北行唐打響運想重工解讀：國內(nèi)高空作業(yè)平臺租賃商為何做不大?重

為什么在國外建筑施工租賃行業(yè)異?；鸨┑母呖兆鳂I(yè)機械在國內(nèi)卻異常冷清,是市場不健全,還是產(chǎn)品不對路,抑或是法制不健全?當國外大型租賃公司紛紛搶灘登陸時,國內(nèi)租賃企業(yè)如何面對?運想重工做為最早的一批國內(nèi)高空作業(yè)平臺生產(chǎn)企業(yè)，每年有近六萬輛的需求，深知其中的一些內(nèi)幕~！

國內(nèi)租賃市場緣何難覓大租賃商蹤影?

高空作業(yè)機械一般分3種:高空作業(yè)車、高空作業(yè)平臺、貨運或客貨兩用平臺,一般用于租賃的機械是前兩種。

高空作業(yè)機械起步較晚,20世紀80年代中后期,隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展,高層建筑不斷增多,高速公路不斷延伸,大型電力設施不斷等,都對高空作業(yè)機械提出了需求。由于當時還是以計劃經(jīng)濟為主導,僅有少數(shù)大型企業(yè)生產(chǎn)了為數(shù)不多的產(chǎn)品。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,市場需求的增加,不斷有一些中小企業(yè)加入高空作業(yè)平臺生產(chǎn)的行列,到目前為止已有幾十家生產(chǎn)企業(yè)。

然而盡管有了這么多生產(chǎn)企業(yè),但租賃市場上還是很難看到大型高空作業(yè)機械租賃商的身影。對此我認為主要有以下幾方面原因。

一、品種單一、功能簡單盡管國內(nèi)擁有數(shù)十家生產(chǎn)企業(yè),但大多是小型企業(yè),他們自主能力低,大分模仿或照搬國外低檔、簡單的產(chǎn)品。

這些產(chǎn)品大多數(shù)是輕型剪叉或桅柱式升降機,由于載重的限制(100~25Ogk),這些品種的機器僅能適用于室內(nèi)維修裝飾等,由于技術含量低,機器的移動只能靠人力推動。

移動式高空作業(yè)平臺只能夠在較平整的地面上移動,不適用于施工場地和室外工作。

二、售價低廉、用戶消費得起由于功能簡單,技術含量低,這些品種的機器普遍售價低廉,一般單桅柱高空作業(yè)平臺市場售價2~3萬元,雙桅柱高空作業(yè)平臺市場售價6~7萬元,剪叉式高空作業(yè)平臺市場售價一萬元。

很多用戶寧可自己買一臺使用方便,也不愿去找麻煩租機商。

三、生產(chǎn)企業(yè)不重視

生產(chǎn)企業(yè)一般只關心產(chǎn)品、生產(chǎn)、銷售等,并且兩眼緊盯著直接用戶,對于間接用戶往往重視不夠,幾乎沒有生產(chǎn)企業(yè)把銷售重點放在租賃商身上,即便有也僅僅是小打小鬧,在雙方利益的分配上也斤斤計較,這些都是短視行為。

上述原因造成了租賃市場的冷清,如何改變現(xiàn)狀?筆者認為生產(chǎn)企業(yè)應該先了解國際租賃市場的主流產(chǎn)品才能更好地應對。

國際租賃市場主導產(chǎn)品一般有以下幾種:

越野剪叉自行式高空作業(yè)平合能適應施工工地路面的機型,一般都是發(fā)動機驅動,大型充氣輪胎,有液壓支撐等,目前國內(nèi)生產(chǎn)此類機器的廠家不多。

由于價格昂貴,國內(nèi)也很少有用戶使用此類機器。另外一種剪叉自行式高空作業(yè)平臺是電瓶驅動,此類機器在國外使用非常廣泛,生產(chǎn)量也很大,運想1天就能生產(chǎn)好幾臺左右,一年生產(chǎn)近千臺。價格在幾萬元到十多萬元,國內(nèi)有很多用戶在使用,目前這種機器在國內(nèi)僅有幾家年產(chǎn)破千的少數(shù)廠家。

