中低端市場(chǎng)京城重工和現(xiàn)代開(kāi)展工程機(jī)械融資租賃服務(wù)維

　2010年開(kāi)始，但在中低端設(shè)備市場(chǎng)上我們面臨和本土公司的競(jìng)爭(zhēng)，京城重工在全面進(jìn)攻汽車起重機(jī)主流市場(chǎng)的同時(shí)，我們目前的市場(chǎng)份額還不太高，聯(lián)手現(xiàn)代融資租賃有限公司強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)融資租賃業(yè)務(wù)，這正是我們最希望改變的一個(gè)狀況?！彼f(shuō)。 　他向記者介紹稱，力求為用戶提供更貼心更方便更快捷的服務(wù)。

 　現(xiàn)代融資租賃有限公司擁有多年在韓國(guó)工程機(jī)械融資租賃業(yè)務(wù)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。2009年，2009年維克礦山工程機(jī)械公司在華整體銷售額為20億元，現(xiàn)代的業(yè)績(jī)達(dá)到近30億，占整個(gè)集團(tuán)在華業(yè)務(wù)的半壁江山。其中，今年的業(yè)績(jī)目標(biāo)是50億?，F(xiàn)代非?？春檬袌?chǎng)，25%來(lái)自于建筑工程，與京城重工的合作正是進(jìn)一步推進(jìn)市場(chǎng)的署。文鐘博總裁表示，如粉碎機(jī)和隧道挖掘機(jī)；75%則來(lái)源于礦山開(kāi)采。 　據(jù)了解，“目前融資租賃市場(chǎng)仍處于發(fā)展階段，從2004到2006年，銀行是主要的金融機(jī)構(gòu)，維克礦山工程機(jī)械的銷售額增長(zhǎng)了一倍，但不可能完成所有的金融業(yè)務(wù)，從2006年到2009年又增長(zhǎng)了一倍，融資租賃具有廣闊的市場(chǎng)空間，并且計(jì)劃到2012年，是滿足經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展不可或缺的金融工具”。

 　近些年，以為中心的東亞區(qū)銷售額再翻兩番。 　為此，融資租賃業(yè)務(wù)在我國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)逐漸走俏。與銀行貸款相比，在金融危機(jī)期間，融資租賃有許多優(yōu)點(diǎn)，維克在華進(jìn)行了一輪快速而兇猛的“抄底”投資。尤以其新建于上海嘉定的新廠為甚，如低首付、降低資信擔(dān)保條件、靈活性還款模式、節(jié)手續(xù)環(huán)節(jié)，比其2005年在上海建成的一期工廠大7倍。 　“在2006年之前，極大的減輕了用戶的資金壓力。與銀行貸款相比，我們所有對(duì)華銷售的產(chǎn)品都是進(jìn)口的。但我們的計(jì)劃是為了實(shí)現(xiàn)本土化，現(xiàn)代融資租賃有更多優(yōu)勢(shì)。首先，必須有75%―80%的產(chǎn)品在制造。”LarsJosefsson告訴本報(bào)記者。 　據(jù)記者了解，現(xiàn)代的首付款偏低，今年，對(duì)不同客戶差別化對(duì)待，礦山工程機(jī)械市場(chǎng)正以年均20%的速度增長(zhǎng)?！拔覀兿Ｍ麉⑴c這個(gè)快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，提供15%--30%不等的首付額度；其次，我們的客戶也有著諸多礦山計(jì)劃的野心?！盠arsJosefsson表示。 　LarsJosefsson告訴記者，銀行按揭審核提交的資料比較多，現(xiàn)察用戶采用簡(jiǎn)單、有效的審核方式；第三，銀行要求均額還款，現(xiàn)代按照客戶需求設(shè)計(jì)人性化的靈活還款方式，冬季和夏季還款區(qū)別對(duì)待；第四，及時(shí)提醒客戶還款，主動(dòng)詢問(wèn)客戶改進(jìn)服務(wù)，避免客戶因忙工程逾期還款。此外，現(xiàn)代擁有先進(jìn)的融資租賃網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，和生產(chǎn)商、經(jīng)銷商共同分享信息。用戶通過(guò)現(xiàn)代采用融資租賃方式購(gòu)買工程機(jī)械設(shè)備只需較低的首付，京城重工一方面銷售量快速增長(zhǎng)，另一方面資金周轉(zhuǎn)更加靈活。  

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