年新年酒會打造世界級企業(yè)振興我國挖掘機行業(yè)組圖福

    2006年，我國小型挖掘機市場繼續(xù)延續(xù)著強勁的增長勢頭，同時也吸引著越來越多的國內(nèi)企業(yè)涉足這一領域。國內(nèi)企業(yè)在面對如此良好的市場機遇的同時，也面對國外巨頭的競爭。企業(yè)如何才能突破重圍、在激烈的市場競爭中占有一席之地呢？這是工程機械企業(yè)集體面臨的課題。 

    國內(nèi)外小型挖掘機行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 

    從全球范圍看，小型挖掘機產(chǎn)業(yè)已經(jīng)處于市場成熟期，需求量穩(wěn)定并呈現(xiàn)緩慢上升趨勢。隨著、印度等發(fā)展家經(jīng)濟的快速發(fā)展，工程機械市場也日趨好轉(zhuǎn)，世界知名工程機械廠商為了降低制造成本，增強市場競爭力，逐漸將生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移到這些生產(chǎn)成本較低的，實現(xiàn)當?shù)厣a(chǎn)、當?shù)劁N售，并開始進入全球市場的供應體系。 

    從國內(nèi)市場看，我國挖掘機行業(yè)經(jīng)過10余年的快速發(fā)展，以外資企業(yè)占主導地位的中大型挖掘機市場格日漸穩(wěn)定，我國已經(jīng)成為世界最大的挖掘機生產(chǎn)國和消費國之一。但是小型挖掘機產(chǎn)業(yè)仍然處于市場導入和發(fā)展初級階段，需求正在持續(xù)快速增長。目前小型挖掘機僅占我國全挖掘機銷售量比例的20%，預計5年后這個數(shù)字將達到40%，產(chǎn)銷量達到近4萬臺。這樣，我國小型挖掘機產(chǎn)業(yè)將同其他消費品產(chǎn)業(yè)一樣，用10年的時間走完歐美等發(fā)達30年的市場之路。但是，我國本土企業(yè)能分享到這塊大蛋糕的多少呢？ 

    目前，國際知名挖掘機廠商紛紛進入市場，如英格索蘭山貓、凱斯、JCB、特雷克斯、卡特彼勒、沃爾沃、現(xiàn)代和斗山等，這些企業(yè)定位于高端和中端市場，在市場的銷量呈現(xiàn)快速增長勢頭。分工程機械企業(yè)也正以小型挖掘機為突破口，進軍挖掘機產(chǎn)業(yè)，并由此擴展到其他小型工程機械。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)涉足小型挖掘機生產(chǎn)的企業(yè)多達60余家，并且不斷有新的企業(yè)介入這一領域。但是，國內(nèi)眾多的小型挖掘機制造企業(yè)普遍存在機制、資金、人才、管理等綜合實力不足的問題，難以形成核心競爭力和規(guī)?；l(fā)展。而且小型液壓挖掘機的技術壁壘較高、設備投資較大、生產(chǎn)專業(yè)性強，產(chǎn)業(yè)準入門檻比較高。 

    那么國內(nèi)企業(yè)如何能在強手如林的市場中生存、發(fā)展乃至超越國際對手，振興的挖掘機產(chǎn)業(yè)呢？ 

    國內(nèi)企業(yè)應逐步實現(xiàn)自主知識產(chǎn)權 

    筆者認為，國內(nèi)企業(yè)自主研制的產(chǎn)品，通過關鍵零件實現(xiàn)國際化配套，可以迅速提高產(chǎn)品性能和可靠性，因此也更加適用于市場。而國際品牌產(chǎn)品必須進行本地化的技術改進，降低成本和售價，方能滿足用戶的實際需求。 

    從目前國際市場來看，小型挖掘機的液壓系統(tǒng)中泵、閥、馬達等關鍵技術和工藝，基本掌握在日本、德國等發(fā)達的廠商手中，所以，目前我國企業(yè)在挖掘機的關鍵件上還需要依賴進口。 

    國內(nèi)零件企業(yè)在工作油缸、回轉(zhuǎn)支承、駕駛室、座椅、電氣儀表等方面已經(jīng)取得了技術突破，基本可以替代進口產(chǎn)品，但是在工藝性和可靠性上還需要加強。國內(nèi)發(fā)動機企業(yè)在提高設計和制造水平、滿足環(huán)保要求后，已經(jīng)可以配套小型挖掘機使用。而國內(nèi)小型挖掘機整機研發(fā)設計在5年內(nèi)可以達到發(fā)達同類產(chǎn)品的水平。屆時，我國小型挖掘機的液壓系統(tǒng)元件可以實現(xiàn)國產(chǎn)化，并將不斷完善和成熟，這將為國產(chǎn)小型挖掘機的規(guī)?；l(fā)展打下堅實的基礎。 

    整合資源，形成合力，打造世界級企業(yè) 

    筆者認為，以下幾個方面可能是振興國產(chǎn)小型挖掘機產(chǎn)業(yè)的途徑和方案： 

    一是通過資本運作，整合業(yè)內(nèi)人才、設備資源，形成合力。國內(nèi)企業(yè)間進行兼并、重組、聯(lián)盟，組建新一代挖掘機的企業(yè)集團。在企業(yè)集團內(nèi)，建立強有力的技術中心，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，加大營銷和服務網(wǎng)絡的投入。可以肯定，未來小型挖掘機市場的競爭將是企業(yè)綜合實力的競爭，即技術創(chuàng)新、制造、管理、品牌、營銷及金融手段等全方位的競爭。只有在行業(yè)內(nèi)組建具有實力的企業(yè)集團，方可在未來的競爭中與跨國公司相抗衡。 

    二是提高關鍵零件的制造技術和工藝，提高核心件的國產(chǎn)化率。健全的配套體系是一個產(chǎn)業(yè)形成工業(yè)化生產(chǎn)的基礎。所以，零件的國產(chǎn)化率尤其是液壓元件的國產(chǎn)化供應，是振興和發(fā)展國產(chǎn)小型挖掘機產(chǎn)業(yè)的基礎和關鍵所在，是必經(jīng)之路。 

    三是選擇恰當?shù)氖袌龊推放?。在這方面，國內(nèi)企業(yè)可以選擇小型挖掘機和小型機械設備專業(yè)化制造之路，并努力打造世界級的專業(yè)化品牌，形成這一領域的核心競爭力和全球化市場。 

    四是全球化視野。國內(nèi)企業(yè)在占領國內(nèi)市場的同時，要著手進軍國際市場。企業(yè)應依靠成本和性價比優(yōu)勢，把目標指向歐洲、北美市場，提供質(zhì)優(yōu)價廉的小型挖掘機。 

    現(xiàn)在眾多的國際品牌在投資設廠建立生產(chǎn)基地，目標指向未來市場。國內(nèi)企業(yè)應該抓緊時間，加大投入，提高產(chǎn)能規(guī)模，建立和完善營銷和服務網(wǎng)絡，培育品牌，搶占市場份額，完成在國內(nèi)市場的布。 

    經(jīng)過5~10年的發(fā)展，的工程機械企業(yè)將通過重組并購、資本運作等市場手段，組建大型、世界級的工程機械企業(yè)集團，依靠低成本和良好的性價比優(yōu)勢，進軍國際小型工程機械設備市場。

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