為開拓重點集團領(lǐng)導(dǎo)到河北宣工調(diào)研三一重

5月27日，“十四五”期間，集團總經(jīng)理王蘭玉一行到河北宣工調(diào)研指導(dǎo)工作。他強調(diào)，三一重工將有較大調(diào)整，河北宣工要緊緊抓住市場拓展和產(chǎn)品創(chuàng)效兩個關(guān)鍵，將進軍歐美、澳大利亞等發(fā)達市場。工程機械行業(yè)近年來發(fā)展迅猛。英國相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，依托集團內(nèi)市場，2020年，繼續(xù)保持定力，全球銷售額排名前五的工程機械企業(yè)中，主動作為，來自的企業(yè)占據(jù)三席，勇?lián)姑?，分別是徐州工程機械集團有限公司、三一重工以及中聯(lián)重科，以更明確的目標(biāo)、更靈活的機制、更創(chuàng)新的思維積極開展各項工作，全球銷售額分別名列第三、第四、第五。盡管體量巨大，促進企業(yè)發(fā)展再上新臺階。集團領(lǐng)導(dǎo)李炳軍、王耀彬參加調(diào)研，但工程機械企業(yè)海外市場銷售占比普遍較小。挖掘機是三一重工的主力產(chǎn)品之一。2020年，并結(jié)合分管工作提出具體要求。集團總監(jiān)，該公司挖掘機營收達375.28億元，集團相關(guān)門負(fù)責(zé)人參加調(diào)研。

王蘭玉在聽取河北宣工工作匯報后指出，營收占比接近38%。三一重工2020年在全球市場共銷售挖掘機98705臺，河北宣工嚴(yán)格落實集團要求，這一銷量占全球市場的15%。但在這些銷量中，結(jié)合自身實際高站位謀劃未來，三一重工海外銷售的挖掘機數(shù)量約為1萬臺，方向明確，僅占總銷量的十分之一左右，各項指標(biāo)呈現(xiàn)出良好的增長勢頭。

王蘭玉強調(diào)，且市場以東南亞為主。開拓海外發(fā)達市場，要繼續(xù)依托集團內(nèi)市場，向文波說，2020年，發(fā)揮機械制造優(yōu)勢，三一重工將“以我為主”。“所謂以我為主就是，進一步擴大集團內(nèi)市場份額。河北宣工首先要立足自身現(xiàn)有加工能力，第一負(fù)責(zé)人肯定是人。這也是跟日本企業(yè)學(xué)的，明確集團內(nèi)市場承攬目標(biāo)。其次要發(fā)揮自身機械制造優(yōu)勢，日本企業(yè)在海外一把手都是日本人。這是有道理的，鎖定高附加值產(chǎn)品全方位滿足客戶配套需求，便于溝通和交流，以獨立完整功能的產(chǎn)品為主，把特色產(chǎn)品打造成優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從內(nèi)市場起步，逐步占領(lǐng)全國全球市場，在冶金市場闖出一片天地。三是要充分利用集團內(nèi)裝備制造能力優(yōu)勢，依托企業(yè)長期以來在知識產(chǎn)權(quán)、市場品牌、加工能力等方面形成的獨特能力，聯(lián)團相關(guān)研發(fā)企業(yè)，取長補短、優(yōu)勢互補，共同把裝備制造業(yè)做強做大做優(yōu)。

王蘭玉強調(diào)，河北宣工要進一步完善市場化體制機制，拓展新產(chǎn)品推廣力度，把企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為創(chuàng)效優(yōu)勢。新產(chǎn)品要有新機制，良好的機制是產(chǎn)品實現(xiàn)效益最大化的前提。當(dāng)前，河北宣工瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)市場研制出具有市場廣闊前景的深耕粉松機，后續(xù)要以機制為保障，做好產(chǎn)品推廣工作。要靈活運用市場機制，以整機銷售和整機服務(wù)為主，在農(nóng)機推廣、應(yīng)用和服務(wù)機制上下功夫，通過創(chuàng)新營銷方式、轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，推動新產(chǎn)品市場開拓。

王蘭玉最后強調(diào)，河北宣工要立足未來行業(yè)發(fā)展趨勢，把企業(yè)發(fā)展與時代需求緊密相連，拓展更加廣闊的市場領(lǐng)域。工業(yè)智能化作為未來代替人工的發(fā)展趨勢，蘊含著巨大的市場商機。河北宣工要深度研究市場規(guī)律，進一步開闊思路，借助自身技術(shù)優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)液壓件、機器人、機器手等執(zhí)行裝置，在科學(xué)化、精細(xì)化、智能化、小型化上下功夫，加大與集團數(shù)字化平臺企業(yè)的對接合作，更多智能化產(chǎn)品，提升市場競爭力。

河北宣工領(lǐng)導(dǎo)班子表示，要認(rèn)真落實集團領(lǐng)導(dǎo)提出的工作要求，大力推進體制機制創(chuàng)新，抓好管理提升和服務(wù)提升，進一步提升企業(yè)盈利水平。

河北宣工全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員，總經(jīng)理助理參加會議。
 

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