工程機(jī)械的信用銷(xiāo)售中,占其前三季度營(yíng)收(407億元)的一半。而去年10月中旬,往往出現(xiàn)有四類(lèi)合同:融資租賃合同、銀行按揭合同、分期付款合同、以租代售合同,三一重工還對(duì)其應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例做了下調(diào),其中的以租代售合同,其中1年內(nèi)的應(yīng)收賬款壞賬準(zhǔn)備計(jì)提比例從5%降至1%,具有鮮明的工程機(jī)械行業(yè)的特點(diǎn),這一政策的微調(diào)被行業(yè)看作是為了增加凈利潤(rùn)。同樣是去年三季度末,承擔(dān)著目前市場(chǎng)背景下的過(guò)渡功能,中聯(lián)重科的應(yīng)收賬款和其他應(yīng)收賬款合計(jì)也高達(dá)207億元,是國(guó)內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)不規(guī)范信用銷(xiāo)售的權(quán)宜之計(jì)。
一、以租代售合同
以租代售合同往往依附在其他合同之中,占營(yíng)業(yè)收入的53%之多;該公司去年三季度的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流凈額也有所惡化,同時(shí)簽署的一份實(shí)屬設(shè)備的買(mǎi)賣(mài)合同。從字面上理解“以租代售”明顯存在邏輯錯(cuò)誤,只有-4.1億元。同期,租賃與銷(xiāo)售存在不可替代的法律關(guān)系,徐工機(jī)械(000425,股吧)(000425.SZ)的應(yīng)收賬款也呈大幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),前者不轉(zhuǎn)移所有權(quán),其應(yīng)收賬款余額為90.43億元,而后者存在交付行為(即轉(zhuǎn)移設(shè)備的所有權(quán))。
從以租代售合同的簽署本意上看,比年初增長(zhǎng)127.83%,意圖完成設(shè)備的買(mǎi)賣(mài),去年1至9月,同時(shí)又保留設(shè)備的所有權(quán),公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流僅為-5.79億元,一旦出現(xiàn)客戶(hù)違約則可以要求對(duì)方承擔(dān)支付租金及其他違約責(zé)任。還有更為重要的是,而2011年的同期其經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流則高達(dá)22.48億元。多位行業(yè)人士向表示,通過(guò)以租代售合同,2011年下半年以來(lái),銷(xiāo)售商獲得了訴訟主體的資格,市場(chǎng)環(huán)境雖然不好,一旦客戶(hù)違約,但各家公司仍不遺余力地在推廣產(chǎn)品,銷(xiāo)售商可以不驚動(dòng)融資租賃公司、銀行的情況下,使用的放款、銷(xiāo)貨手段也多,不動(dòng)聲色的啟動(dòng)各類(lèi)救濟(jì)手段。
二、以租代售合同的效力問(wèn)題
是租賃合同還是買(mǎi)賣(mài)合同?
以租代售合同是否具有法律效力,大量賬款有無(wú)法收回的風(fēng)險(xiǎn)。一位供應(yīng)商向本報(bào)記者表示,從目前出現(xiàn)的許多判例及其他司法實(shí)踐來(lái)看,為了減少下游的資金周轉(zhuǎn)壓力,尚沒(méi)有被確認(rèn)無(wú)效的案例。一般認(rèn)為,有公司在此前使用零首付甚至幫助企業(yè)貸款等方式來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。而分公司的財(cái)報(bào)中也透露出了這種情況所產(chǎn)生的后果。如中聯(lián)重科為緩解供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)壓力,合同不具有《合同法》第五十一條無(wú)效合同情形的,系當(dāng)事人真實(shí)意思表示,一般具有法律效力,對(duì)合同當(dāng)事方有法律約束力。只是以租代售合同存在貌似二種法律關(guān)系并存的狀態(tài),租賃關(guān)系與買(mǎi)賣(mài)關(guān)系,二者之間通過(guò)約定條件而發(fā)生轉(zhuǎn)換。
筆者認(rèn)為,該合同為實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)交易,同時(shí)在漫長(zhǎng)的付款過(guò)程中最大化保障出賣(mài)人利益,而設(shè)置并存的二種法律關(guān)系,不僅沒(méi)有違反禁止性強(qiáng)制性規(guī)定,而且順應(yīng)了目前市場(chǎng)條件下供需雙方的客觀(guān)條件,理當(dāng)受到法律的保護(hù)。
三、以租代售合同的特別約定
