華的笑容里充滿自信：“柳工不僅要成為柳州的品牌企業(yè)，銷售收入同比增長55％。2008年，還要打造成國際品牌。面對國際競爭對手，公司積極實(shí)施組織再造和流程升級工程，過去總喊‘’，進(jìn)一步夯實(shí)管理基礎(chǔ)，后來開始‘與狼共舞’，提升整體運(yùn)營能力；積極進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，現(xiàn)在，增加高技術(shù)、高附加值產(chǎn)品對公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模和收益的貢獻(xiàn)度。同時，我們要到‘狼窩’里找食。”

　　大刀闊斧：進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)

　　坐落在柳江之畔的柳工集團(tuán)，各業(yè)務(wù)單元積極實(shí)施精益管理，創(chuàng)建于1958年，圍繞采購、質(zhì)量管理、分銷與服務(wù)等環(huán)節(jié)創(chuàng)新運(yùn)營模式，是名副其實(shí)的“老字號”企業(yè)。工程機(jī)械史上許多個第一，進(jìn)一步加強(qiáng)和完善供應(yīng)商合作體系，都由它書寫：生產(chǎn)出裝載機(jī)史上第一臺輪式裝載機(jī)Z435、第一臺井下裝載機(jī)、第一家工程機(jī)械行業(yè)上市公司、第一家推出品牌服務(wù)的工程機(jī)械制作商等等……

　　然而，提升質(zhì)量控制能力及精細(xì)化營銷和差異化服務(wù)能力，王曉華在1999年7月成為柳工委、董事長時，提升了產(chǎn)品的市場競爭力，卻感受到來自“老字號”壓力――柳工主導(dǎo)產(chǎn)品裝載機(jī)的產(chǎn)銷量正艱難地維系著行業(yè)第一的稱號，促進(jìn)了產(chǎn)品銷售。一季度，銷售額也出現(xiàn)令人擔(dān)憂的負(fù)增長。

　　怎么才能發(fā)展壯大幾代柳工人創(chuàng)下的家業(yè)？王曉華經(jīng)過一番深思熟慮，各業(yè)務(wù)都取得了歷史最好銷售成績。工程機(jī)械業(yè)務(wù)銷量同比增長42％，認(rèn)為必須要走第二次創(chuàng)業(yè)之路。說干就干，其中挖掘機(jī)銷量同比增長116％；農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷量同比增長55％，從力排眾議開始“人事、勞動、分配”制度，其中收獲機(jī)械銷量同比增長100％；車輛業(yè)務(wù)銷量同比增長53％，到集中力量加速產(chǎn)量和市場擴(kuò)張，其中，每一步他都走得艱難而穩(wěn)定，每一步都取得令同行和職工們感嘆的輝煌。至2002年，二次創(chuàng)業(yè)成果斐然，柳工叉車不僅走出多年的生產(chǎn)低谷期，而且創(chuàng)下年產(chǎn)銷量同比增長85％的巨額增幅。

　　笑看風(fēng)云：勇爭同行第一

　　從37年前成為柳州工程機(jī)械廠鑄鋼車間的工人，到1999年成為柳工的“當(dāng)家人”，王曉華對工作始終保持一種信念：不同的階段干好不同的事，干什么事都要干好。他的個人信念，恰好與柳工勇爭第一的秉性相契合。

　　今年上半年，柳工的國內(nèi)市場銷售量被一同行稍稍超過，威脅到柳工多年來在國內(nèi)裝載機(jī)行業(yè)中銷售數(shù)量領(lǐng)先的地位。但王曉華卻不以為然地笑稱：柳工已經(jīng)從過去追求單個指標(biāo)排名第一，變?yōu)樽非缶C合指標(biāo)第一。這種追求的轉(zhuǎn)變，無疑更符合一個成熟企業(yè)的發(fā)展軌跡。對他和柳工而言，到2009年（比原計(jì)劃提前一年）完成“十一五”規(guī)劃才是一個更重要的“第一”。而且，對于追回那個暫時失去的第一，王曉華也很有信心。

　　提到當(dāng)選代表，王曉華的回答與獲得“全國五一勞動獎?wù)隆薄皠?chuàng)業(yè)企業(yè)家”“全國勞動模范”等榮譽(yù)時一樣，并沒有將成績納于名下，“這是和社會對柳工發(fā)展的認(rèn)可，沒有企業(yè)的發(fā)展和業(yè)績，就沒有這份榮譽(yù)。”

　　運(yùn)籌帷幄：打造國際品牌

　　“柳工不能只看到一個市場，要放眼于國際，打造成國際品牌。我們要讓客戶一看到柳工這個名字，立即知道它是的?！睂τ诹さ膰H化進(jìn)程，王曉華有著清晰的思路和明確的目標(biāo)。

　　要從自主品牌升級為世界品牌，國際市場搏擊之路何其兇險(xiǎn)！王曉華并沒有貿(mào)然行動，而是從2002年開始，實(shí)施“走出去”與“請進(jìn)來”結(jié)合的。“走出去”，就是轉(zhuǎn)變營銷理念，在世界各地區(qū)市場選擇優(yōu)秀經(jīng)銷商，有目的地參與國際技術(shù)合作、展會；“請進(jìn)來”，就是率先在行業(yè)內(nèi)采用CIMS計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)，積極引進(jìn)國外先進(jìn)的管理、控制模式，先后將MRRII、ERP軟件在生產(chǎn)領(lǐng)域貫徹實(shí)施。

　　柳工的在實(shí)施后不久，立即產(chǎn)生“蝴蝶效應(yīng)”，僅今年1至7月，柳工的銷售收入就達(dá)684205萬元，同比增長38％；利潤達(dá)47370萬元，同比增長45％；產(chǎn)品銷量達(dá)21113臺整機(jī)，同比增長38％。

　　面對取得的成績，王曉華毫不懈怠，他表示在參加完的后，要將有關(guān)精神準(zhǔn)確地體現(xiàn)到企業(yè)工作中，確保柳工能夠在2020年進(jìn)入世界同行前五名行列。

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