拓展增長點山推片區(qū)代理公司混凝土機械培訓(xùn)班成功舉辦柳工汽

    9月12-21日，山推公司國內(nèi)營銷事業(yè)培訓(xùn)分對西南、華南及華東片區(qū)代理公司銷售人員進行了混凝土機械集中培訓(xùn)。培訓(xùn)地點分別設(shè)在昆明、武漢及南京；各代理公司混凝土機械銷售人員及分辦事處人員近150余人參加了此次培訓(xùn)。

    本次片區(qū)代理銷售人員混凝土機械培訓(xùn)，采用課堂教學(xué)與提問相結(jié)合的形式，注重學(xué)員現(xiàn)場操作講解，通過典型銷售案例介紹和模擬談判，讓學(xué)員熟悉了銷售方法及技巧，提升了銷售人員在一線銷售技能，指引了進入混凝土機械銷售行業(yè)的思路，使學(xué)員充滿了信心和勇氣。此次培訓(xùn)課程安排緊促，內(nèi)容充實，并增加了銷售典型案例及模擬演練。在模擬演練階段，云南云奉公司的對客戶模擬做了經(jīng)典詳實的演練和引導(dǎo)，即從與客戶見面開始，經(jīng)過介紹自我，拉近感情，了解客戶情況（重點是設(shè)備、工程等），產(chǎn)品介紹，施工工藝，到商務(wù)談判（即：價格、付款條件、貨源、運輸、合同簽訂等）均做了示范。

    通過培訓(xùn)，使學(xué)員們熟悉了混凝土機械結(jié)構(gòu)及原理，掌握了運用混凝土實際銷售案例及銷售技巧，了解了與用戶談判的初步方法和步驟。

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