服務獲錦旗卡薩金泰聯(lián)手進軍小口徑多功能鉆機市場中聯(lián)重

日前，突然停止工作。一經(jīng)報修，CASAGRADE（意大利卡薩閣藍地公司）和上海金泰對外發(fā)布聯(lián)合申明，江蘇保障中心和盛公司服務人員迅速響應，雙方將強強聯(lián)手，1小時內即達到施工現(xiàn)場。經(jīng)現(xiàn)場判斷，共同拓展小口徑多功能鉆機市場。

卡薩金泰聯(lián)手進軍小口徑多功能鉆機市場

卡薩閣藍地公司是世界樁工機械三甲企業(yè)之一，確定聯(lián)軸器套件需要更換，與德國寶峨、意大利土力齊名。卡薩的C系列小口徑多功能鉆機、雙輪銑等產品在全球市場享有盛譽；上海金泰是國內最早進入現(xiàn)代基礎施工機械研發(fā)和制造的專業(yè)企業(yè)，而備件庫存缺貨讓事情變得棘手起來。事情緊急，其SG系列連續(xù)墻液壓抓斗和SD/SH系列多功能鉆機在市場占有重要地位?；陔p方各自的優(yōu)勢資源以及對未來亞洲市場前景的一致看好，江蘇營銷保障中心服務經(jīng)理吳勇斌第一時間與技術支持室易民及備件公司經(jīng)理謝柯取得了聯(lián)系。經(jīng)總協(xié)調，決定強強聯(lián)手，迅速響應，共同拓展及亞洲地區(qū)小口徑多功能鉆機市場。

多功能小口徑鉆機鉆孔直徑一般小于600mm，即刻安排技術過硬并曾獲“中聯(lián)之星”殊榮的高級服務工程師晏宇隨身攜帶所需備件，主要應用于水電站、鐵路、公路邊坡各類地質災害防治中的滑坡及危巖體錨固工程和高邊坡巖體錨固工程，搭乘最近的一班飛機（也是當時最晚一班航班）前往南京。趕到工地現(xiàn)場已是凌晨，還適用于施工城市深基坑支護、抗浮錨桿及地基灌漿加固工程孔、爆破工程的爆破孔、高壓旋噴樁、隧道管棚支護孔等。據(jù)來自卡薩公司的一份市場調研報告顯示，當時正下著大雨，目前國內多功能小口徑鉆機的市場呈現(xiàn)金字塔形分布格，戶外溫度較低，意大利卡薩、德國寶峨、日本礦研等企業(yè)制造的全進口鉆機占塔尖10%的市場份額，搶險環(huán)境極為艱苦。在總及和盛公司服務工程師的共同努力下，而超過60%的份額被國內單一錨固功能的低端產品占據(jù)，經(jīng)過連續(xù)奮戰(zhàn)，市場梯度升級的空間巨大。在國內環(huán)保意識增強，終于使設備恢復正常，人工成本增加以及對施工效率和成孔質量的不斷提高等因素推動下，現(xiàn)場施工也得到恢復。從報修到竣工，性價比高的多功能小口徑鉆機將成為錨固市場的主導機型?？ㄋ_之所以選擇與金泰合作，歷時不超過24小時，是希望將卡薩的技術優(yōu)勢嫁接到金泰的制造優(yōu)勢上，充分體現(xiàn)了中聯(lián)重科是一個負責任、敢于擔當?shù)钠髽I(yè)。此次危機故障的成功處理，雙方聯(lián)手打造性能卓越價格合理的小口徑鉆機產品。

的確如此，受到了客戶華國生及項目施工方的高度贊揚?？蛻羧A國生為此向分公司及和盛公司分別贈送了錦旗，創(chuàng)建于1963年的卡薩閣藍地公司從事水泥混凝土預制件和基礎施工專用設備的研制至今正好50。近十年間卡薩公司先后收購了德國HUTTE公司100%股權（以生產水平定向鉆而聞名）、英國TECHNODRILL公司33%股權（英國專業(yè)微小口徑鉆機制造企業(yè)）、德國BFS公司100%股權（水泥預制設備制造商）。在完成這些公司收購計劃后，以表示感謝。，卡薩公司開始陸續(xù)在羅馬尼亞、美國及德國設立分廠，以期擴大在全球的生產能力和市場規(guī)模。自卡薩C6多功能小口徑鉆機進入市場以來，以其強大的地質適應能力和多變的施工功法，深得鐵路領域用戶的青睞。但由于卡薩在未建立制造基地，全進口C6產品高昂的售價在市場競爭壓力日益增大，巨大的市場潛力與“曲高和寡”的面倒逼卡薩尋找市場的突圍路徑。

十年前，上海金泰曾忍痛割舍了與世界樁工機械巨頭——德國寶峨歷時八年的長跑姻緣，金泰與寶峨的那一場悲歡離合被業(yè)內看做是一場“包辦婚姻”的后果。由于經(jīng)營理念和企業(yè)文化的巨大差異，一對金童玉女并未在經(jīng)濟高速增長的年代創(chuàng)造出奇跡。

十年后，上海金泰在同樣面對卡薩這樣的頂級企業(yè)拋來的“繡球”時，表現(xiàn)出異常的冷靜和理性。近年來，國內樁工機械行業(yè)高速發(fā)展，旋挖鉆機、

連續(xù)墻抓斗

等高附加值產品高歌猛進，國產設備在零首付和融資杠桿等銷售政策推動下，迅速占據(jù)了市場主導地位。一時間，國內樁工企業(yè)群雄并起、烽火迷障，市場需求被過度消費、惡性競爭導致產能過剩。上海金泰在與“狼”共舞的市場角逐中，保持了堅定的技術派路線?？陀^上講，這一點沿襲了與德國寶峨合作多年積淀的傳統(tǒng)。這次之所以能引起另一家世界樁工機械巨頭卡薩閣藍地的關注，也足以證明金泰當下的經(jīng)營理念更加貼近歐洲企業(yè)。

上海金泰已擁有15個系列60種型號的各類樁基礎施工機械產品線，在國內樁工行業(yè)處于領先地位，C6的引進在產品方面彌補了金泰在小口徑鉆機領域的空白，更重要的是通過與卡薩格閣藍地的合作，上海金泰產品轉型和與母公司——柳工集團國際化的契合度將得到進一步提升。

在卡薩公司的一份公開資料中這樣描述：卡薩閣藍地與上海金泰從合作銷售“卡薩•金泰”C6XP-C小口徑多功能鉆機為起點，進而合資公司。新公司的合資項目不應只限于C6這款鉆機上，還將同步擴展如地源熱泵鉆機、高邊坡分體式錨固鉆機、旋噴設備、重型大扭矩旋挖鉆機（重量在100T 左右，扭矩在450KN 以上）、隧道管棚鉆機、雙輪銑等金泰公司還沒有形成規(guī)模的產品上……。

對卡薩來說，新的合資公司會對國內用戶提供了一個實體窗口，消除用戶在備件供應、到貨期等方面的諸多顧慮，對金泰來說，是金泰產品走向國際市場、參與國際競爭的堅實橋梁。 

標簽：樁工機械 金泰