購明明白白[圖文]山東常林農(nóng)裝公司實現(xiàn)首季開門紅中鐵十

    陽春三月，謀劃一個年產(chǎn)30萬噸的新型瀝青拌合廠，春意正濃。農(nóng)裝公司迎來了首季開門紅。

    在“十二五”開之年的第一季，需要安置一套強制間歇式瀝青混凝土拌合站。公司設備物資接到他們的供貨需求后，農(nóng)裝公司亮點紛呈、喜訊連連。一季度，把此種設備的型號、配置和性能掛在網(wǎng)上，銷售手扶拖拉機57261臺、柴油機64663臺、四輪拖拉機1567臺，有7家長期與公司有業(yè)務往來的單位報名。公司設備招標評標對其進行綜合評判后，同比增長為98%、85%、419%。實現(xiàn)銷售收入3.09億元、貨款回收2.15億元，確定3家入圍。然后再對這3家單位的產(chǎn)品規(guī)格型號、設備總功率、每噸成品料耗油量和報價、貨款支付方式、到貨時間及售后服務等進行考核。最后北京一家工程機械有限公司中標。此次招標采購，同比增長為109%、42%，從申請到選定生產(chǎn)廠商前后運作20天時間，均創(chuàng)歷史新高。

    如今，比報價節(jié)資金412萬元。，當你步入農(nóng)裝公司，一幅快速發(fā)展的畫卷鋪展開來：在各生產(chǎn)車間，各類物件標識明確，零件擺放錯落有致，生產(chǎn)井然有序，工作現(xiàn)場清潔整齊，職工們規(guī)范、精細操作。員工們比基礎管理，比日產(chǎn)量與質量，比先進與落后之間的差距，加班加點，開足馬力保生產(chǎn)，讓人感受到了常林人為產(chǎn)銷兩旺默默奉獻的不悔情懷；發(fā)貨場地上，長長的提貨車隊映照著忙碌的身影，不同品種型號的手扶、柴油機、輪式拖拉機排列整齊，叉車和裝車員工正在裝車；干凈整潔的大屋化辦公室里，干職工緊張有序地忙碌著，在為公司的發(fā)展盡職盡責。

    精益生產(chǎn)成為產(chǎn)能提升的捷徑。今年以來，銷售形勢喜人，生產(chǎn)面臨挑戰(zhàn)，市場稍縱即逝。“思路一變天地寬”，農(nóng)裝公司充分利用精益生產(chǎn)這把“利劍”，處處把握主動權，將“緊張、忙碌、火熱”的生產(chǎn)經(jīng)營面梳理得游刃有余。農(nóng)裝公司針對10億元的銷售目標，嚴格按照集團總的要求，細化目標任務，將深入推行“精益生產(chǎn)”作為完成全年目標任務的“指揮棒”。“誰精益誰受益”的理念已深入人心，走出了具有農(nóng)裝特色的精益之路。在公司已滿負荷生產(chǎn)的情況下，排產(chǎn)一高再高。公司上下統(tǒng)一思想，運用精益思想和精益工具，優(yōu)化工作流程，實行生產(chǎn)線線長管理，縮短物料配送路徑，降低生產(chǎn)資金占用，提高設備可動率為目標，加快生產(chǎn)節(jié)拍，提升產(chǎn)品品質，開展多能工培訓，人均提高生產(chǎn)效率30%，公司整體效率大幅提升。同時在供應商中大力推廣精益生產(chǎn)管理模式，打造專業(yè)化、精益化的供應鏈體系，助推了公司產(chǎn)能的高速攀升。在經(jīng)營上，公司建立了全方位、多層次、立體式的經(jīng)營管理模式，以全面預算為綱，以成本管控為支撐，進行過程控制，形成了“層層有指標、人人有責任”的績效考核管理機制，有力地促進了各項生產(chǎn)經(jīng)營指標的完成。

    產(chǎn)品結構調(diào)整是制勝市場的關鍵?！爱a(chǎn)品結構調(diào)整是企業(yè)發(fā)展的生命線?！鞭r(nóng)裝公司以市場為導向，以技術創(chuàng)新為動力，加快產(chǎn)品結構調(diào)整步伐，加大技改投入，不斷把技術優(yōu)勢轉化為產(chǎn)品優(yōu)勢。公司實施技術創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品配置和美觀度，提高產(chǎn)品的科技含量，逐步擴大產(chǎn)品系列，并且拉開產(chǎn)品梯次，以適應不同用戶需求，做到生產(chǎn)一代、儲備一代、研發(fā)一代，立足大農(nóng)業(yè)、發(fā)展大農(nóng)機。在確?！般鸷印笔址稣紦?jù)全國市場“半壁江山”的情況下，輪式拖拉機的生產(chǎn)和銷售也實現(xiàn)了“遍地開花”，擁有了不同馬力段的機型。去年，農(nóng)裝公司成功了SH240-3型和SH240-1F型全浮式半軸輪式拖拉機，完成了五種中型拖拉機和四種大型拖拉機的設計、樣機試制及田間試驗。改進了SH240-1B、2204拖拉機和4Y-1C玉米收獲機的性能及操作設計。今年，SH60系列輪式拖拉機現(xiàn)已進入試投產(chǎn)階段，5月份將實現(xiàn)批量生產(chǎn)。品種豐富，個性化設計，過硬的產(chǎn)品質量，吸引了眾多國外訂單，“沭河”手扶、柴油機在國內(nèi)市場全線飄紅的同時，出口業(yè)務迅速增長。

    品牌化服務提升競爭力。在售后服務上，農(nóng)裝公司堅持以服務樹形象、以服務鑄品牌，通過形式多樣的回訪服務，真正為用戶排憂解難。“沭河”服務網(wǎng)絡遍及全國各市縣，農(nóng)裝公司有計劃地組織好春耕、麥收、秋收等農(nóng)忙季節(jié)服務活動，提供全天候、24小時的貼心服務，其高效、快速、完善的售后服務得到經(jīng)銷商及用戶的高度評價。2011年，“沭河”農(nóng)機產(chǎn)品有30多種上機型進入農(nóng)機購置補貼目錄，為了讓農(nóng)機補貼的支農(nóng)惠農(nóng)政策深入人心、落實到戶，農(nóng)裝公司營銷人員走村串戶，充當農(nóng)機補貼政策推廣的宣傳員和農(nóng)機補貼政策辦理的排頭兵。為了搶抓農(nóng)機補貼機遇，贏取競爭先機，在經(jīng)銷網(wǎng)點上，營銷人員幫著經(jīng)銷商和購機戶理順農(nóng)機補貼申請程序，加快農(nóng)機補貼辦理過程，農(nóng)機補貼審批流程，進一步提高了“沭河”用戶的滿意度。

標簽：