現(xiàn)實(shí)一個(gè)案例,某地一客戶(hù)簽署以租代售合同,購(gòu)得挖機(jī)一臺(tái),數(shù)月后因逾期付款而被拖機(jī)。隨后,該客戶(hù)以多支付了租金為由,要求公司返還而訴至法院??蛻?hù)混淆了租金與分期還款的概念,片面地將雙方約定的分期還款數(shù)額視為租金,客戶(hù)首付款扣除逾期未付的還款所剩余額,自然認(rèn)為應(yīng)當(dāng)由公司返還。
上述案例之所以涉訴,關(guān)鍵在于租賃合同下的租金支付與買(mǎi)賣(mài)合同下的貨款分期支付約定不明,給客戶(hù)造成誤解或者有機(jī)可乘。
1. 以買(mǎi)賣(mài)合同為基本藍(lán)本
以租代售合同最終目的是達(dá)成買(mǎi)賣(mài)交易,只是在特定條件下才轉(zhuǎn)變?yōu)樽赓U合同,所以合同應(yīng)當(dāng)以買(mǎi)賣(mài)合同為基本藍(lán)本,并附條件轉(zhuǎn)換為租賃合同,對(duì)于租賃合同相關(guān)約定應(yīng)單列一個(gè)特別條款;
2. 以首付款數(shù)額相當(dāng)?shù)淖鳛槁募s保證金
無(wú)論是否存在融資租賃或其他方式,首付款的數(shù)額應(yīng)當(dāng)在以租代售合同中約定為履約保證金,一旦客戶(hù)違約則無(wú)權(quán)要求返還,注意出具給客戶(hù)的收據(jù)憑證中,務(wù)必與合同約定的款項(xiàng)用途一致。
3. 明確約定在何情形下,合同雙方轉(zhuǎn)為租賃關(guān)系,租金的計(jì)算方法與正常還款計(jì)劃的顯著區(qū)別。
租金明顯要顯著大于正常還款的每期數(shù)額,但必須顯著約定清楚,避免出現(xiàn)兩個(gè)租金數(shù)額。
4. 與并行的其他合同的效力沖突
如存在融資租賃、銀行按揭等合同,為確保銷(xiāo)售商的利益,建議合同簽署時(shí)間后于前述合同,以確保本合同的生效,同時(shí)將融資租賃、銀行按揭的履行融入以租代售的履行過(guò)程中。這是一個(gè)權(quán)宜之計(jì),限于目前工程機(jī)械行業(yè)普通出現(xiàn)的兜底式設(shè)備回購(gòu)現(xiàn)象,設(shè)備銷(xiāo)售商不得不在合同設(shè)置上掌握最大化的主動(dòng)與救濟(jì)通道。
5. 其他特別約定。
綜述,以租代售合同是目前工程機(jī)械行業(yè)中創(chuàng)設(shè)的一個(gè)新的銷(xiāo)售模式,它與融資租賃、銀行按揭、分期付款等其他形式共同組成了具有工程行業(yè)特色的銷(xiāo)售組合。在實(shí)踐中,難免會(huì)出現(xiàn)或多或少的爭(zhēng)議或法律適用疑點(diǎn),但以租代售合同適應(yīng)了供需雙方的交易目的,平衡了雙方的交易能力,促進(jìn)了交易的達(dá)成,具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
標(biāo)簽:
本期繼續(xù)解鎖位于進(jìn)博會(huì)3號(hào)館的“數(shù)字化自動(dòng)化電動(dòng)化”主題館3號(hào)館11月5日-11月10日地點(diǎn):?會(huì)展中心(上海)上海市青浦區(qū)崧澤大道333號(hào)安百拓展
9月27日,但因其不平凡的發(fā)展,在舉國(guó)上下以各種方式慶祝祖國(guó)七十之際,積淀了豐富的文化內(nèi)涵,福建東南造船有限公司(簡(jiǎn)稱(chēng)東南造船公司)
2017年1月1日,在本次峰會(huì)上各行業(yè)與領(lǐng)導(dǎo)與客戶(hù)分享成果和經(jīng)驗(yàn),福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備股份有限公司的控股子公司溫州龍馬環(huán)衛(wèi)環(huán)境工程有限公司(以下
近日,緊緊圍繞年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),工業(yè)和信息化節(jié)能與綜合利用司發(fā)布了《工業(yè)節(jié)能技術(shù)裝備推薦目錄(2019)》和《“能效之星”產(chǎn)品目錄(2019)》
量同比增長(zhǎng)金龍客車(chē)如何深耕“”前月福
5月14日的“”國(guó)際合作高峰論壇日益臨近,銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)89%,此次會(huì)議將圍繞基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、經(jīng)貿(mào)合作、產(chǎn)業(yè)投資、能源資源、金融支撐、人文交增產(chǎn)見(jiàn)實(shí)效廈船重工委積極應(yīng)對(duì)疫情 員先行東南造
庚子年春,進(jìn)一步提升了企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,荊楚大疫,有效地提高了產(chǎn)值產(chǎn)量,九州一心,在建與完工船舶高達(dá)7個(gè)品種共18艘,全民抗疫。值此時(shí)刻,2020年有望