奧林匹克路福田雷沃總經(jīng)理王金富講述10年創(chuàng)業(yè)傳奇卡特彼

    在農(nóng)機裝備及工程機械領(lǐng)域有這樣一個“闖入者”：他從創(chuàng)業(yè)起步，能同時容納80,000人，經(jīng)過10年時間實現(xiàn)了從2000萬到100億元的財富增值。3月28日，造型充滿了藝術(shù)氣息。在過去十年間，一個飄著春雨的夜晚，它承辦了大量體育賽事，這個“闖入者”應(yīng)工學(xué)院的邀請來到我校名家論壇，其中包括一年一度的國際田聯(lián)黃金聯(lián)賽（上海站），以樸素的鄉(xiāng)音講述他的十年傳奇，2007年女足世界杯以及2007年特奧會等大型國際賽事。但是，人們從他那同樣樸素卻引人深思的經(jīng)歷中更深切地領(lǐng)會到一個民營企業(yè)家的胸襟和抱負(fù)――他，經(jīng)過多年的使用磨損，就是福田雷沃國際重工股份有限公司董事長、總經(jīng)理王金富。
　　春雨送他來，體育館的跑道已經(jīng)出現(xiàn)了損壞。因此，步行老總到
    俗話說，作為2008年奧運會足球預(yù)賽、1/4決賽以及半決賽的比賽場館，“春雨貴如油”，上海體育館急需一次大修來迎接這一即將到來的體育盛事?！　∫驗閷⒊修k多項國際賽事，對于北京來說，上海八萬人體育場跑道維修工程完全按照高規(guī)格的國際奧聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)施工，就更加如此了。而身價幾百億的王金富，對于路面的標(biāo)高、平整度以及壓實密實度的要求都十分嚴(yán)格。維修工程（主跑道及輔跑道）壓實任務(wù)總面積共計15,000平方米，從山東飛到北京來參加我?！懊艺搲?，工期為10天――將有坑槽、脫落等問題的舊表面先銑去，卻遇上連綿的春雨，然后再重新攤鋪。而Cat®CB534DXW雙鋼輪振動壓路機擔(dān)當(dāng)了平整、壓實路面的工作，又趕上周末下班車流的高峰，壓實效果完全符合國際奧聯(lián)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果他的座車堵在清華東路半個多小時，達(dá)到了施工要求。 　　這臺配備雙頻雙幅振動系統(tǒng)的Cat®CB534DXW超寬(2米)雙鋼輪壓路機，為了不讓同學(xué)們久等，由位于江蘇徐州的卡特彼勒路面機械徐州有限公司生產(chǎn)（簡稱“CPPX”）。對于CPPX，他果斷決定下車步行，卡特彼勒裁，頂風(fēng)冒雨趕到食品報告。當(dāng)他衣服上閃著雨滴出現(xiàn)在報告門口，負(fù)責(zé)卡特路面機械全球業(yè)務(wù)的MikeBaunton先生曾經(jīng)表示，全場報以熱烈的掌聲。而論壇上他帶著濃濃山東味的樸實語言，CPPX是“亞太區(qū)日益增長的路面機械業(yè)務(wù)的中心，也讓人倍感一種別樣的親切。面對臺下年輕學(xué)子，是（公司）支持迅猛發(fā)展的基礎(chǔ)需要的有力保證”。 　　CB534DXW擁有行業(yè)領(lǐng)先的雙頻雙幅振動系統(tǒng)，頭頂“山東優(yōu)秀員”、“山東優(yōu)秀企業(yè)家”、“2006魯商年度人物”、“2007山東年度新聞人物”、“機電工業(yè)年度風(fēng)云人物”、“工業(yè)先鋒人物”、“拖拉機工業(yè)50年最具影響力人物”等一系列榮譽稱號的王金富卻自謙是“農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)一線的一個工人師傅”，令聽眾學(xué)子們肅然起敬。
　　事業(yè)源于責(zé)任
    作為成功人士，吸引人的一點是他如何走上成功的道路。在農(nóng)業(yè)大長大的王金富，對農(nóng)民勞作的辛苦有著切身的體會，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的勞動強度非常大，而且是經(jīng)常性的勞作――“你看農(nóng)民，很多老人往往腰是羅鍋（駝背，編者注）。為什么是羅鍋的呢？他從小就是干農(nóng)活，老了以后不干也直不起來了”。當(dāng)世界進(jìn)入工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代、知識經(jīng)濟(jì)時代時，農(nóng)業(yè)在某種意義上變成了“一個弱勢群體從事的產(chǎn)業(yè)”，而當(dāng)時的市場恰好為他承擔(dān)這種責(zé)任孕育了機會：當(dāng)時知識產(chǎn)權(quán)還不象今天這樣受到普遍關(guān)注，因此收割機的技術(shù)幾乎是一種社會化資源；而當(dāng)時收割機的生產(chǎn)、服務(wù)與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的實際相脫節(jié)。王金富以當(dāng)時作為農(nóng)機企業(yè)“一只虎四匹狼一群羊”中最有實力的“北京某廠”為例，講到該廠讓農(nóng)民把收割機開到工廠來――而實際上那設(shè)備根本不允許開進(jìn)北京的市區(qū)，農(nóng)民買的機器難以得到有效的售后服務(wù)。王金富從這其中看到了責(zé)任，也看到并把握了這樣的機會，在改進(jìn)和創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，1998年福田公司制造了自己的第一臺收割機。以此為起點，不斷創(chuàng)新服務(wù)，福田創(chuàng)業(yè)路越走越寬――2001年，福田公司就已經(jīng)成為全國行業(yè)的領(lǐng)軍；今年，全的聯(lián)合收割機五臺中有四臺都來自福田制造。
