程機械巨頭山重建機夏禹武的“有效產(chǎn)能”論三一重

根據(jù)近兩年主流主機企業(yè)公布的企業(yè)產(chǎn)能規(guī)劃，的挖掘機產(chǎn)能已經(jīng)達到42萬臺以上，這已經(jīng)遠遠超出目前的市場需求量。針對這種產(chǎn)能過?，F(xiàn)象，山重建機總經(jīng)理夏禹武提出了一個新名詞——“有效產(chǎn)能”。

　　正是基于這一理論及其延展性分析，這個可以稱得上是市場 “新軍”的山重建機對于未來發(fā)展的規(guī)劃顯得尤為扎實可靠。
　　山重建機正在計劃用3年時間走別的企業(yè)10年走過的路，臨沂和濟寧奠基的兩個產(chǎn)業(yè)基地推進速度非?？臁?br /> 　　要素協(xié)同，決定有效產(chǎn)能
　　夏禹武說，就像木桶理論一樣，決定企業(yè)有效產(chǎn)能的是最差的要素。雖然很多企業(yè)的規(guī)劃產(chǎn)能很高，但事實上其有效產(chǎn)量遠無法達到預期。
　　他認為，企業(yè)包括要素，分別是人才、產(chǎn)品技術、銷售渠道、供應鏈、制造技術及制造能力、融資能力和機制。
　　專業(yè)化的人才團隊，完善的產(chǎn)品線，強大的營銷網(wǎng)絡，完備的供應鏈隊伍，高水平的制造技術和能力，優(yōu)越的融資平臺和融資能力，高效、、責任的運營機制，構建了山重建機要素的集成優(yōu)勢。夏禹武尤為強調(diào)人才，山重建機儲備了管理、研發(fā)、營銷等多方面優(yōu)秀人才，并在5月份同時與吉林大學開辦工程碩士班，西安交通大學開辦工商管理碩士班，成為企業(yè)最重要的著力點。此外便是制造能力的優(yōu)勢，特別是工藝流程方面，完全是按照國際一流水平予以的。
　　此外，山東重工集團作為山重建機的強大后盾，將為山重建機提供資源協(xié)同的優(yōu)勢。這在2010年及2011年前5個月的產(chǎn)銷上也得到了體現(xiàn)——山重建機迅速成為自主品牌挖掘機制造企業(yè)的重要生力軍。
　　雙拳出擊向市場
　　一個企業(yè)在同一個產(chǎn)品領域擁有兩個相同的品牌實屬少見。目前行業(yè)內(nèi)也有一些企業(yè)擁有雙品牌，但這些企業(yè)普遍會按照產(chǎn)品噸位或者市場區(qū)域對兩個品牌進行劃分。但山重建機卻有他的獨到之處。
　　夏禹武說，山重建機的雙品牌是自然形成的，并非企業(yè)刻意為之。從表面上看似乎兩個品牌之間難免存在此消彼長的問題，但夏禹武卻認為，正因為這樣，企業(yè)在市場上形成了雙拳出擊的態(tài)勢。兩個品牌擁有各自的銷售渠道和代理商團隊，一方面雙方會形成良性的互動關系，另一方面也會產(chǎn)生一種良性競爭的態(tài)勢。
　　目前，企業(yè)分別于2010年5月10日和11日在臨沂和濟寧奠基的2個產(chǎn)業(yè)基地也為雙品牌提供了保障，同時也更加充分地利用到山東這幾個工程機械較為集中的城市的配套供應體系等資源。企業(yè)在對這兩個品牌的投入方面也會進行全方位的定奪，并不會偏廢任何一個。
　　本土品牌強發(fā)力
　　根據(jù)山重建機提供的今年一季度行業(yè)數(shù)據(jù)分析顯示，日系挖掘機的銷量占據(jù)市場總銷量的35%左右，韓系品牌為20%，歐美品牌的占比為12%，本土品牌的銷量占比達到了33%。
　　夏禹武說，從這個數(shù)據(jù)來看，本土品牌的優(yōu)勢業(yè)已明顯。在全球化采購的保障下，從產(chǎn)品性能與質(zhì)量方面來看，本土品牌并不輸于日系及韓系品牌，機器最為核心的動力和液壓系統(tǒng)基本都是一流配置，但產(chǎn)品可靠性方面仍有待提高，要杜絕產(chǎn)品“小毛病”的發(fā)生。以本土品牌與韓系品牌的比較為例，本土品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢在于殘值相對較高，韓系品牌則在于早期故障率較低。
　　本土品牌對市場熱點的把握也非常及時，節(jié)能、高效是企業(yè)關注的焦點，通過一系列整機性能匹面的改進，山重建機產(chǎn)品的工作效率提高可達14.3%。此外，山重建機也在著手進行混合動力產(chǎn)品的研發(fā)，并將在控制系統(tǒng)、液壓系統(tǒng)、動力系統(tǒng)和儲能裝置等方面進行全方位的匹配研究。
　　同時他也呼吁相關配套件企業(yè)要跟得上主機企業(yè)的步伐。他說，山重建機并不想將戰(zhàn)線延展至核心配套件領域，他認為主機企業(yè)應該專注于整機研發(fā)及性能匹配等方面。他非常贊成核心配套件國產(chǎn)化進程的推進，但同時指出這些企業(yè)千萬不能急功近利，希望能在3～5年內(nèi)實現(xiàn)突破將會非?？上部少R。
　　重組格占優(yōu)勢
　　夏禹武認為，經(jīng)過行業(yè)的高速發(fā)展，行業(yè)銷量仍將有較動，但隨著市場的近一步成熟，挖掘機市場的銷量穩(wěn)定在18萬臺左右是較為合理的。他說，在未來幾年時間內(nèi)，由于激烈的市場競爭，及分企業(yè)的短板問題，必將有一批企業(yè)被淘汰出，而這必然會迎來一個兼并重組的時期。他認為，過剩的不僅是企業(yè)數(shù)量，及產(chǎn)品的總產(chǎn)能，而且人才也將在一定時期之后呈現(xiàn)出一種過剩的狀況，這些資源也必將會“重組”。
　　他認為，只有資金實力是無法“玩轉”挖掘機產(chǎn)品的。挖掘機行業(yè)是一個技術含量較高的行業(yè)，個別企業(yè)因為看到挖掘機毛利率較高而草率進入挖掘機領域，將會處處碰壁。而且，挖掘機產(chǎn)品的銷售費用很高，這是僅有資金實力的企業(yè)所無法應對的。
　　在談及山重建機是否會涉足別的產(chǎn)品領域時，夏禹武說，山重建機目前惟一的目標就是全力推進挖掘機事業(yè)，在沒有實現(xiàn)既定目標之前無暇旁顧。按照企業(yè)的中期規(guī)劃，山重建機計劃將在市場實現(xiàn)3.5萬臺的銷量，另外將有1.5萬臺產(chǎn)品銷往國際市場。
　　夏禹武說，山重建機正在計劃用3年時間走別的企業(yè)10年走過的路，臨沂和濟寧奠基的兩個產(chǎn)業(yè)基地推進速度非常快。特別是臨沂的工廠，現(xiàn)在產(chǎn)能已經(jīng)可以超出初期規(guī)劃。山重建機將立足于這兩個產(chǎn)業(yè)基地，對全國及海外市場進行規(guī)劃，力爭更快實現(xiàn)企業(yè)的目標。

標簽：土方機械 挖掘機 山重建機