曲臂拖車式高空作業(yè)平臺也是一種應用范圍非常廣泛的機器,適用于各種施工裝修等場合,對于施工地面要求不高,由于能夠水平延伸,滿足了多種作業(yè)要求。在國外經(jīng)常能看到一些家庭用自己的車拖著租來的機器回家修理房子,可見應用很普遍,租賃手續(xù)也很簡單。目前這種機器在國內(nèi)銷售得也很好,但國內(nèi)僅有少數(shù)廠家生產(chǎn)此類機器。

臂架式高空作業(yè)平臺是高空作業(yè)車生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力、技術含量的象征,也是各種平臺中的巨無霸。它最大高度達50m,能適用多種復雜施工現(xiàn)場,造船、修船廠大量使用此類機器的該類機器在國內(nèi)市場是國外產(chǎn)品獨霸天下,幾乎沒有國內(nèi)企業(yè)能抗衡。價格昂貴、技術含量高是它的兩大特點,也是租賃市場的大賣點。

如何面對高空作業(yè)機械租賃市場?

上述產(chǎn)品都是租賃市場上的熱門產(chǎn)品,生產(chǎn)企業(yè)應轉變觀念把銷售重點逐步向租賃商轉移,將租賃融入現(xiàn)代營銷體系,對此應認識以下幾個方面的問題。

租賃商是國外生產(chǎn)企業(yè)的大客戶，特別是煤炭運輸車輛，國外的生產(chǎn)企業(yè)都把自己的銷售重點放在租賃商身上,主流產(chǎn)品的80%都賣給了租賃商,租賃商是最大的客戶群,很難想象一個普通的用戶會買一臺使用率不是很高但價格昂貴的機器。

生產(chǎn)企業(yè)每次在美國拉斯維加斯的專業(yè)展覽會上都吸引了大批的租賃商前來參觀、采購。很多大型租賃商都有幾百上千臺機器提供租賃,一般租賃商都提供出租、運輸、維修一條龍服務,也提供持有操作證的技術工人,國際高空作業(yè)協(xié)會提供一種專門培訓,經(jīng)過培訓發(fā)給不同機型的操作證,并得到很多勞動安全門的認可,就類似我們的電工本、電氣焊本一樣,施工單位、租賃企業(yè)使用起來都很方便。

企業(yè)信用、市場規(guī)則租賃需要有一個很規(guī)范的市場環(huán)境,包括租賃商、承租企業(yè)、銀行等都要按一定的規(guī)則來操作。

首先租賃商要提供好的設備,還要有完好的服務(如運輸、培訓、維修);承租人也要重合同守信用,按時交還設備,按約定付款。拖欠租賃款也是該行業(yè)的特點,所以銀行的監(jiān)管或銀行托管也是很重要的。更重要的是法律制度要健全,目前租賃法還沒有建立,很多事情還不能依法辦理,損壞機器、丟失機器的事情經(jīng)常發(fā)生,租賃商苦不堪言,長久下去還有誰敢涉足此行業(yè)?

改變觀念、商機無限目前高空作業(yè)機械生產(chǎn)大多規(guī)模較小,且只顧眼前利益,沒有長遠發(fā)展,只要機器有銷路就不開拓其他商機,這是短視行為,應該主動尋找規(guī)范的租賃商,形成共旅的面。也有些企業(yè)用自己的產(chǎn)品。自辦租賃業(yè)務,但一般都是小打小鬧,因為任何一個企業(yè)都不可能有全市場需求的產(chǎn)品,因此發(fā)展空間不大。企業(yè)應更新觀念,即使是自辦的租賃公司,也應該讓它獨立出去闖市場。

新產(chǎn)品、租賃業(yè)必輝煌由于國內(nèi)高空作業(yè)平臺生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品還不能適應租賃業(yè)的需求,目前還不能以高空作業(yè)機械全面替代腳手架,而勞動力價值又很便宜,所以市場上不可能容納那么多價格昂貴的高空作業(yè)機械,短時間內(nèi)也不會有很大變化,但是用發(fā)展的眼光來看,趨勢還是很好的,北京起重機器廠高空作業(yè)平臺廠超前的產(chǎn)品已經(jīng)得到了市場的認可,銷t逐年看好,相信不遠的將來國內(nèi)市場會有一個較大的變化,租賃市場也會有很大發(fā)展空間。

其實很多國外的大公司已經(jīng)看到了這種發(fā)展趨勢,并且開始搶灘市場。的企業(yè)家應積極應對,早做準備,以在市場競爭中立于不敗之地。(本文來自運想重工)

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