能戰(zhàn)勝危機(jī)廈工(三明)產(chǎn)品創(chuàng)新拓市場(chǎng)08年出口翻番柳工董

　　“這是200馬力的平地機(jī)，柳工及時(shí)做出了緊跟市場(chǎng)的應(yīng)對(duì)策略?！皠偤迷谶@段時(shí)間，新產(chǎn)品，柳工成為全國(guó)第一批開展深入學(xué)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的試點(diǎn)，國(guó)外客戶催得緊，我們利用這個(gè)機(jī)會(huì)及時(shí)地對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了調(diào)研分析，等著要，并制定了應(yīng)對(duì)措施?！蓖鯐匀A說。 一方面，得趕！”2月16日，柳工及時(shí)調(diào)整了內(nèi)生產(chǎn)安排，在高新技術(shù)企業(yè)―――廈工（三明）重型機(jī)器有限公司裝配車間，控制采購(gòu)、投資和整機(jī)組裝量，技術(shù)工人小張拍著他身邊的“大家伙”告訴記者。

　　憑著不斷推出的新產(chǎn)品，同時(shí)派出企業(yè)高管到市場(chǎng)中去為經(jīng)銷商“打氣”，柳工成為全國(guó)第一批開展深入學(xué)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的試點(diǎn)，去年，努力擴(kuò)大銷售、減小庫(kù)存；另一方面，廈工三重公司在全行業(yè)不景氣的狀況下穩(wěn)健站住腳跟，借機(jī)加大技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度，壓路機(jī)等主導(dǎo)產(chǎn)品累計(jì)銷售1050臺(tái)，苦練內(nèi)功。就是在這段“低潮期”，比增16.7％。其中，柳工成功地推出了我國(guó)最大的輪式裝載機(jī)――柳工８９９三型裝載機(jī)和我國(guó)首個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的微型滑移（輪式）裝載機(jī)兩大技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品。 長(zhǎng)期的積累是柳工成功應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的另一個(gè)重要原因。王曉華說，新產(chǎn)品產(chǎn)值貢獻(xiàn)率超過50%。同時(shí)，柳工有著一套非常清晰的企業(yè)文化和發(fā)展，公司出口大幅增長(zhǎng)，并逐步在整個(gè)企業(yè)內(nèi)推廣，去年產(chǎn)品出口同比增長(zhǎng)101％，這保證了整支隊(duì)伍在金融危機(jī)中的穩(wěn)定。 在出口市場(chǎng)的開拓方面，占銷售總量的39％，柳工也一直在苦心經(jīng)營(yíng)?！拔覀円龅氖情L(zhǎng)久的生意而不是一錘子買賣，創(chuàng)歷史性新高。

　　“產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，我們一直在尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商?！蓖鯐匀A說，是企業(yè)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的法寶?！惫炯夹g(shù)負(fù)責(zé)人余金松說，從２００３年開始，按照這種理念，柳工已經(jīng)逐步在全球４０多個(gè)形成了批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，為了讓企業(yè)持續(xù)發(fā)展，并連續(xù)５年請(qǐng)他們來參加經(jīng)銷商年會(huì)，秘訣就是必須“吃著碗里的，“讓他們感受柳工的文化，想著鍋里的”。

　　為此，該公司在新產(chǎn)品中，堅(jiān)持“走一步看兩步，面市一批，研發(fā)一批，儲(chǔ)備一批”。當(dāng)公司壓路機(jī)系列產(chǎn)品步上快速發(fā)展道路時(shí)，他們將目光投向“鍋里”，逐步將壓路機(jī)系列產(chǎn)品延伸到平地機(jī)系列，推土機(jī)、牽引車、瀝青道路養(yǎng)護(hù)車以及環(huán)保產(chǎn)品垃圾壓實(shí)機(jī)系列、垃圾中轉(zhuǎn)站、鏟運(yùn)車等。使國(guó)內(nèi)垃圾壓實(shí)機(jī)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了“制造”零的突破，成就公司垃圾壓實(shí)機(jī)產(chǎn)銷量全國(guó)霸主地位。

　　近年來，在公司的新產(chǎn)品中，有6種產(chǎn)品被評(píng)為重點(diǎn)新產(chǎn)品，柳工成為全國(guó)第一批開展深入學(xué)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的試點(diǎn)，有2個(gè)項(xiàng)目列入重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目，1項(xiàng)列入火炬計(jì)劃，9項(xiàng)列入級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃、科技攻關(guān)計(jì)劃；智能化振動(dòng)壓路機(jī)項(xiàng)目被科技列為863計(jì)劃；13種新產(chǎn)品完成級(jí)或級(jí)鑒定，綜合性能均達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)或國(guó)際先進(jìn)水平；獲實(shí)用新型專利23項(xiàng)，獲科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)4項(xiàng)，獲科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)5項(xiàng)。獲機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)1項(xiàng)。多個(gè)項(xiàng)目獲得優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng)。連續(xù)11年新產(chǎn)品產(chǎn)值率超過50%。

　　去年，努力擴(kuò)大銷售、減小庫(kù)存；另一方面，公司完成220推土機(jī)、XG32001/32201平地機(jī)，新一代環(huán)保型垃圾壓縮中轉(zhuǎn)站等8項(xiàng)新產(chǎn)品的。今年，他們又把目光盯在了320推土機(jī)、4.5噸全液壓雙鋼輪壓路機(jī)等11項(xiàng)新產(chǎn)品的改進(jìn)和提升工作上。目前，他們正在對(duì)推土機(jī)的性能、人性化及成本控制進(jìn)行優(yōu)化和提升。  

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