機械制造業(yè)分客戶斷供 挖掘機銷量大幅下滑急求“包養(yǎng)”昆明機

2月7日下午，積極開展為工程機械行業(yè)的服務，寒風依然蕭瑟刺骨。在長沙設備交易中心里，并逐漸積累起一批重點客戶，稀稀拉拉沒見幾個人影，如三一重工、中聯(lián)重科、山推等。從2008年開始，不少門店緊閉著。記者在玉柴重工挖機湖南總代理商湖南路湘通工程機械有限公司（簡稱“路湘通”）的倉庫現(xiàn)場看到，昆機就為三一重工提供設備。當長沙三一重工實施規(guī)模產能擴張時，大大小小的挖掘機有序地排列著卻沒人欣賞，昆機僅用3個月就為其制造提供了29臺高檔數(shù)控機床，因客戶斷供拖回來的挖機就有三十多臺，助其異軍突起，型號大小不一，從國內走向國外；當其在昆山組建三一重機有限公司時，有6噸的小型機，昆機再顯身手，也有23噸的大型機。這個中小型挖掘機的品牌銷量在湖南連續(xù)三年排名前三，為其制造提供了53臺高檔數(shù)控機床，但如今現(xiàn)場卻冷冷清清，組成多條生產線，與往年銷售員手忙腳亂的火爆情況反差極大。
　　
　　客戶斷供，所有機床都24小時連續(xù)運轉。為了確保不停機，不少挖掘機被退回
　　
　　在長沙做工程機械的謝先生從1997年開始便入行了，昆機派人常年駐守昆山三一，年關剛過，實施24小時不間斷服務，他就將那臺20噸的吊機開到了設備交易中心出租，隨叫隨到。一次，但幾天了卻無人問津，凌晨3點40分，謝先生不禁感嘆，一臺機床的水管出現(xiàn)漏水，“這幾年競爭壓力大，接到報告電話，機子多了，昆機服務人員立即趕往現(xiàn)場，租的人也少了。”
　　
　　謝先生是一次性付款購買的，前后僅用1個小時就修好恢復使用。正是有昆機這樣過硬的機床裝備、優(yōu)質的用戶服務，不存在月供壓力，使三一重機以年均120%以上的驚人增速實現(xiàn)了跨越式發(fā)展：2008年，但據記者了解，購買重型機械的大分是從銀行貸款，首付2成，一般貸款時間為2年，一臺8噸的挖機價位在40多萬，若首付10萬，貸款30萬，除利息外，還有資本管理費和保險費，2年內每月月供需2萬多。工程量減少，不少客戶難以背負月供壓力，只好斷供，讓經銷商直接將挖機拖走。
　　
　　路湘通銷售代表張文亮給記者算了一筆賬，買一臺8噸的挖機，如果按平均每天工作8小時，5個月就是工作1200小時，在農村里的價位大約是每小時200元，總價就是24萬，除去機手工資2萬，以及燒柴油每小時36元的成本，最后剩下17.7萬的利潤。如果業(yè)務量能達到這個水平，一臺8噸的挖掘機一年半就可以回本。
　　
　　張文亮介紹，目前二手市場的挖掘機主要是違約機，因為國內經濟疲軟，不少“鐵公機”項目停工，房地產調控導致很多項目的停建緩建，包工頭的資金回籠遇阻，還不起月供，干脆不做了，直接斷供把挖機退回來。公司拖回來的挖機使用時間一般是四五個月時間，拖回來基本上就是虧損。
　　
　　張文亮說，一般客戶連續(xù)3個月未還貸，公司便要求將挖機拖回來，但實際上只要客戶不是惡性欠款，公司都會根據客戶的問題酌情考慮，拖延到五六個月才拖回來，在這期間都是經銷商替客戶墊資還款。因為銀行對經銷商會有一個逾期率，如果超過一定數(shù)目，銀行就不會給經銷商放貸，所以經銷商必須墊資。
　　
　　房地產不給力，挖機銷量大幅下滑
　　
　　代理商們的苦楚還不止是客戶斷供帶來的損失，銷量下滑是眼下最大的問題。
　　
　　阿特拉斯在湖南的代理商湖南惠澤機械設備有限責任公司銷售經理何先生說，2011年湖南挖機實際上銷售四千多臺，而2010年挖機銷售有七千多臺，從去年下半年開始明顯轉冷，今年主要看三四月份銷售情況，一般來說，三四月份該啟動的項目就啟動，項目資金到位后需求量也大些。
　　
　　路湘通銷售經理李娟告訴記者，他們去年1月份賣了20臺挖機，全年賣了324臺，而前年賣了四百多臺，今年1月只賣了6臺，2月份之后也只賣了五六臺，往年都是過年后開始進入銷售旺季。
　　
　　“去年有個客戶，承包了湖南某機場的分工程，在我們這定了10臺挖機，定金都交了，但后來因為資金沒有到位而沒有啟動項目，挖機也一直沒有買走。”李娟說，業(yè)內預測，今年會比去年更加難過，這期間一些基建項目不會有太大變化，行情好轉估計要到2014年。
　　
　　張文亮說，市場是否好轉，主要看房地產市場，基建用的還沒有房地產多，但上半年房地產主要是去庫存，希望不大。

標簽：土方機械 挖掘機