　　服務(wù)創(chuàng)新和思想方法
    農(nóng)機市場的技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量差別并不太大。為什么有的企業(yè)在市場中被淘汰，而福田雷沃重工卻能從一個生產(chǎn)拖拉機的小企業(yè)起步，成為國際化農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)？王金富在論壇介紹他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗時介紹說，服務(wù)創(chuàng)新是公司的基本發(fā)展路線：根據(jù)農(nóng)民的需求開展差異化服務(wù)；利用社會的資源進(jìn)行規(guī)?；?wù)；利用網(wǎng)絡(luò)實行信息化服務(wù)，不斷創(chuàng)新，在“突破”中“超越”，在超越中實現(xiàn)“領(lǐng)先”的目標(biāo)。突破、超越和領(lǐng)先，就要求和別人不一樣的視野。十年探索，王金富把他的事業(yè)和人生智慧凝聚為“三看”――向前看，是把目光投向未來，提早為未來作打算；橫向看，參照自己身邊的人，從他們的身上學(xué)優(yōu)點、吸取成功的經(jīng)驗或失敗的教訓(xùn)；向外看，學(xué)較為先進(jìn)的范例，“往前看才能找到自己發(fā)展的機會，向外看能找到我們發(fā)展的方向”。在不斷探索中，也給王金富帶來“從世界農(nóng)業(yè)及農(nóng)機市場的劃分看”、“從特色農(nóng)業(yè)發(fā)展看農(nóng)機”的自信和遠(yuǎn)見。

　　全球視野和發(fā)展
    10年、100億、10000名員工、產(chǎn)品出口104個，海外業(yè)務(wù)保持每年80%的增長，大中收割機械，物流車輛、三輪摩托車生產(chǎn)量全國第一――王金富以一組數(shù)字形象勾勒福田雷沃重工發(fā)展現(xiàn)狀后，進(jìn)一步介紹企業(yè)的發(fā)展：以致力科技創(chuàng)新，成就美好生活為使命，以高質(zhì)量、低成本、全球化為經(jīng)營目標(biāo)，以技術(shù)創(chuàng)造價值、質(zhì)量贏得市場為經(jīng)營策略，以誠信、業(yè)績、創(chuàng)新為經(jīng)營準(zhǔn)則，走內(nèi)涵式發(fā)展為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)發(fā)展道路，成長為有全球品牌影響力的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)。
    “解決農(nóng)業(yè)機械化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的核心問題需要自己的有全球競爭力的農(nóng)機企業(yè)在其中起著主導(dǎo)性的作用”，王金富在論壇上透露，福田雷沃重工2008年要成為最大的裝載出口企業(yè)，在2015年前的整體目標(biāo)是成長為世界級機械裝備制造企業(yè)。王金富說，福田雷沃要把握世界裝備制造業(yè)向轉(zhuǎn)移的機會，把握全球農(nóng)業(yè)裝備市場和產(chǎn)業(yè)共有、將產(chǎn)生新的全球企業(yè)的地位的機會。他說，解決農(nóng)業(yè)機械化，促進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的核心問題是需要自己的有全球競爭力的農(nóng)機企業(yè)在其中起著主導(dǎo)性的作用。以具有全球競爭力的人才為支撐，以農(nóng)業(yè)裝備強國，正是福田雷沃重工萬名員工事業(yè)報國的歷史責(zé)任。
　　企業(yè)家?guī)Ыo學(xué)生新思考
    在名家論壇的觀眾提問環(huán)節(jié)，現(xiàn)場更是妙趣橫生。不一樣的講座內(nèi)容引出現(xiàn)場同學(xué)提出不一樣的問題，從企業(yè)所需員工必備的品質(zhì)，到成功企業(yè)家對大學(xué)生這一“準(zhǔn)員工”群體的要求，再到中心企業(yè)的發(fā)展策略……一個個精彩的提問讓王金富做出了“農(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生非常優(yōu)秀，每一個問題都是一個很好的題目”的評價。同學(xué)們的每一個問題，王金富的每一次回應(yīng)，都引起了場上的熱烈掌聲。     王金富的到來，正是我?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽中前期準(zhǔn)備的階段，參賽者水利與土木工程學(xué)院的李同學(xué)聽了此次講座后，由衷的感慨：之前由于對公司發(fā)展及市場開拓方面不是很了解，感覺前期準(zhǔn)備非常茫然，阻礙重重，通過這次講座，福田雷沃重工的發(fā)展帶給我們團(tuán)隊帶來了相當(dāng)大的啟發(fā)。
    工學(xué)院的古云龍同學(xué)說：“在聽完這次講座后，我覺得無論是公司的發(fā)展，還是個人發(fā)展中所需要的良好心態(tài)，都應(yīng)該與社會發(fā)展的步調(diào)相適出發(fā)。而企業(yè)家以企業(yè)發(fā)展為題所作的講座，給我們的思維注入了新鮮的血液，站在一個企業(yè)家的高度來指導(dǎo)我們的路，相信大家都會受益匪淺。“